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 從高爾夫,到金融,再到網(wǎng)球,看內(nèi)參酒怎么玩轉(zhuǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)?
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從高爾夫,到金融,再到網(wǎng)球,看內(nèi)參酒怎么玩轉(zhuǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)?

http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2021-07-25  閱讀數(shù):967
  今天(7月24日)上午,“內(nèi)參名人堂”城市網(wǎng)球精英賽在長(zhǎng)沙正式開(kāi)拍,內(nèi)參酒為本次賽事的承辦單位、戰(zhàn)略合作伙伴。酒鬼酒公司黨委副書(shū)記、董事、副總經(jīng)理(主持工作)程軍親臨現(xiàn)場(chǎng)致辭,他說(shuō)網(wǎng)球是一項(xiàng)優(yōu)雅的體育運(yùn)動(dòng),而內(nèi)參酒是一瓶高貴的文化之酒,“攜手網(wǎng)球精英賽,動(dòng)靜交替,文化相融,注定成就一場(chǎng)高規(guī)格、高品質(zhì)、有深度、有內(nèi)涵的網(wǎng)球盛事!

  “內(nèi)參名人堂”城市網(wǎng)球精英賽首站為長(zhǎng)沙,將覆蓋長(zhǎng)沙、株洲、湘潭、衡陽(yáng)、益陽(yáng)、常德等城市。整個(gè)賽事共8站,包含6站市直機(jī)關(guān)單項(xiàng)賽、1站省直機(jī)關(guān)團(tuán)體賽以及后的總決賽,賽事從7月開(kāi)幕到11月結(jié)束。

  1、文化+體育,助力內(nèi)參酒品牌持續(xù)提升

  現(xiàn)代網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)起源于1873年的歐洲,從誕生時(shí)起,網(wǎng)球就自帶了優(yōu)雅和時(shí)尚的基因。賽場(chǎng)上我們不僅能感受到競(jìng)技帶來(lái)的樂(lè)趣,也能看見(jiàn)潮流、時(shí)尚演進(jìn)的蹤跡。程軍所言的“動(dòng)靜交替”,不僅僅是東方白酒遇鑒西方網(wǎng)球“文化相融”,更在本質(zhì)上彰顯出對(duì)生活品位、優(yōu)雅時(shí)尚的追求。我國(guó)四大高端白酒品牌之一的內(nèi)參酒,此時(shí)遇鑒西方網(wǎng)球,正于碧海藍(lán)天中掀起了一股馥郁香風(fēng)暴。


  據(jù)了解,本次城市網(wǎng)球精英賽主要面向湖南各大機(jī)關(guān)、事業(yè)單位網(wǎng)球選手,他們是典型的社會(huì)精英。對(duì)于這些參賽選手來(lái)說(shuō),與其說(shuō)這是一場(chǎng)緊張激烈的賽事,倒不如說(shuō)是選手們釋放自我的舞臺(tái),在酣戰(zhàn)揮拍中,遇到更好對(duì)手,成就更好的自己,品味人生之醇香。

  從品牌角度來(lái)講,這次和城市精英網(wǎng)球賽戰(zhàn)略合作,也是內(nèi)參酒作為高端酒的品牌推廣路上的必修課。多年來(lái),在商業(yè)贊助領(lǐng)域,優(yōu)雅、時(shí)尚的網(wǎng)球賽總是和奢 侈品、高端服務(wù)等品牌密切關(guān)聯(lián)。根據(jù)統(tǒng)計(jì),贊助網(wǎng)球賽活躍的行業(yè)有航空、金融、酒飲、汽車(chē)、手表珠寶、零售業(yè)等。

  網(wǎng)球賽這樣的贊助,不是廣告,也不是促銷(xiāo),它是企業(yè)獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要資源。他是企業(yè)品牌推廣的一部分,并非唯 一,但非常重要。贊助網(wǎng)球賽,可以擴(kuò)大品牌知名度,在目標(biāo)消費(fèi)群中提升認(rèn)同感,并將潛在粉絲轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。

  湖南是內(nèi)參酒的根據(jù)地市場(chǎng),也是內(nèi)參酒市場(chǎng)基礎(chǔ)好的省份。在湖南瞄準(zhǔn)特定人群、贊助網(wǎng)球賽,更有利于內(nèi)參酒強(qiáng)化和自己的粉絲互動(dòng),進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。

  2、圈層營(yíng)銷(xiāo)再進(jìn)一程

  作為新晉入超高端白酒陣營(yíng)的新秀,內(nèi)參酒在品牌推廣上正在走出自己的圈層營(yíng)銷(xiāo)之路。所謂圈層營(yíng)銷(xiāo),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)品牌在同一個(gè)圈子里的人際傳播營(yíng)銷(xiāo),把目標(biāo)消費(fèi)群當(dāng)作一個(gè)圈層,通過(guò)針對(duì)他們的一些信息傳遞、體驗(yàn)互動(dòng),進(jìn)行準(zhǔn)確有效的營(yíng)銷(xiāo)。

