隨著江蘇綜藝集團(tuán)順利完成對枝江酒業(yè)的戰(zhàn)略并購，貴州醇酒業(yè)董事長、總經(jīng)理朱偉執(zhí)掌枝江酒業(yè)，并連續(xù)推出“枝江新政”，這一系列舉措持續(xù)引發(fā)行業(yè)關(guān)注。
　　
　　9月7日，酒說記者獲悉，枝江酒業(yè)將為經(jīng)銷商多方面減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)，下調(diào)幅度30%-50%。
　　
　　那么，對于商家來說，枝江酒業(yè)“對老品經(jīng)銷商減負(fù)”意味著什么？這又將為枝江復(fù)興帶來哪些影響？
　　
　　1、為老商多方面減負(fù)，年度任務(wù)下調(diào)不超過50%

眾所周知，今年受疫情影響，白酒動銷不暢成為全行業(yè)受困的現(xiàn)實難題。當(dāng)“拼任務(wù)、搶資源”幾乎成為酒企的必選動作，枝江酒業(yè)卻選擇了一番與眾不同的“硬核操作”。

　　
　　作為枝江大本營的湖北市場受疫情影響很大，枝江酒業(yè)仍果斷推出了“枝江新政”的第六大舉措，給經(jīng)銷商多方面減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)，下調(diào)幅度30%—50%，目的在于避免影響經(jīng)銷商年度返利的兌現(xiàn)。
　　
　　同時，枝江酒業(yè)還承諾，公司將大力度清理經(jīng)銷商庫存，幫助經(jīng)銷商盤活沉淀資金，實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)，減輕財務(wù)壓力，降低財務(wù)成本。
　　
　　正如貴州醇酒業(yè)董事長兼枝江酒業(yè)董事長朱偉所說，“不壓貨是我們企業(yè)的基本原則，不僅體現(xiàn)在即將上市的枝江‘真年份’系列產(chǎn)品上，也同樣體現(xiàn)在我們現(xiàn)有的所有老產(chǎn)品上”。
　　
　　“企業(yè)發(fā)展的根本責(zé)任在于廠方自身，不能把過大的市場壓力簡單轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷商身上”。在朱偉看來，壓貨只會導(dǎo)致供大于求，從而導(dǎo)致產(chǎn)品的市場價格走低，造成渠道利潤變薄，使得渠道推力下降，市場競爭力弱化，產(chǎn)品的活力也只會越來越弱，結(jié)果就是退出市場。

對此，有業(yè)內(nèi)人士表示，枝江酒業(yè)為老商多方面減負(fù)的做法，實現(xiàn)了“松綁+暖心”的雙重效果。如果確保政策執(zhí)行到位，公司不僅能有效地幫助商家減少庫存壓力、激發(fā)渠道活力，還能進(jìn)一步增強(qiáng)信任感和信心力，讓商家有更好的資金實力和更大的決心，全心全意做好枝江的“真年份”新品。

　　
　　2、內(nèi)外并舉，枝江新政組合拳

事實上，朱偉在9月1日剛剛正式接任枝江酒業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售公司總經(jīng)理職務(wù)。

　　
　　短短一周時間，“枝江新政”不僅在數(shù)量上已連續(xù)出臺了六條，同時在問題針對性和政策的可靠性方面，呈現(xiàn)出務(wù)實、精準(zhǔn)到位的典型風(fēng)格。具體來看：
　　
　　既包括對內(nèi)，鄭重承諾不減一人、全員漲薪，漲幅不低于10%、連漲五年；在產(chǎn)品層面打造枝江“真年份”系列；
　　
　　還有對外，高薪引進(jìn)50名營銷經(jīng)理，枝江“真年份”系列啟動全國市場簽約；
　　
　　此外在營銷上，大幅縮減針對經(jīng)銷商的中秋促銷投入，給經(jīng)銷商多放面減負(fù)，大幅調(diào)低所有老產(chǎn)品經(jīng)銷商年度任務(wù)……
　　
　　在酒說看來，枝江新政的組合拳，核心在于“內(nèi)外并舉”，這些舉措正在為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)勁驅(qū)動力。
　　
　　可以說，這一方面得益于公司全力打造的一整套完整而系統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和體系化運作模式；另一方面，以朱偉為代表的新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊具備過硬的管理能力和不斷創(chuàng)新的發(fā)展思路，為企業(yè)賦予新的活力。
　　
　　因此，目前發(fā)布的六條“枝江新政”，僅僅只是一個開始，相信后面還有更多、執(zhí)行有效的政策推出。畢竟為了枝江復(fù)興，所有人都在努力地向前奔跑。
　　
　　3、做好加減法，讓“真年份”更有活力！
　　
　　“枝江新政”之所以在業(yè)內(nèi)持續(xù)引發(fā)熱議，很大程度上在于企業(yè)的發(fā)展理念和創(chuàng)新能力。尤其是企業(yè)對內(nèi)優(yōu)化調(diào)整的“加減法”，到對商家的合作思路，更是一門“智慧學(xué)”。
　　
　　剛開始枝江酒業(yè)被并購時，從內(nèi)部員工到老產(chǎn)品商家都對個人未來和企業(yè)發(fā)展有著不小的顧慮。如今，“枝江新政”的一系列舉措，不僅解決了人們的后顧之憂，更堅定了對未來的發(fā)展信心和決心。

值得一提的是，枝江“真年份”系列是企業(yè)立足未來十年的核心主力產(chǎn)品。

　　
　　枝江“真年份”系列包括3年、6年、12年三款單品，每瓶市場零售價分別為268元、528元、1188元。三款產(chǎn)品分別選用2016年、2013年和2007年釀造的優(yōu)質(zhì)糧食酒，百分之百真年份，本色自然，拒絕食用酒精，拒絕任何化學(xué)添加劑。
　　
　　此外，枝江在“真年份”系列產(chǎn)品招商及市場開發(fā)理念上，明確強(qiáng)調(diào)不壓貨、不設(shè)經(jīng)銷商年度任務(wù)，并且逐步實施市場供應(yīng)配額制，不做渠道促銷；市場投入以廠方為主，重點做好核心消費者培育。公司將以團(tuán)購為核心動銷手段，終端網(wǎng)點重點打造戰(zhàn)略合作聯(lián)盟體；堅持以有效的品牌宣傳形成強(qiáng)大的空中拉力。
　　
　　這些不僅集中體現(xiàn)了枝江酒業(yè)堅持“廠商一家，分工不分家”的合作理念，打造和諧廠商關(guān)系，形成新型廠商合作文化；更重要的是，以“真年份”為核心抓手，枝江酒業(yè)為加快歸回鄂酒品牌多方面賦能。
　　
　　“企業(yè)發(fā)展的根本動力在于創(chuàng)新和智慧”。一個有夢想、有底氣的枝江酒業(yè)，要真正地迎頭干、做出成績還需要時間；貴在堅持和創(chuàng)新的枝江酒，正用實力闖出新未來！（文章來源：酒說）

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