http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-07-16 閱讀數(shù)：673
7月14日，在西鳳酒2021年上半年營銷工作總結(jié)暨下半年工作部署會議上，西鳳交出了一份漂亮的半年成績單：截至6月底，公司總體實現(xiàn)銷售收入41.43億元，完成半年任務(wù)的131.43%，較去年同期增長了92%，圓滿完成了既定目標任務(wù)。同時據(jù)了解，上半年紅西鳳銷售增幅達400%，呈現(xiàn)出連續(xù)高速增長態(tài)勢。
近幾年，西鳳堅定品牌高端化、全國化戰(zhàn)略不動搖，堅定百億戰(zhàn)略，堅定回歸名酒序列，持續(xù)加大內(nèi)部改革調(diào)整力度，推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)價值回歸。特別是紅西鳳耀世新生并迅速開展全國化大拓展以來，西鳳品牌勢能如虹，爆發(fā)出老名酒的強大能量。
今年上半年的漂亮成績單，其背后是西鳳在鞏固既有成果基礎(chǔ)上全國化與高端化戰(zhàn)略的實質(zhì)性推進，也是西鳳在打造以紅西鳳為引 領(lǐng)的自營產(chǎn)品方面的巨大戰(zhàn)果，為西鳳酒高質(zhì)量開啟“十四五”奠定了堅實基礎(chǔ)。
1、全國化的西鳳行動
對西鳳振興的宏大使命來說，全國化是必然要走的一條道路。今年3月份西鳳經(jīng)銷商大會上，西鳳集團董事長張正指出，要“走出省內(nèi)舒適區(qū)，勇敢積極大踏步地去開拓全國大市場”。這次半年會上，張正再次強調(diào)，堅定不移推進品牌高端化全國化戰(zhàn)略，始終與公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃保持一致。
上半年，西鳳在全國化布局方面主動作為，積極行動，成為其時間過半任務(wù)超半業(yè)績的有力支撐。西鳳酒股份公司副總經(jīng)理、營銷管理公司總經(jīng)理周艷花介紹說，市場布局上，今年西鳳實施了“8+4+4”戰(zhàn)略，在原有四大板塊基礎(chǔ)上劃分為八大特區(qū)市場、四個潛力市場、四個發(fā)展市場。其中，西鳳總部層面已在全國啟動46個樣板市場，各分公司核心市場和重點市場已確定并啟動152個，力爭使其發(fā)展成為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、銷售過千萬甚至過億元的市場。
具體到終端網(wǎng)點建設(shè)上，上半年西鳳聚焦資源加大終端布局，強化終端氛圍營造和消費者培育，覆蓋率得到大幅提升。截至6月底，西鳳在全國共建設(shè)專賣店340家，終端網(wǎng)點389116家，核心終端網(wǎng)點138520家。與此同時，西鳳對終端網(wǎng)點優(yōu)中選優(yōu)、精選布局、統(tǒng)一標準、細化措施、規(guī)范管理，為終端動銷和穩(wěn)步增長創(chuàng)造條件。
與此同時，西鳳繼續(xù)采取瘦 身舉措，梳理整合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)范提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，今年6月底開始西鳳已全 面停止OEM產(chǎn)品生產(chǎn)，并鼓勵大商從OEM產(chǎn)品盡快向鳳香型產(chǎn)品調(diào)整，全 面提升品牌形象。
在新媒體和直播推廣體系、品牌建設(shè)以及營銷團隊組織建設(shè)上，上半年西鳳做得有聲有色。其中包括在全國25個�。ㄖ陛犑校�、35個機場、130個高鐵站大力度廣告投放，強化品牌宣傳的覆蓋度和高端消費人群的精準輻射。營銷系統(tǒng)人員團隊上，西鳳已經(jīng)擁有1100余人，全 面了全國化市場發(fā)展。
2、下半年的“三大戰(zhàn)略”
面對白酒行業(yè)的新格局與西鳳發(fā)展新階段，張正指出，要堅定不移地推進品牌高端化全國化戰(zhàn)略，加快基礎(chǔ)市場的建設(shè)與布局，目標堅定、策略精準、行動迅速，以空間換時間，以價格替產(chǎn)量，為品牌戰(zhàn)略輸出打好基礎(chǔ)。
那么，針對下半年具體怎么干？周艷花用“三大戰(zhàn)略”做了總體部署，即“堅持三個不動搖、實現(xiàn)三大突破、聚焦三大”。
三個不動搖，一是堅持網(wǎng)點基礎(chǔ)建設(shè)的目標不動搖；二是堅持樣板市場建設(shè)的目標不動搖；三是堅持產(chǎn)品價格剛性和費用落地執(zhí)行的目標不動搖。
