從大本營到河南、山東，全國“醬酒熱”加持下，用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍的潭酒持續(xù)在行業(yè)上演紫色傳 奇�！皳屛粦�(zhàn)”3個月內(nèi)，河南121個經(jīng)銷商位置迅速搶完，基本沒有空白市場；山東87家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，初步完成基礎(chǔ)布局，其品牌勢能、招商成果可見一斑。

　　3月26日，“敢標(biāo)真年份 內(nèi)行喝潭酒”經(jīng)銷商搶位大會第四站行至“國際莊”，在外省名酒“遍地開花”的河北市場，潭酒能否延續(xù)傳 奇，以“零打款、零分銷、零庫存”的新模式，撬開冀酒大門，打響2021？

　　1、目標(biāo)2億，為什么要搶先河北？

　　相比河南、山東百億醬酒容量，河北醬酒市場尚處于起步階段，在成都春糖即 將召開之際，潭酒為什么選擇此時布局河北市場，開啟2021年第 一場“搶位大會”？

　　第 一，燕趙染醬，河北醬酒熱加速形成。一直以來，醬酒在茅臺引 領(lǐng)下，在河北市場有著非常好的消費氛圍，約有30-40億規(guī)模，但品牌數(shù)量相對較少。

　　近兩年，隨著醬酒品類普及，河北醬酒消費逐漸進(jìn)入高潮，經(jīng)銷商急需優(yōu)質(zhì)醬酒“補(bǔ)位”，此時搶占市場上的先發(fā)優(yōu)勢就顯得格外重要。潭酒作為赤水河老牌醬酒、川酒十朵小金花之一，品牌、品質(zhì)實力兼具，春糖前搶先布局，將成為許多河北酒商入局醬酒賽道的首 選。這對于潭酒而言，無疑極 具吸引力。

　　第二，得益于地緣優(yōu)勢，河南作為潭酒戰(zhàn)略樣本市場，招商溢出效應(yīng)明顯，極大地帶動了河北潭酒品牌勢能。

　　去年潭酒河南“宴席免單”等實戰(zhàn)案例，消費者、渠道商多重返利，從日銷863元到843萬的，從3萬人到202萬消費者的迅速增長，切實的數(shù)據(jù)，讓許多河北經(jīng)銷商十分認(rèn)可潭酒“無風(fēng)險、能賺錢、輕 松賺錢”的新模式，紛紛主動要求加盟。

　　初具市場根基，又極 具發(fā)展?jié)摿Φ暮颖闭�常，無疑正是潭酒全國化擴(kuò)張、“補(bǔ)強(qiáng)”的優(yōu)勢市場。

　　據(jù)了解，2021年，河北將是潭酒重點打造的一大戰(zhàn)略市場，目標(biāo)實現(xiàn)動銷2億元，規(guī)劃布局經(jīng)銷商128家，開發(fā)5000家優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點，兩年內(nèi)逐步實現(xiàn)全 面布局。目前，經(jīng)銷商席位僅剩58席，以前期勢能來看，本次招商會后將基本完成河北市場布局工作。

　　2、“引醬補(bǔ)強(qiáng)”，為何首 選是潭酒？

　　“醬酒熱”從現(xiàn)象到逐漸演變成行業(yè)趨勢，再到如今的“淘金”窗口，作為名副其實的“黃 金產(chǎn)業(yè)”，一個屬于醬酒的“大時代”已然到來，各大醬酒“爭奇斗艷”。那么，憑什么說潭酒是河北酒商的首 選醬酒呢？

　　“潭酒是一款兼具品質(zhì)、產(chǎn)能與品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)醬酒”，糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編輯汪社鋒表示，高增長、高利潤的醬酒是經(jīng)銷商一門至少可以再做20年的生意，為迎合市場需求，酒商必須配置名優(yōu)醬酒核心產(chǎn)品。

　　潭酒作為赤水河流域的老牌醬酒，目前年生產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲存規(guī)模達(dá)8萬余噸，老酒存量4萬噸，是業(yè)內(nèi)名副其實的醬酒實力派�！罢婺攴荨本企w標(biāo)注，又有其增添了品牌調(diào)性與價值感，是消費者讀得懂的好醬酒。

　　“潭酒符合超值好酒的六大標(biāo)準(zhǔn)，是我國醬香型白酒大潛力股”，智達(dá)天下營銷機(jī)構(gòu)董事長張學(xué)軍認(rèn)為，首 創(chuàng)用透明年份數(shù)據(jù)直觀表達(dá)醬酒品質(zhì)，借助互聯(lián)網(wǎng)追求BC一體化的潭酒，符合超值好醬酒的“六大標(biāo)準(zhǔn)”，在品質(zhì)、價值共鳴（優(yōu)質(zhì)、稀缺）、物好價當(dāng)（性 價比）、品牌、口碑與體驗、適度差異化等方面，成功樹立起自己的“真年份”、“內(nèi)行”標(biāo)簽，是一款吻合趨勢、有成長空間的“超值好酒”。