  在圈層營(yíng)銷(xiāo)方面,這幾年內(nèi)參酒分別在體育和金融兩大圈層發(fā)力。體育營(yíng)銷(xiāo)方面,除了今天開(kāi)拍的網(wǎng)球賽外,還有高爾夫賽。2019年至今,內(nèi)參酒分別贊助了高爾夫錦標(biāo)賽“世錦賽·匯豐冠 軍賽”,以及“翰林盃”高校校友高爾夫精英賽。

  世錦賽-匯豐冠 軍賽是全亞洲大的高爾夫錦標(biāo)賽,提供了區(qū)域內(nèi)高的1025萬(wàn)美元賽事總獎(jiǎng)金,被稱為“亞洲大滿貫”。而“翰林盃”是我國(guó)規(guī)模大的業(yè)余高爾夫賽事之一,到今年為止,該賽事已舉辦至第12屆,本屆有近60支高校球隊(duì)逾5000名校友參賽。內(nèi)參酒是本屆“翰林盃”高爾夫精英賽的首席贊助、官方合作伙伴及唯 一指定白酒。

  隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平日益提升,國(guó)人消費(fèi)已經(jīng)由生存需求向著精神需求轉(zhuǎn)化,養(yǎng)生文化的普及以及行業(yè)的正向助推,“合理運(yùn)動(dòng)”與“適量飲酒”將在大眾生活中占據(jù)相當(dāng)高的比重,這是內(nèi)參酒推動(dòng)體育營(yíng)銷(xiāo)的大背景。而從內(nèi)參的品牌文化內(nèi)涵來(lái)看,內(nèi)參酒立意于“內(nèi)斂乾坤,參悟天地”,表達(dá)的是“崇尚自然、天人合一”的世界觀,“胸懷家國(guó)、達(dá)濟(jì)天下”的人生觀和“兼收并蓄、博采眾長(zhǎng)”的價(jià)值觀,集藝術(shù)價(jià)值、收藏價(jià)值、品鑒價(jià)值和精神價(jià)值于一身。這些與高爾夫、網(wǎng)球賽這些體育賽事健康、綠色、優(yōu)雅的運(yùn)動(dòng)精神高度契合,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手之間,可再次突顯“內(nèi)參”高端稀缺的品牌價(jià)值。

  面對(duì)金融圈層,去年內(nèi)參酒以“內(nèi)參名人堂”為載體就做了三場(chǎng)活動(dòng):面向金融圈的酒鬼酒投資者、高凈值人群等,開(kāi)展會(huì)員招募、舉辦中秋音樂(lè)會(huì),以及召開(kāi)“內(nèi)參名人堂精英論壇”等。

  之所以選定金融圈層,內(nèi)參酒公司發(fā)現(xiàn),投資酒鬼酒股票的這個(gè)群體對(duì)內(nèi)參酒發(fā)展有強(qiáng)烈的關(guān)注,而這個(gè)群體中高凈值人群占比很高,他們對(duì)高端酒也有一定的需求。同時(shí),這個(gè)群體對(duì)公司發(fā)展很關(guān)注,希望能近距離了解內(nèi)參酒,參加內(nèi)參名人堂的活動(dòng)積極性自然很高。這樣,兩者形成了良性互動(dòng),更創(chuàng)造了上市公司與投資者互動(dòng)的佳話。有一個(gè)投資圈,每人出了一筆資金,在四川綿陽(yáng)開(kāi)了一家400平米的內(nèi)參酒專賣(mài)店;還有很多投資人正在變成內(nèi)參酒消費(fèi)者,湖南一個(gè)投資人堅(jiān)持要買(mǎi)2019年9月9日出廠的內(nèi)參大師酒,而這個(gè)批次在市場(chǎng)上已經(jīng)不多見(jiàn)……

  圈層營(yíng)銷(xiāo)是提升消費(fèi)端拉力的重要營(yíng)銷(xiāo)策略,而內(nèi)參酒名人堂就是做圈層營(yíng)銷(xiāo)的載體。據(jù)了解,2021年內(nèi)參酒除了繼續(xù)面向金融圈、體育圈做推廣活動(dòng)外,還會(huì)開(kāi)拓更多的圈層,這和渠道布局時(shí)“以點(diǎn)帶面”頗為相似:圈層越高端、越多,終匯聚的影響力就越大。我國(guó) 酒業(yè)協(xié)會(huì)副何勇,曾對(duì)內(nèi)參酒的圈層營(yíng)銷(xiāo)有過(guò)獨(dú)到分析,其中一句話堪稱點(diǎn)睛之筆,“圈子越高端,能影響到的圈外人群規(guī)模就越大,那么這個(gè)品牌價(jià)值提升就越快。”(文章來(lái)源:酒說(shuō))

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信息分類:白酒信息  編輯:亞西
本文標(biāo)簽:內(nèi)參酒 
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