2020年無論對于社會還是行業(yè)都是極其特別的一年。

　　回看2020年，在整體消費受到?jīng)_擊的同時，酒業(yè)卻在危機中顯現(xiàn)出生機。據(jù)統(tǒng)計，2020年1-11月，全國釀酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)銷售收入7354.06億元，同比增長1.21%；實現(xiàn)利潤1515.26億元，同比增長8.59%。

　　在如此艱難的境地中實現(xiàn)銷售、利潤的雙增長實屬容易。這要歸功于廣大酒類廠商的緊跟風口的超前意識和營銷拓展的創(chuàng)新思維。迎駕貢酒正是其中創(chuàng)新進行品牌打造和消費者運動的典型代表，從而成為2020年的“贏家”。

　　1、直播“風口”下的創(chuàng)新推廣

　　在疫情還未散去之時，線下市場遇冷的境況下如何以創(chuàng)新思維進行品牌和產(chǎn)品推廣，是包括迎駕在內(nèi)的所有企業(yè)都在思考的問題。

　　很快，迎駕突破了傳統(tǒng)用當下火熱的“直播”等方式為迎駕的品牌和產(chǎn)品推廣打開新的空間。

　　在品牌端，從6月到8月，迎駕用兩個多月的時間開展了“迎主播挑戰(zhàn)賽”：比賽中，每位主播都有自己獨特的直播風格，帶用戶了解迎駕貢酒的文化歷史與品牌實力。

　　迎駕電商公司相關(guān)負責人表示：在電商營銷方面，創(chuàng)新永遠是永恒的話題，迎主播挑戰(zhàn)賽是迎駕在主播大賽方面的首 創(chuàng)，在整個業(yè)界形成強烈的反響，引起酒類行業(yè)對營銷創(chuàng)新的關(guān)注。本次直播大賽，迎駕也將和有意向的主播簽訂后期店鋪直播的協(xié)議，充 分讓主播的才華得到價值體現(xiàn)。

　　據(jù)了解，主播挑戰(zhàn)賽曝光量達到2600萬，累計觀看人數(shù)達500萬，除此之外更是聯(lián)動合肥百大集團和江淮集團，將夜經(jīng)濟與直播熱潮結(jié)合，打造爆款事件營銷，取得了良好的社會、品牌、經(jīng)濟效益。

　　當時間來到12月，迎駕大咖游活動成為企業(yè)推廣亮點。包括知名學者紀連海在內(nèi)的5位大咖親臨迎駕，多家主流媒體聚力發(fā)聲、多平臺同步直播大咖游。

　　企業(yè)相關(guān)負責人表示：迎駕大咖游是迎駕致力于向網(wǎng)友解碼迎駕生態(tài)洞藏秘密，輸出高品質(zhì)白酒文化知識，講好迎駕集團匠心故事的IP活動。未來還將持續(xù)舉辦，放大迎駕品牌和企業(yè)的聲量。

　　無論是企業(yè)的傳播還是品牌的推廣，終都會落腳到產(chǎn)品上。在產(chǎn)品方面，企業(yè)同樣嫁接創(chuàng)新的模式，成就了迎駕的線上“爆款”。

　　其中具有影響力的是：11月30日，迎駕新品——迎駕貢酒·大師版在“迎駕莊園”直播間全球發(fā)售，創(chuàng)下單平臺13萬+人在線觀看、點贊數(shù)100萬+、銷售額超10,000,000的成績，銷售戰(zhàn)績斐然。并且在直播不到半小時、正式介紹產(chǎn)品之前，這款主打高端白酒市場，零售價2180元，限量發(fā)售4000瓶的迎駕貢酒·大師版現(xiàn)貨就被一搶而空。

　　不只是迎駕貢酒·大師版，2020年迎駕還與勁舞團異業(yè)合作，結(jié)合兩方知名品牌“迎駕貢酒”與“勁舞團”，在金秋推出聯(lián)名款“勁舞炫酒”，同樣取得了亮眼的成績，迎駕也借此實實在在的圈了一波“情懷粉”。

　　2、消費者運動如火如荼

　　當然，迎駕的創(chuàng)新不只是在品牌和產(chǎn)品端的推廣中。一直以來，迎駕同樣十 分注重消費者的培育，2020年消費者運動的開展讓迎駕更加快速打開遇冷的市場。

