湖南內(nèi)參酒銷售有限責(zé)任公司下方文件，宣布：52度500ml內(nèi)參酒自即日起停止供貨，客戶無庫存提貨的，需由公司審批發(fā)貨。如果文化是高端酒品牌之魂，那么價(jià)格則是高端酒營銷的牛鼻子。內(nèi)參酒此次停貨，當(dāng)然是其價(jià)格營銷的題中之義。

　　停貨，這是高端白酒營銷的必須策略之一，與之相關(guān)的策略還有庫存、價(jià)格及物流的管理。酒說記者采訪了酒鬼酒銷售管理中心王哲，得知停貨是和經(jīng)銷商庫存緊密掛鉤的，湖南省外的經(jīng)銷商如果庫存高于200件，即予以停供；省內(nèi)經(jīng)銷商的庫存量要求更低，只要高于100件就停供�！叭绻�客戶的確有進(jìn)貨需求的，由公司審批后發(fā)貨�！�

　　王哲告訴酒說，停貨目的是為了進(jìn)一步凈化市場，確保內(nèi)參酒價(jià)格體系在上升通道中更加堅(jiān)實(shí)有力。據(jù)記者調(diào)查了解，2020年全年內(nèi)參酒市場成交價(jià)格有所波動(dòng)，上半年價(jià)格往下掉了20元，但下半年隨著公司對需求端采取更多拉升策略，同時(shí)強(qiáng)化了市場管控，價(jià)格隨之上升了30~40元。對于高端酒來說，停貨客觀上意味著渠道提價(jià)，因?yàn)樵谛枨罅坎蛔兊那闆r下減少市場供應(yīng)量，價(jià)格必然會(huì)上升。而值得注意的是，此次內(nèi)參酒停貨時(shí)間是春節(jié)旺季前夕，市場需求量其實(shí)開始上升了，這時(shí)候停貨對渠道價(jià)格拉動(dòng)作用更大。

　　在酒說看來，內(nèi)參酒在價(jià)格上行、且在春節(jié)旺季前夕選擇停貨，顯然還有一個(gè)重要目的，就是要讓渠道商多賺一點(diǎn)，即在正常渠道利潤之外獲得更多的利潤。這也是內(nèi)參酒公司在廠商合作方面承諾的體現(xiàn)：要讓內(nèi)參酒經(jīng)銷商成為賺錢經(jīng)銷商的一分子。

　　當(dāng)然不是所有高端酒都可以隨意停貨，還需要具備某些基礎(chǔ)條件。內(nèi)參酒之所以有底氣提價(jià)，一個(gè)主要因素是2020年的銷售任務(wù)已提前完成。酒說在6月下旬曾經(jīng)報(bào)道了內(nèi)參酒上半年的業(yè)績增長情況，盡管面臨疫情沖擊，但內(nèi)參酒上半年就完成了去年全年業(yè)績的85%，全年依然維持了高增長態(tài)勢。

　　2020年內(nèi)參酒牛團(tuán)隊(duì)馬不停蹄，在渠道層面通過“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在全國進(jìn)一步渠道布局，經(jīng)銷商數(shù)量由去年70多個(gè)猛增至200多個(gè)，尤其是專賣店合作客戶增加更快，達(dá)到80多家；在消費(fèi)者層面則通過“內(nèi)參酒名人堂”做圈層營銷，深耕金融圈、體育圈。酒說還了解到了一些點(diǎn)狀信息，也說明了內(nèi)參酒的高增長：湖南湘西州早在9月份就完成了全年任務(wù)目標(biāo)；華南、華北這兩個(gè)核心區(qū)域保持了高增速；內(nèi)參大師酒全年配額已用完；金融圈很多酒鬼酒投資者正變身為內(nèi)參酒經(jīng)銷商……

　　上文說過，停貨事關(guān)價(jià)格。而高端酒的價(jià)格指標(biāo)有很多，有出 廠價(jià)、渠道供貨價(jià)、消費(fèi)者成交價(jià)，當(dāng)然也有掛牌價(jià)（或零售指導(dǎo)價(jià)）。掛牌價(jià)和成交價(jià)之間的差距，顯示了一款高端酒價(jià)格營銷水平的高低，當(dāng)然也反映了該款高端酒發(fā)展質(zhì)量的高低。目前52度內(nèi)參酒掛牌價(jià)為1499元/瓶，高于其他兩款高端白酒品牌的掛牌價(jià)，這顯示了內(nèi)參酒角逐于我國高端白酒陣營的強(qiáng)大信心；目前內(nèi)參酒市場成交價(jià)和掛牌價(jià)的差距正快速拉近，這顯示了內(nèi)參酒市場發(fā)展的高質(zhì)量。

　　讓我們回顧一下近幾年內(nèi)參酒（特指52度、500ml內(nèi)參酒，該款產(chǎn)品為主導(dǎo)單品）與價(jià)格相關(guān)的幾則通知，可大概勾勒出其價(jià)格軌跡，并感受其價(jià)格營銷的成果。

　　2017年7月，內(nèi)參酒掛牌價(jià)升至1390元/瓶；

　　2019年3月~4月，湖南省內(nèi)發(fā)布停貨通知；

　　2019年4月，內(nèi)參酒團(tuán)購價(jià)升至1350元/瓶，掛牌價(jià)升至1499元/瓶；

　　2019年10月，合同約定配額外的內(nèi)參酒出廠 價(jià)提價(jià)20元/瓶；

　　2020年1月，內(nèi)參酒配額內(nèi)出廠 價(jià)上調(diào)50元/瓶；

　　2020年1月，湖南省內(nèi)內(nèi)參酒停止供貨；

　　2020年1月，內(nèi)參酒針對終端直營商收取價(jià)格保證金。（文章來源：酒說）

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