再進(jìn)山東深化核心市場(chǎng)，內(nèi)參酒步入2-3年高速增長(zhǎng)期
http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-06-15 閱讀數(shù)：548
6月10日，“我國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”走進(jìn)濟(jì)南。這也是自去年10月以來，內(nèi)參酒再次走進(jìn)我國(guó)白酒重鎮(zhèn)——山東。
早在2016年，湘西就與濟(jì)南確立東西部扶貧協(xié)作結(jié)對(duì)關(guān)系，相距1400公里的兩地從此一衣帶水。作為振興湘西的領(lǐng)頭羊，酒鬼酒也一直將山東確立為戰(zhàn)略市場(chǎng)。
2021年，內(nèi)參酒更在發(fā)展規(guī)劃中明確：省內(nèi)要控價(jià)穩(wěn)量，追求高質(zhì)量增長(zhǎng)；省外則要做大京津冀、廣東、山東、河南等核心市場(chǎng)，爭(zhēng)取將之打造為億級(jí)市場(chǎng)。
可以說，此次再到濟(jì)南，內(nèi)參酒不僅是回到第二故鄉(xiāng)，更是推動(dòng)深化打造核心市場(chǎng)的戰(zhàn)略落地。
01、再進(jìn)山東，內(nèi)參酒懷揣“更強(qiáng)武器”
“我就站在你面前，你看我?guī)追窒駨那啊！庇眠@句網(wǎng)絡(luò)流行語來形容內(nèi)參酒與山東此次再聚分外貼切。
時(shí)隔8個(gè)月，內(nèi)參酒在既有優(yōu)勢(shì)上又擁有了助推發(fā)展的更強(qiáng)武器——?dú)v時(shí)42年，由酒鬼酒創(chuàng)領(lǐng)的馥郁香型被正式確立為第十一個(gè)國(guó)標(biāo)香型。作為馥郁香型的典型代表和集大成者，內(nèi)參酒被譽(yù)為迎來了重大發(fā)展機(jī)遇。
“馥郁香型白酒列入我國(guó)白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)第十一大香型，全 面提升了酒鬼酒公司作為我國(guó)馥郁香型白酒始創(chuàng)者的行業(yè)地位，也提升了湖南湘西作為馥郁香型核心產(chǎn)區(qū)的價(jià)值。”中糧酒業(yè)副總經(jīng)理、酒鬼酒公司副董事長(zhǎng)鄭軼肯定道，“今年是我國(guó)‘十四五’規(guī)劃開局之年，也是馥郁香型白酒列為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的元年，我國(guó)馥郁香型白酒正迎來千載難逢的發(fā)展機(jī)遇�！�
借助馥郁香型國(guó)標(biāo)確立，“我國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”打造規(guī)劃也被正式推出。
這一計(jì)劃，也得到了相關(guān)政府和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的大力支持。
今年，湖南省工信廳出臺(tái)了《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革和高質(zhì)量發(fā)展的政策措施》，要在全省白酒行業(yè)推廣帶有濃厚湖南元素的標(biāo)桿性馥郁香型生產(chǎn)工藝，使其成為代表湖湘特色的白酒香型。
此外，湘西州政府也下發(fā)了《關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，州委、州政府將在“十四五”期間，將白酒產(chǎn)業(yè)放在著力打造的九條產(chǎn)業(yè)鏈之首，全力打造“我國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)”。
就在3天前（6月7日），中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)呂軍還與湖南副書記、省長(zhǎng)毛偉明一行及省州領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了工作會(huì)談，就如何做強(qiáng)、做優(yōu)、做大酒鬼酒業(yè)務(wù)，打造我國(guó)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)達(dá)成了共識(shí)。
乘勢(shì)馥郁香國(guó)標(biāo)確立契機(jī)，在各級(jí)政府及中糧的支持下，酒鬼酒也明確了發(fā)揚(yáng)馥郁香型白酒產(chǎn)業(yè)的雄心——構(gòu)建“貴州茅臺(tái)醬香、四川宜賓及瀘州濃香、湖南湘西馥郁香”的白酒地理產(chǎn)區(qū)新格局。
可以預(yù)見，在推動(dòng)馥郁香型白酒核心產(chǎn)區(qū)構(gòu)建的過程中，作為馥郁香型白酒的高端代表，內(nèi)參酒必定承載香型推廣、產(chǎn)區(qū)表達(dá)的重責(zé)。但同時(shí)，推動(dòng)發(fā)展的實(shí)質(zhì)支持政策也將向內(nèi)參酒傾斜。
在這一大背景之下，再進(jìn)山東的內(nèi)參酒，已經(jīng)擁有競(jìng)逐魯酒高端市場(chǎng)的更強(qiáng)底氣。馥郁香型未來也將是內(nèi)參酒發(fā)展的第1條護(hù)城河。
02、高端文化名酒紅利凸顯，內(nèi)參酒步入2-3年高速增長(zhǎng)期
