6月21日，瀘州老窖黑蓋超級發(fā)布會在深圳舉行，宣告瀘州老窖黑蓋光瓶酒上市；

　　7月23日，以“品質(zhì)光瓶 引 領(lǐng)未來”為主題的瀘州老窖黑蓋大光瓶戰(zhàn)略宣講會在杭州舉行，攜手經(jīng)銷商伙伴共尋白酒行業(yè)新機(jī)遇……

　　另據(jù)媒體報道，自8月15日開始，瀘州老窖黑蓋（以下簡稱“黑蓋”）開啟“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動，向商家免費贈送“黑蓋”產(chǎn)品。

　　截至8月29日，瀘州老窖已經(jīng)向23個省市的391家客戶贈送11340件黑蓋。以市場零售價98元/瓶計算，11340件黑蓋價值高達(dá)6667920元，覆蓋數(shù)以百萬計的消費者。

　　黑蓋的3年目標(biāo)——100億

　　2021年瀘州老窖將其低端代表產(chǎn)品二曲酒逐步停產(chǎn)，取而代之推出了百元光瓶酒黑蓋。

　　今年，瀘州老窖方面曾對外宣布：未來三年，黑蓋將累計實現(xiàn)100億銷售規(guī)模，覆蓋全國150萬家網(wǎng)點。

　　瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經(jīng)理張彪指出，瀘州老窖的持續(xù)發(fā)展壯大，不僅要保持頭部和腰部的領(lǐng) 先，也要不斷夯實塔基，深耕大眾消費市場。

　　瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒則表示，2022年，瀘州老窖全力打造黑蓋“高品質(zhì)光瓶引 領(lǐng)者”，底氣與自信正是源于瀘州老窖“中國名酒”的深厚底蘊(yùn)和在濃香型白酒釀造上的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略，是時代趨勢下的順勢而為！

　　一方面，消費升級的帶動下，光瓶酒市場正擴(kuò)容！

　　據(jù)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，光瓶酒市場近三年來復(fù)合增速已經(jīng)超過20%，2021年光瓶酒產(chǎn)值到達(dá)了988億，預(yù)計在2025年后，光瓶酒將達(dá)到1200-1500億市場規(guī)模。

　　另一方面，光瓶酒的價格上線被“打破”，百元光瓶酒不突兀！

　　在眾多業(yè)內(nèi)人士看來，大眾光瓶酒向品質(zhì)光瓶酒過渡是行業(yè)發(fā)展趨勢。據(jù)中泰證券測算報告顯示，百元級尚無強(qiáng)勢單品，這為黑蓋留出了巨大空間。

　　但即便有名酒、高品質(zhì)背書，以及市場大勢的配合，黑蓋要成為市場百億大單品，還需得到市場的認(rèn)可。

　　值得一提的是，與傳統(tǒng)從B到C的認(rèn)可順序不同，此次黑蓋選擇從C出發(fā)向B進(jìn)行覆蓋……讓消費者先開口說好。

　　從C出發(fā)的黑蓋，在B端大受歡迎

　　“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動的開啟，正式宣告黑蓋從C出發(fā)的戰(zhàn)略布局。而免費贈送的背后，是黑蓋對自身品質(zhì)的自信！

　　據(jù)悉，黑蓋背靠黃艤釀酒生態(tài)園，該生態(tài)園具備年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)固態(tài)純糧白酒10萬噸、酒曲10萬噸和儲酒38萬噸的產(chǎn)儲能力，提前完成了高品質(zhì)光瓶酒的品質(zhì)升級、產(chǎn)能。

　　此外，大成濃香公司在“十四五”到“十五五”期間將按照40萬噸的產(chǎn)能標(biāo)準(zhǔn)去推進(jìn)企業(yè)的營銷建設(shè)，推動黑蓋大戰(zhàn)略單品的重點打造。

　　另值得一提的是，在營銷方面，瀘州老窖黑蓋在數(shù)字化營銷創(chuàng)新、精準(zhǔn)化消費培育、體系化渠道運(yùn)營三方面與經(jīng)銷伙伴、消費者實現(xiàn)共享、共贏、共生。

　　免費贈送，正是基于產(chǎn)能有，品質(zhì)足夠硬以及中國名酒瀘州老窖的品牌光環(huán)，這“三位一體”的綜合雄厚實力最需要的就是被更多人親身體驗，才能有口口相傳的好口碑，進(jìn)而推動黑蓋在B端的加速布局。

　　今年上半年，黑蓋已經(jīng)在上海、南昌、重慶、南京、長沙、廣州、蘇州、濟(jì)南等數(shù)十個市場完成B端布局。

　　今年下半年，黑蓋在“千商萬客”一起開黑蓋夏日暢飲季活動的助力下，有望更進(jìn)一步深入各大市場，同時擴(kuò)大市場覆蓋范圍。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，瀘州老窖在保持頭部、腰部的同時，正大力夯實和補(bǔ)足“塔基”部分，黑蓋的問世真正實現(xiàn)了公司整體戰(zhàn)略基底的進(jìn)一步鞏固。

　　未來，伴隨黑蓋全國經(jīng)銷渠道布局的深入，黑蓋有望在大眾消費領(lǐng)域成為瀘州老窖打造出的又一全新增長極，同時，也將引 領(lǐng)中國白酒行業(yè)品質(zhì)升級，并推動高品質(zhì)光瓶酒的持續(xù)發(fā)展與繁榮。（文章來源：賣酒狼圈子）

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