2月1日，汾酒銷售公司2023年度營銷工作動員會召開。會上，汾酒股份副總經理、汾酒銷售公司總經理李俊明確表示，2023年是不平凡的一年，站在新的起點上，一定要發(fā)揚自我批判、自我革命的精神，堅定文化、品牌、品質、營銷自信……為汾酒高質量發(fā)展努力奮斗。

　　“自我批判、自我革命”這些詞其實“挺重的”，這是否也預示著汾酒的2023的注定不輕松呢？

　　對此，有業(yè)內人士表示，作為清香崛起的引 領者，汾酒在2023年一定要有不輸過往的更出彩表現，才能穩(wěn)得住崛起大勢。

　　清香崛起，汾酒引 領

　　眾所周知，和名酒品牌“百花齊放”的濃香陣營不同，以茅臺和汾酒為代表的醬香陣營和清香陣營，都呈現“一超”的格局——帶頭大哥的表現，往往決定著整個香型陣營的走勢。

　　近年來，“汾老大”的再次崛起也確實帶動起了大江南北的“清香熱”。

　　2021年，汾酒邁入準200億陣營。前不久，汾酒披露 2022 年業(yè)績預告稱，預計 2022 年實現營業(yè)收入 260 億元左右，同比增加 30% 左右；預計實現歸母凈利潤 79 億元左右，同比增加 49% 左右。

　　這令人驚嘆的“汾酒速度”，既讓大家看到了汾酒在市場上的勢不可擋，也大大增強了市場對清香品類的發(fā)展信心，“清香崛起、汾酒引 領”已逐漸成為行業(yè)共識。

　　中國酒業(yè)協會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》提出，“十四五”期間，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元，行業(yè)占比由15%上升至20%以上。

　　有業(yè)內資深人士指出，在2023年，汾酒復興的步伐不能慢，汾酒的高質量發(fā)展速度更不能慢。作為清香崛起的引 領者，已經取得的成績，督促著汾酒必須高歌猛進，在經濟復蘇的2023年，要交出一份更出彩的成績單，才能繼續(xù)贏得市場對汾酒、對清香品類的“雙重肯定”。

　　同時，力爭占領全國更多市場，也是汾酒重回前三的自我要求，距離2025年越近，隨著而來的緊迫感也就越強……

　　承上啟下的2023年

　　對汾酒至關重要

　　2023年，既是貫徹黨的二十大精神的開局之年，同時是實施“十四五”規(guī)劃承上啟下的關鍵一年，對汾酒而言，則是延續(xù)精彩，開啟更精彩時代的關鍵一年。

　　如何面對2023年的市場競爭？如何在2023年取得更出彩的成績？如何繼續(xù)引 領清香崛起的大勢？李俊對汾酒接下來的工作提出了三點要求：

　　1.牢記十六字方針，在穩(wěn)中求進，進中求變，變中求優(yōu)，優(yōu)中求長。精耕細作，立足長遠地穩(wěn)步推動汾酒營銷的增長速度。

　　2.把握九字要領，做好保存量、拓增量、抓質量。對銷售市場進行總體統籌與布局，加強市場管理，搶占發(fā)展先機。

　　3.做好十項工作，要扎實做好全年統籌與一季度進度的合理安排工作；要扎實做好價格的恢復與秩序的治理工作；要扎實做好品牌價值提升與高端產品、高端群體的培育工作；要扎實做好渠道的精細化與經銷商考核考評體系的管理工作；要扎實做好費用項目與投入真實的管理；要扎實做好業(yè)務人員的日常管理和考核等工作。要持續(xù)加強終端建設，持續(xù)創(chuàng)新營銷模式，做好結構調整，優(yōu)化市場布局；做實渠道管控，做好終端動銷，在精細化、系統化、專業(yè)化方面著力提升，主動融入新發(fā)展格局，著力推動汾酒高質量發(fā)展。

　　從上述“要求”可知，汾酒“既要穩(wěn)，又要變”“既要量，也要質”，既要讓過去做得好的部分得以延續(xù)，還要開拓出更好的宣傳、推廣、服務方式，這種積極向上的態(tài)度，讓大家清楚看到了汾酒“再接再厲、延續(xù)精彩”的決心，同時也是一種信號，預示著2023年的汾酒會堅定邁出前進的步伐，助力“清香熱”火遍全國。（文章來源：賣酒狼圈子）

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