三大突破，一是加強與消費者互動，實現(xiàn)消費者培育突破；二是加速調(diào)整升級，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)突破；三是加快全渠道布局，實現(xiàn)多渠道聯(lián)動突破。
三大，一是紅西鳳和老綠瓶導(dǎo)入實施配額制；二是加快推進營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級；三是持續(xù)擴大營銷團隊，實現(xiàn)營銷組織與精細化運作的配稱。
周艷花指出，要堅決貫徹落實公司“一高一低帶中間”的發(fā)展戰(zhàn)略，以紅西鳳為高端引 領(lǐng)，老綠瓶為市場突破的“敲門磚”，兼顧中間價位產(chǎn)品的發(fā)展，加強各個產(chǎn)品之間的聯(lián)動和價位結(jié)構(gòu)的提升，確保五大系列產(chǎn)品協(xié)調(diào)發(fā)展、共同增長。
百億西鳳目標與品牌運營板塊和電商板塊的貢獻密不可分，為此周艷花表示，結(jié)合西鳳實際，只有三大板塊協(xié)同發(fā)展，才能實現(xiàn)大的突破。品牌運營板塊要做好品牌梳理、價格管理、結(jié)構(gòu)升級和網(wǎng)點拓展及團隊建設(shè)；電商板塊要聚力打造爆品、建設(shè)電商業(yè)務(wù)矩陣、重視用戶教育。
3、酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展新階段
事實上，西鳳上半年強勁增長帶來的喜人成果在意料之中。一方面，從2019年紅西鳳新裝上市到去年的紅動我國 ，以紅西鳳為品牌高端標志的西鳳酒就已經(jīng)走上了基于結(jié)構(gòu)升級和價值回歸的高質(zhì)量發(fā)展道路，即使去年有疫情影響，西鳳依然完成了63億銷售規(guī)模，勢頭良好。另一方面，今年上半年西鳳酒一路飄紅，一季度業(yè)績完美，春糖會前西鳳經(jīng)銷商大會鼓舞人心，4—5月份供不應(yīng)求,6月份全系提價，西鳳酒能量滿滿，展現(xiàn)出老名酒的足夠自信。此外，上半年西鳳圍繞高端品鑒和樣板市場打造采取了連環(huán)動作，更加貼近終端和消費者，經(jīng)銷商廣泛看好西鳳發(fā)展，招商布局順利推進。
那么，未來的西鳳酒發(fā)展空間在哪里？
從國家層面上，“十四五”總的發(fā)展要求是，推動高質(zhì)量發(fā)展，立足新發(fā)展階段，貫徹新發(fā)展理念，構(gòu)建新發(fā)展格局。“十四五”規(guī)劃正在有序?qū)嵤�，人們對品質(zhì)生活一杯高美酒的需求不斷增大，為酒業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇，尤其是白酒行業(yè)向名酒集中背景下，老名酒優(yōu)勢盡顯。而作為老牌四大名酒的西鳳，在品牌積淀、歷史厚度、釀酒實力等方面具有強大實力，其巨大價值正在快速釋放，自然具備超級吸力。
從基礎(chǔ)方面，西鳳不僅在內(nèi)部改革調(diào)整上成效顯著，產(chǎn)品架構(gòu)清晰而堅定，現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)班子堅強有力，而且在產(chǎn)能基礎(chǔ)上是歷年來動作大的一次。
今年作為西鳳的品質(zhì)提升年，西鳳尤其注重品質(zhì)與高質(zhì)量產(chǎn)品產(chǎn)能。目前，西鳳已經(jīng)建成或正在建設(shè)的三萬噸鳳香型基酒車間、三萬噸制曲車間、三萬噸儲酒罐群為核心的硬件基礎(chǔ)建設(shè)，為西鳳擴能提質(zhì)和“十四五”高質(zhì)量發(fā)展帶來堅實。這是西鳳邁向百億和進入名酒陣營的底氣。
從產(chǎn)品來看，紅西鳳所處的千元價格帶正迅速擴容，紅西鳳具備的名酒背書和鳳香品類使其展現(xiàn)出更高性價比，更重要的是，西鳳酒對紅西鳳全國化的雷厲風(fēng)行和堅定投入歷年少見，以紅西鳳打頭陣，西鳳全品系得到更大發(fā)展空間。
名酒集中的酒業(yè)新格局與西鳳發(fā)展迎來新階段讓西鳳煥發(fā)出青春與活力。因此，基于西鳳品牌和現(xiàn)實良好發(fā)展勢頭不難判斷，西鳳已經(jīng)距離百億規(guī)模越來越近，西鳳酒高端化與全國化戰(zhàn)略目標指日可待。（文章來源：酒說）
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