　　“以終 極思維賣酒，4萬噸老酒、近200人的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊，構(gòu)成了潭酒大競爭優(yōu)勢！”，四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總經(jīng)理詹友國現(xiàn)場對其優(yōu)勢從產(chǎn)品、價格、渠道、推廣4大創(chuàng)新方面進(jìn)行了詳細(xì)解讀。

　　從產(chǎn)品本身來說，產(chǎn)能、優(yōu)質(zhì)老酒是當(dāng)下制衡醬酒發(fā)展、中高端市場競爭的關(guān)鍵，此前深耕原酒供應(yīng)的潭酒產(chǎn)能較大，老酒、基酒儲能豐富，這也是支撐潭酒現(xiàn)在“敢標(biāo)真年份”的后盾和“殺手锏”。

　　潭酒也以此為根基與消費者對話，在價格上通過公布基酒和老酒價格，在全國統(tǒng)一按年份配比定價標(biāo)價，讓消費者喝到貨真價實的好醬酒。

　　在渠道、推廣上，借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，通過廠家物流直配終端、掃碼購買，解決經(jīng)銷商資金、壓貨難題，并通過線上化抽 獎活動，獎勵、裂變幫助市場動銷，迎合經(jīng)銷商、消費者“簡單”需求。

　　這種“讓商家簡單賣酒，長期賺厚利，消費者輕松喝酒”的全新玩法，對當(dāng)下河北市場的沖擊力無疑更強(qiáng)。

　　3、目標(biāo)15億，潭酒如何贏戰(zhàn)2021？

　　“再清晰詳實的政策解讀，都不如明明白白的真金實銀呈現(xiàn)”，活動現(xiàn)場，為了讓經(jīng)銷商對潭酒“用互聯(lián)網(wǎng)把白酒重做一遍”有一個系統(tǒng)完整的認(rèn)知，潭酒將煙酒店“搬”到了現(xiàn)場。

　　潭酒智慧零售中心CTO李海峰，邀請兩人分角色飾演煙酒店和消費者，用10分鐘將潭酒購買、抽 獎、返利、引流的動銷過程以舞臺劇的方式進(jìn)行呈現(xiàn)：

　　為解決動銷難，消費者掃瓶蓋碼后，煙酒店老板將收到開瓶獎勵；消費者連開六瓶或以上能抽 獎，現(xiàn)金直接退回消費者賬戶，煙酒店老板同時也能收到一個獎勵，分享朋友圈再得獎勵；宴席雙重現(xiàn)金獎勵以及宴席集贊幫助店老板實現(xiàn)引流裂變……

　　簡單、直觀、真實的消費現(xiàn)場還原，尤其明明白白進(jìn)入自己腰包的紅包獎，讓在場經(jīng)銷商對潭酒的模式產(chǎn)生了更濃厚的興趣和認(rèn)同，也為他們加入潭酒增添了信心。

　　現(xiàn)場有經(jīng)銷商表示，經(jīng)過近兩年市場宣傳，“真年份、互聯(lián)網(wǎng)賦能”，已經(jīng)成為專屬潭酒的‘動作’”、“標(biāo)簽”，成為迎合當(dāng)下差異化白酒發(fā)展的潭酒力量，成功將潭酒品質(zhì)、模式充分推向市場，真正吸引了消費者，也打動了經(jīng)銷商。

　　2021年，潭酒繼續(xù)“搶位”行走，引 領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)醬酒熱潮，渠道目標(biāo)動銷15億，經(jīng)銷商布局1000家，煙酒店數(shù)量達(dá)到2.1萬家，并輔配省級大型上市會、聯(lián)誼會、紫潭盛宴，在核心市場、終端氛圍營造等方面計劃全年上億元無間斷品牌投入，全 面提升潭酒的品牌勢能和行業(yè)影響力，走入千家萬戶。

　　當(dāng)醬酒熱“由品類轉(zhuǎn)為品牌”，市場競爭的門檻逐漸提高，成為一場只有巨頭才有資格參與的戰(zhàn)爭時，潭酒無論是以真年份打造差異化的產(chǎn)品線路，還是不斷確立“全渠道賦能”的核心實力，亦或以“搶位”激 活市場的創(chuàng)新模式，都是自我價值的躍升，探尋更具優(yōu)勢的高維競爭，進(jìn)入我國醬香白酒陣營！

　　今年，潭酒全國招商持續(xù)火爆進(jìn)行中，布局將舉辦多場大型上市會、聯(lián)誼會等，此時上車將成絕 佳機(jī)會！

　　據(jù)了解，今年成都春糖會期間，潭酒再出大手筆，4月4號—5號豪氣包場成都W酒店，潭酒游園論壇會，潭酒全系產(chǎn)品陳列展示、親手調(diào)酒，實景體驗“互聯(lián)網(wǎng)營銷模式”……上車“醬酒熱”，潭酒“讓商家簡單賣酒，讓消費者明白消費”的使命下，還潛藏著哪些黃 金機(jī)遇？更多潭酒驚喜，一起現(xiàn)場見證�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）

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