　　針對不同的圈層，迎駕采用不同的消費者活動進行攪動。

　　從8月開始，迎駕開啟了“尋找皖蘇摜蛋王”的系列活動，蘇皖多個賽區(qū)共開展64場海選，每個賽區(qū)128名參賽選手，影響力遍及兩省。

　　11月22日，由迎駕集團、六安市相關(guān)部門等共同主辦的六安市第十三屆“迎駕新娘”集體婚禮隆重舉行。十多年來，“迎駕新娘”已成為婚慶文化的一個靚麗品牌，成為傳承中華文明與文化的載體，也讓迎駕在消費者群體中的知名度與美譽度不斷攀升。

　　12月5日，迎駕洞藏尋找皖蘇民間品酒師總決賽在迎駕山莊圓滿收官。歷經(jīng)皖蘇兩省、3個月時間、72個市場、千場海選、萬名選手的角逐，近200名皖蘇民間品酒師齊聚一堂，品酒論道，爭奪皖蘇品酒師總冠 軍榮耀。

　　縱觀迎駕的消費者運動，針對不同的圈層推出其極 具有針對性的活動。

　　摜蛋比賽作為泛區(qū)域化的活動，讓迎駕收獲了更廣譜性的知名度和美譽度；“迎駕新娘”則從婚慶文化與酒類文化融合入手，為迎駕打上“文化酒”、“喜酒”的消費者認知，從而有利于打通婚宴等市場；而民間品酒師大賽則是針對核心“懂酒”的消費者，好的品質(zhì)，需要市場的檢驗、更需要消費者的認可，在其中消費者意見領(lǐng) 袖發(fā)揮了重要作用。而參加民間品酒師大賽的這些選手，正是消費者群體的意見領(lǐng) 袖代表，通過層層選拔挑選出來的民間品酒師無疑是迎駕洞藏產(chǎn)品品質(zhì)的民間代言人。

　　3、創(chuàng)新引 領(lǐng)，迎駕成就酒業(yè)“大贏家”

　　2020年，英國品牌評估機構(gòu)“品牌金融”（Brand Finance）發(fā)布“2020全球酒類品牌”排行榜（Alcoholic Drinks 2020）。在“50大烈酒品牌”（Spirits 50）榜單上，迎駕貢酒名列我國第6位、全球第26位。

　　而在國內(nèi)，無論是社會榮譽、產(chǎn)品榮譽還是個人表彰、技術(shù)突破表彰，迎駕在2020年拿了一個遍：被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會授予“抗擊疫情先進民營企業(yè)”稱號、榮獲我國食品工業(yè)協(xié)會科學技術(shù)獎一等獎、生態(tài)洞藏30榮獲“2019年度‘青酌獎’酒類新品（白酒類）”、榮登安徽省民企營收百強及制造業(yè)綜合百強雙榜……從這一點來看，迎駕真正成為酒業(yè)的“大贏家”。

　　當然，這一系列榮譽的獲得無不來自于品牌與市場的支撐。

　　隨著對品牌的認識不斷深入、對品牌打造的不斷重視，迎駕系統(tǒng)性地開展了三大行動：“生態(tài)白酒新文化行動”、“融媒體平臺升級行動”和“消費者體驗行動”。通過一系列活動的大力傳播，不僅增強了消費者體驗與聯(lián)系，也令迎駕的品牌影響力大增，令其生態(tài)、健康、好喝、迎賓的標簽更加深入人心。

　　念念不忘，必有回響。迎駕不斷堅持下的創(chuàng)新推廣與消費者運動也得到資本與市場的回應。

　　可以看到，2020年下半年，迎駕貢酒的股價從9月底的20元左右，幾個月的時間里一路飆升，到2021年1月已經(jīng)踏上40元高地，實現(xiàn)了股價的翻番！

　　而流通市場的表現(xiàn)同樣展示出喜人的態(tài)勢，以第三季度的數(shù)據(jù)來看，迎駕貢酒實現(xiàn)營收8.62億元，同比增長12.40%；歸屬上市公司股東凈利潤1.99億元，同比增長27.80%，取得了“兩位數(shù)雙增長”的優(yōu)異成績。

　　回看2020年，迎駕正以全新的姿態(tài)展現(xiàn)在行業(yè)面前，穿透力極強的品牌傳播、落地性很好的消費者運動逐漸成為迎駕市場破局新的“殺手锏”。值得相信，2021年，奮進中的迎駕一定會以更加開放的姿態(tài)和更加創(chuàng)新的嘗試競逐更廣闊的市場，奏響跨越發(fā)展的強音。（文章來源：酒說）

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