眾所周知，山東是我國(guó)白酒重鎮(zhèn)，產(chǎn)銷量曾長(zhǎng)期位居我國(guó)前三。有知情人士透露，目前山東省白酒銷售額規(guī)模大約在600億元，其中本地酒企僅能占到30%左右。
“偌大魯酒市場(chǎng)，本土酒企除占比低之外，在高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，這給外來名酒提供了長(zhǎng)足的發(fā)展空間。”上述人士補(bǔ)充道，“而在山東高端酒市場(chǎng)中，內(nèi)參酒是獨(dú)樹一幟的存在�！�
從市場(chǎng)角度來看，內(nèi)參酒的獨(dú)特，一方面在于香型品質(zhì)特點(diǎn)，一方面在于文化高端白酒的品牌定位。
酒鬼酒方面介紹道，內(nèi)參酒作為公司頂 級(jí)產(chǎn)品，采用儲(chǔ)存8年以上、優(yōu)中選優(yōu)的基酒，通過獨(dú)特的釀造工藝與溶洞儲(chǔ)存工藝、歷經(jīng)數(shù)年陳化孕育，產(chǎn)量極其有限，只能實(shí)施限量生產(chǎn)，定量銷售，正如黃永玉大師所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。
在品牌方面，酒鬼酒致力于與文化名人、文化名城、文化遺產(chǎn)、文化藝術(shù)的深層對(duì)話和深度融合，踐行著我國(guó)文化酒引 領(lǐng)者的使命，立志將“內(nèi)參”品牌打造成我國(guó)四大高端白酒品牌之一、打造成我國(guó)文化白酒第1品牌。
中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長(zhǎng)王浩曾表示：“做酒的至高境界就是做文化�！�
從2019年開始，為了讓全國(guó)經(jīng)銷商和投資者更直接地看到高端文化白酒內(nèi)參酒的價(jià)值，內(nèi)參酒啟動(dòng)了巡回全國(guó)的“價(jià)值研討會(huì)”，至今已經(jīng)舉辦了12場(chǎng)。
“通過價(jià)值研討會(huì)，內(nèi)參酒的香型價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值、團(tuán)隊(duì)價(jià)值和品牌價(jià)值贏得了全國(guó)經(jīng)銷商、投資者的認(rèn)可。內(nèi)參酒、酒鬼酒也因此迎來了改變�！本乒砭乒句N售管理中心總經(jīng)理王哲在會(huì)議上表示。
他還透露道，“內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”從2019年開始啟動(dòng)至2021年規(guī)劃累計(jì)將達(dá)20余場(chǎng)，將走進(jìn)更多市場(chǎng)，傳播高端文化名酒內(nèi)參酒的價(jià)值。
在文化白酒的賦能下，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)了快速突破，經(jīng)銷商數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、專賣店數(shù)量都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
在內(nèi)參酒的引 領(lǐng)帶動(dòng)下，酒鬼酒也實(shí)現(xiàn)了快速突破。2020年，酒鬼酒創(chuàng)造了上市公司中營(yíng)收和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)的高增幅；2021年第1季度，內(nèi)參酒實(shí)現(xiàn)較上年同期增長(zhǎng)178.85%。
分析亮眼業(yè)績(jī)達(dá)成的原因，酒業(yè)公益組織酉賢會(huì)創(chuàng)始人吳勇認(rèn)為，內(nèi)參酒在高端白酒集中度趨高的大勢(shì)下做了正確決策，具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)卓越、渠道網(wǎng)絡(luò)布局日漸完善，是經(jīng)銷商不容錯(cuò)過的高端入局機(jī)會(huì)。
談及未來發(fā)展，王哲在會(huì)議上明確表示，內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)將會(huì)不遺余力地提升內(nèi)參酒的品牌價(jià)值。在品牌價(jià)值提升的基礎(chǔ)上，內(nèi)參酒還將嚴(yán)控市場(chǎng)配額，穩(wěn)步提升價(jià)格，在提升市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，充分內(nèi)參酒合作伙伴的利益。
基于品牌價(jià)值不斷提升以及未來發(fā)展規(guī)劃，王哲肯定道：“未來2-3年將是內(nèi)參酒高速發(fā)展期�！�
從營(yíng)銷角度來看，當(dāng)品牌力不斷提升、市場(chǎng)策略明晰、發(fā)展方向明確，產(chǎn)品的發(fā)展勢(shì)必可期。通過連續(xù)12場(chǎng)的價(jià)值研討會(huì)，內(nèi)參酒的這些規(guī)劃也進(jìn)一步傳達(dá)到全國(guó)多地市場(chǎng)。當(dāng)文化高端白酒價(jià)值體系成型，紅利爆發(fā)，內(nèi)參酒的增長(zhǎng)，已經(jīng)可以預(yù)見。
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