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 挺進C端,北戴河會議傳遞國臺高質(zhì)量發(fā)展落地方案
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挺進C端,北戴河會議傳遞國臺高質(zhì)量發(fā)展落地方案

http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/  2021-08-06  閱讀數(shù):569
  繼6月底國臺天津懇談會之后,近日的一場國臺北戴河經(jīng)銷商懇談會引發(fā)行業(yè)普遍關注。

  一方面在于國臺真正把“求教問計”形成了常態(tài)化與制度化,再次彰顯出國臺開放包容、廠商協(xié)同、共商共議理念;

  另一方面,這次會議是國臺深入推進C端運營的重要模式發(fā)布,標志著國臺在全國化網(wǎng)絡基本構(gòu)建完畢之后,開始進入消費者營銷,展開消費者培育的新賽道。

  第三,此次會議為國臺通過模式創(chuàng)新,打造京津冀板塊市場做出有益探索,是國臺展開從面到點做深做透的一次“宣誓行動”。

  1、領 先消費熱,培育新動能

  顯然,在醬酒熱從品類熱、渠道熱,真正進入到消費熱,才是真正的“醬酒熱”。如何讓更多的消費者認識醬香、愛上醬香,在消費端與行業(yè)端同頻共振,才是醬酒高質(zhì)量發(fā)展的核心內(nèi)涵。從這個意義上講,誰在消費者培育方面做到領 先,誰就能形成發(fā)展的新動能。

  國臺酒業(yè)這次會議就彰顯出其對長遠高質(zhì)量發(fā)展的前瞻性,即探索和創(chuàng)新模式營銷,實現(xiàn)消費者營銷領 先。通過前期精心籌備研發(fā),國臺這次發(fā)布了基于大健康產(chǎn)品優(yōu)勢矩陣基礎上的“國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷模式”,構(gòu)建全國層面、板塊層面,大商引 領的、專賣店支撐的,經(jīng)銷商網(wǎng)絡的,也是市場網(wǎng)絡的四梁八柱體系。

  國臺酒業(yè)董事長閆希軍表示,國臺要創(chuàng)造一個長期發(fā)展的平臺,一個共創(chuàng)共生的生態(tài)圈,要讓骨干的國臺經(jīng)銷商、有志在新領域發(fā)展的經(jīng)銷商成為合伙人,形成共同利益。他指出,今年國臺專賣店要達到1000家以上,要像釘子一樣釘在全國各個城市。該模式方案要從京津冀做試點,加快在C端用戶的推廣,讓消費者從知曉國臺酒,到認同、信賴國臺酒。

  國臺酒業(yè)副董事長吳迺峰強調(diào),進入物聯(lián)網(wǎng)時代,品牌競爭的關鍵在于品牌資源整合能力。通過國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷模式,加快把國臺推進到數(shù)智營銷時代,為消費者提供身、心健康精準化、趣味化、個性化的消費體驗。

  國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新指出,這些年國臺一路奔跑而來,基本完成了泛全國化的市場布局,但國臺市場的根扎得還不深、還不牢,對消費者的凝聚、培養(yǎng)、教育才剛剛開始,只有把根扎到消費者的心里,占領消費者的心智,才能長久的立于不敗之地。

  改革開放四十多年來,創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)歷了從體制、機制到模式的演變。張春新認為,產(chǎn)品價值是做加法,模式價值是做乘法,產(chǎn)品價值總有上限,模式價值永無止境。只有模式創(chuàng)新,才能更好的實現(xiàn)商業(yè)價值并推動和引 領商業(yè)創(chuàng)新。國臺此次創(chuàng)新營銷模式發(fā)布為其深入終端消費者,認真落實高質(zhì)量發(fā)展觀帶來強勁賦能。

  2、構(gòu)建新平臺  緊抓新機遇

  不僅僅是一次創(chuàng)新營銷模式發(fā)布,更是一次新平臺的構(gòu)建發(fā)布和國臺全國終端建設發(fā)力的商業(yè)機遇。

  國臺銷售副總經(jīng)理王美軍介紹說,國臺將逐步推進該創(chuàng)新模式在“四梁八柱”市場的復制推廣。升級北京廣渠門店為樣板平臺,逐步拓展到直轄市和北上廣深城市,進而覆蓋商業(yè)資源聚集程度高、城市樞紐地位和輻射帶動作用強的新城市(成都、杭州、武漢、西安、天津、蘇州、南京、鄭州、長沙、東莞、沈陽、青島、合肥、佛山等),再逐步覆蓋到300多個地市和百強縣。

  卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬表示,國臺大健康數(shù)智體驗中心是通過公司統(tǒng)一授權(quán)指導、大商牽頭引 領、區(qū)域經(jīng)銷商和資源型團購商合伙共建的國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺!在大健康消費熱潮引 領和獨具數(shù)智化特色引 領下,國臺的這個平臺更是商家推進現(xiàn)代化、技術化、人文化營銷的新機遇。

  據(jù)了解,國臺將通過“大健康產(chǎn)品合伙人平臺”做好產(chǎn)品賦能、數(shù)字賦能,廠商共建、共享區(qū)域市場,發(fā)揮平臺供給調(diào)節(jié)“蓄水池”,推動平臺數(shù)字化、渠道數(shù)字化,消費數(shù)字化、管控數(shù)字化。

  不僅如此,除了酒的品質(zhì)好,國臺還特別注重賣酒人的形象,傳遞正向的酒文化,向消費者倡導“喝美酒、品美食”的高品質(zhì)生活理念。并且針對消費者消費理念的變化,對產(chǎn)品進行技術、服務、數(shù)字化、智能化賦能。

  海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜認為,傳統(tǒng)經(jīng)銷商的銷售終端只有通過數(shù)字化改造和運營,才能實現(xiàn)區(qū)域市場的領 先增長,并與廠家攜手共進,形成先進生產(chǎn)力。國臺的這次創(chuàng)新模式發(fā)布,不僅僅對國臺的高質(zhì)量發(fā)展意義重大,而且與經(jīng)銷商構(gòu)建起共創(chuàng)共享的“命運共同體”,讓經(jīng)銷商與國臺的合作更有。

  在6月26日召開的天津懇談會期間,國臺提出要力爭在“十四五”期間實現(xiàn)國臺“品牌價值超千億”的發(fā)展目標,把國臺打造成我國白酒主流品牌,進入我國白酒陣營。

  結(jié)合這次會議,基于創(chuàng)新商業(yè)模式,國臺還將構(gòu)建合伙人體系、團購分銷體系、品牌顧問(經(jīng)紀人)體系、國粉會員體系四個體系。因此,經(jīng)銷商不僅從消費者組織化建設和服務層面實現(xiàn)規(guī)范運營,而且,未來賣國臺的商和喝國臺的消費者都會因國臺而更有面子,更有尊嚴。

  這次會議期間,包括北京糖業(yè)煙酒集團副總經(jīng)理白宇濤、寶醞名酒董事長李士祎、傳承世紀(北京)董事長楊敬科、天津正泰董事長鄭煥杰、保定天保九如總經(jīng)理江川、石家莊億騰商貿(mào)董事長鄭治鋒等在內(nèi)的數(shù)十名大商對國臺模式創(chuàng)新表示高度肯定和期待,為國臺消費者營銷和深度培育提供了堅定支撐。

  3、從面到點   從點到深

  醬酒品牌在熱潮之下重招商,輕營銷,重布局,輕精耕,成為一種不和諧現(xiàn)象。只有在品質(zhì)基礎和品牌引 領下做到對消費者和市場的深度培育,才能實現(xiàn)高質(zhì)量引 領并夯實行業(yè)地位。

  京津冀作為全國醬酒發(fā)育型市場,潛力可期。眾多高端名酒在京津冀攻城拔寨,取得數(shù)十億規(guī)模銷售戰(zhàn)果,充分顯示出消費能力。這次會議,國臺將京津冀板塊市場作為消費者營銷的創(chuàng)新高地,核心樣板,顯示出國臺打造基地型市場的決心和信心。

  近幾年,國臺在廣東、河南、山東、貴州等地實現(xiàn)了樣板省份的初步打造。近召開的半年會上國臺指出,要加快推進三個基地的擴產(chǎn)增能,為“十四五”乃至“十五五”打好基礎,做好產(chǎn)能充分;堅定大單品戰(zhàn)略,持續(xù)做大“國臺國標酒”、“國臺十五年”、“國臺龍酒”等主產(chǎn)品。在聚焦產(chǎn)能和大單品的原則下,國臺通過專賣店創(chuàng)新模式運營和腳踏實地培育消費者,并結(jié)合其他優(yōu) 秀省份經(jīng)驗,有望在京津冀打開新突破, 助力高質(zhì)量的全國化布局。

  從面到點,從點到深,可以看出,從泛全國化布局再回到區(qū)域市場的精耕細作,國臺秉持務實發(fā)展態(tài)度,已經(jīng)從渠道招商進入到終端市場“干細活”的新階段,實現(xiàn)從品類熱、行業(yè)熱、渠道熱到國臺消費熱的新目標,助力國臺“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的實質(zhì)性推進。(文章來源:酒說)

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信息分類:白酒信息  編輯:亞西
本文標簽:國臺酒 
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