7月30日晚間，貴州茅臺披露半年報(bào)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入490.87億元，同比增長11.68%；實(shí)現(xiàn)凈利潤246.54億元，同比增長9.08%。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司完成基酒產(chǎn)量5.03萬噸，其中，茅臺酒基酒產(chǎn)量3.78萬噸、系列酒基酒產(chǎn)量1.25萬噸。

　　半年報(bào)關(guān)鍵詞：增速、渠道與系列酒

　　貴州茅臺上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤246.54億元，同比增長9.08%，日賺高達(dá)1.35億元。

　　從單季度凈利潤看，貴州茅臺第1季度凈利潤139.54億元，同比增長6.57%；第二季度凈利潤107億元，同比增長12.53%。

　　從數(shù)據(jù)上看，營收和利潤的增速較往年都有大幅放緩。其中，上半年凈利潤增長率僅為個(gè)位數(shù)受到廣泛關(guān)注。茅臺方面為此給予解釋，主要是受第1季度繳稅增加所致，扣除繳稅的變化，凈利潤的增速還是在雙位數(shù)。

　　此外，這份貴州茅臺半年報(bào)除了銷售數(shù)據(jù)之外，渠道數(shù)據(jù)也值得大家仔細(xì)揣摩。

　　直銷方面：貴州茅臺上半年直銷渠道銷售收入95.04億元。相比2020年上半年直銷渠道的銷售收入51.53億元、占比11.72%，則同比增長了84.44%，占比也增長至19.36%，增幅為65.19%。

　　經(jīng)銷方面：貴州茅臺批發(fā)代理銷售收入為395.05億元。同時(shí)，經(jīng)銷商數(shù)量發(fā)生較大變化，其中，茅臺酒經(jīng)銷商減少12家，茅臺醬香系列酒增加62家。

　　通過直銷、經(jīng)銷兩大渠道的數(shù)據(jù)對比，其實(shí)大家不難發(fā)現(xiàn)，貴州茅臺正不斷增加直銷的比重，目的是要向市場拿回更多的“話語權(quán)”。

　　眾所周知，貴州茅臺方面一直苦惱于旗下核心產(chǎn)品飛天茅臺的“高價(jià)”問題，不斷擴(kuò)大直銷的占比，其目的之一就是為了便于控價(jià)。

　　與此同時(shí)，茅臺醬香系列酒的經(jīng)銷商數(shù)量增加，充分暴露了貴州茅臺酒大力發(fā)展系列酒的意圖。

　　目前，茅臺醬香系列酒已成為公司重要增長極，其中，王子酒銷售超過40億元，漢醬、賴茅、貴州大曲等均站穩(wěn)10億元規(guī)模。

　　未來，茅臺公司將繼續(xù)大力發(fā)展系列酒，包括推進(jìn)強(qiáng)化系列酒品牌教育，提升茅臺系列酒的競爭力。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，強(qiáng)如貴州茅臺，營收、凈利潤上的增長已非企業(yè)發(fā)展的“關(guān)鍵”，是否有足夠的市場掌控力與多元化的品牌矩陣才是“關(guān)鍵”。

　　從這一點(diǎn)來看，貴州茅臺決心不小、速度不慢、效果甚佳，獲得了全行業(yè)的高度肯定。

　　“激進(jìn)”的醬酒，“穩(wěn)健”的茅臺！

　　與當(dāng)前醬酒企業(yè)動輒“三年百億、五年千億”的發(fā)展規(guī)劃相比，貴州茅臺的營收、凈利潤表現(xiàn)屬實(shí)不夠好看。

　　但不可否認(rèn)的是，貴州茅臺早已經(jīng)不需要“激進(jìn)”，當(dāng)下需要的是“穩(wěn)定”。

　　而對于“穩(wěn)”的迫切需求，從貴州茅臺方面表態(tài)中也可以看出。

　　對于上半年的業(yè)績表現(xiàn)，茅臺公司表示，上半年堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，以“五星茅臺”建設(shè)為重要抓手，統(tǒng)籌抓好疫情防控、生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展等各項(xiàng)工作，保持了“穩(wěn)”的大局，實(shí)現(xiàn)了“進(jìn)”的預(yù)期。

　　值得一提的是，貴州茅臺的“求穩(wěn)”會持續(xù)延續(xù)到下半年。

　　貴州茅臺方面表示，公司將緊緊圍繞董事會的決策部署和工作要求，錨定目標(biāo)任務(wù)，積極奮發(fā)作為，以更加飽滿的姿態(tài)、更加昂揚(yáng)的斗志、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，高質(zhì)量打好“十四五”開局戰(zhàn)。

　　正所謂“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，作為白酒行業(yè)內(nèi)無人可撼動的老大，貴州茅臺的“求穩(wěn)”戰(zhàn)略既合乎現(xiàn)狀，也是未雨綢繆的具體表現(xiàn)。

　　當(dāng)前，醬酒釀造、生產(chǎn)、銷售規(guī)模正以倍數(shù)級增加，“快而雜”的驅(qū)使之下，貴州茅臺的身份已經(jīng)發(fā)生改變，其正從帶動醬酒發(fā)展的“急先鋒”，轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定醬酒市場的“定海神針”。

　　而這種身份的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)不允許貴州茅臺太過追求營收與利潤的高增長，而是要“穩(wěn)健”發(fā)展，業(yè)績增速穩(wěn)、品牌推廣穩(wěn)、企業(yè)發(fā)展穩(wěn)。

　　此外，貴州茅臺確立的接下來的目標(biāo)是進(jìn)軍世界500強(qiáng)。今年，貴州茅臺酒廠（集團(tuán)）有限責(zé)任公司黨委書記、董事長高衛(wèi)東就曾表示，茅臺已經(jīng)進(jìn)入2020品牌價(jià)值排行榜前列，下一步將奮力朝著世界500強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)。

　　而要實(shí)現(xiàn)世界500強(qiáng)的目標(biāo)，就需要貴州茅臺不斷強(qiáng)大內(nèi)在，這是未來五年行穩(wěn)致遠(yuǎn)的長遠(yuǎn)步伐，掌握好增長節(jié)奏，而非注重外在表現(xiàn)。正如貴州茅臺方面強(qiáng)調(diào)的“務(wù)實(shí)與高質(zhì)量”。（來源：賣酒狼圈子）

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