全國(guó)一盤棋，經(jīng)典五糧液營(yíng)銷全線展開。

　　7月19日，記者從市場(chǎng)獲悉，以“穿越時(shí)空的經(jīng)典”為主題的經(jīng)典五糧液策略說明會(huì)在鄭州成功舉行，五糧液河南商家共計(jì)270人參加。會(huì)上，經(jīng)典五糧液的營(yíng)銷策略呈現(xiàn)：建立1+N+2商業(yè)模式，聚焦高端圈層展開。

　　去年9月23日，經(jīng)典五糧液上市發(fā)布會(huì)在上海召開，一夜之間成為行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。今年初，該產(chǎn)品小范圍導(dǎo)入市場(chǎng)，啟動(dòng)前期的市場(chǎng)培育，贏得了良好的口碑和品質(zhì)背書，順利通過“試銷”大考。

　　本次策略說明會(huì)，不僅是對(duì)經(jīng)典五糧液“分級(jí)分類、逐步展開”渠道策略的落地，還是經(jīng)典五糧液全國(guó)一盤棋的精心安排，足見五糧液公司對(duì)這款產(chǎn)品的高度重視。那么，對(duì)于這款直擊3000元價(jià)位段的產(chǎn)品，五糧液接下來將如何打造？

　　以引 領(lǐng)的方式，推進(jìn)“1+N+2”商業(yè)模式

　　伴隨消費(fèi)升級(jí)，白酒行業(yè)迎來了數(shù)字化時(shí)代。這是一個(gè)洗牌、顛覆、彎道超車的時(shí)代，新的營(yíng)銷方式會(huì)對(duì)原有的營(yíng)銷模式進(jìn)行升級(jí)、重構(gòu)。

　　2019年，作為白酒頭部企業(yè)之一，五糧液公司啟動(dòng)了營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，率先在其核心大單品第八代五糧液的身上，引入了數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)，使其市場(chǎng)營(yíng)銷如虎添翼。

　　記者從本次策略說明會(huì)上獲悉，針對(duì)經(jīng)典五糧液的運(yùn)營(yíng)，五糧液公司也將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)“1+N+2”商業(yè)模式，建立一體化的網(wǎng)絡(luò)布局。

　　其中，“1”指平臺(tái)商，負(fù)責(zé)區(qū)域分銷渠道建設(shè)任務(wù)，擔(dān)當(dāng)核心圈層消費(fèi)培育標(biāo)桿；“N”指分銷商，負(fù)責(zé)做好團(tuán)購(gòu)直銷；“2”指特約經(jīng)銷商和公司企業(yè)直供客戶。

　　值得注意的是，接下來五糧液公司將依托數(shù)字化中臺(tái)，對(duì)經(jīng)典五糧液“1+N+2”全流程環(huán)節(jié)，進(jìn)行物流、信息流、品鑒資源、費(fèi)用管理、團(tuán)隊(duì)人員的精細(xì)化管理和考核。

　　聚焦圈層，經(jīng)典五糧液營(yíng)銷全線展開

　　記者注意到，五糧液公司在確定經(jīng)典五糧液“1+N+2”商業(yè)模式之前，其實(shí)有6個(gè)月的窗口期，期間五糧液在干什么呢？本次策略會(huì)也給出了答案。

　　一，造氛圍。經(jīng)典五糧液導(dǎo)入市場(chǎng)之后，五糧液公司開展了大量的與核心意見領(lǐng) 袖的互動(dòng)，包括打造《上新了·故宮》第三季、《酌見》第  一季，圍繞高端圈層人士大量舉辦品鑒會(huì)活動(dòng)等，使經(jīng)典五糧液形成了良好的高端圈層消費(fèi)氛圍。

　　二，測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)。過硬的品質(zhì)是持續(xù)消費(fèi)的基礎(chǔ)。經(jīng)過半年市場(chǎng)試銷，經(jīng)典五糧液“天地精釀、分級(jí)精選、十年精陳”的品質(zhì)，“高分”通過了市場(chǎng)和消費(fèi)者的苛刻檢驗(yàn)，獲得了廣泛的品質(zhì)和價(jià)值認(rèn)同。

　　三，測(cè)試商業(yè)模式。記者了解到，經(jīng)典五糧液“1+N+2”的商業(yè)模式，是在市場(chǎng)運(yùn)作的過程中，總結(jié)出來的適合五糧液的發(fā)展模式，它也是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)。

　　四，測(cè)試品鑒場(chǎng)景。同樣地，針對(duì)經(jīng)典五糧液的品鑒活動(dòng)，五糧液也是通過諸多的實(shí)踐，形成了一套成熟的經(jīng)典五糧液品鑒模式，側(cè)重提升意見領(lǐng) 袖的品質(zhì)體驗(yàn)、品牌體驗(yàn)和文化體驗(yàn)。

　　相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，正是通過半年的市場(chǎng)實(shí)踐和探索總結(jié)，經(jīng)典五糧液在“1+N+2”模式的基礎(chǔ)上，目前初步構(gòu)建了產(chǎn)品營(yíng)銷體系，而全 面的營(yíng)銷工作正在有序推進(jìn)。

　　有白酒專業(yè)人士評(píng)價(jià)，經(jīng)典五糧液總結(jié)出來的商業(yè)模式，其實(shí)更加符合營(yíng)銷4.0的本質(zhì)，那就是突出與消費(fèi)者的積極互動(dòng)，更加尊重消費(fèi)者的價(jià)值觀，讓消費(fèi)者更多地參與營(yíng)銷價(jià)值的創(chuàng)造中來，將為行業(yè)提供很好的借鑒。

　　鄭州只是首站。另據(jù)介紹，經(jīng)典五糧液策略說明總共有12場(chǎng)，接下來十天會(huì)在全國(guó)各地密集召開，將為今年中秋國(guó)慶旺季銷售吹響集結(jié)號(hào)，也將為五糧液“十四五”期間的高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　記者手記

　　經(jīng)典五糧液是五糧液戰(zhàn)略性高端大單品和實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升的重心所在。在試銷”大考中口碑“爆棚”，側(cè)面折射了它具有與高端消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)共鳴的價(jià)值契合。

　　時(shí)隔6個(gè)月，經(jīng)過非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)測(cè)試，探索總結(jié)出來的“1+N+2”商業(yè)模式，它不但是符合市場(chǎng)規(guī)律的，更重要的是滿足經(jīng)典五糧液發(fā)展需求。

　　謀定而后動(dòng)！

　　運(yùn)營(yíng)思路清晰、高舉高打推進(jìn)、聚焦消費(fèi)者培育工作……五糧液公司為經(jīng)典五糧液所做的頂層設(shè)計(jì)，注定它在未來的白酒行業(yè)高端陣營(yíng)是一款重量級(jí)的選手。（文章來源：中 國(guó)白酒網(wǎng)）

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