2023年不論是對(duì)全國(guó)性名酒或是地方酒企來說，今年都是極為重要的一年。站在2023年的開頭，如何制定全新的發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)新的消費(fèi)需求都成為了企業(yè)亟待考量的問題。

　　微酒從貴州醬酒集團(tuán)獲悉，2023年，集團(tuán)將在堅(jiān)持“做好釀酒人、樹立品牌魂、匯聚酒中人”三大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，進(jìn)入全國(guó)化布局，在做深做透貴州市場(chǎng)的同時(shí)，還將重點(diǎn)深入廣東、福建、浙江、江蘇等七個(gè)白酒大省，著力提升主銷產(chǎn)品在全國(guó)范圍的影響力。

　　研發(fā)大眾新品，面向大商開放產(chǎn)品定制

　　眾所周知，產(chǎn)品是企業(yè)生存發(fā)展的基石，也是立身之本。2023年，貴州醬酒集團(tuán)在繼續(xù)主推貴醬令“根”系列以及“令”系列的核心產(chǎn)品之外，還將面向大眾消費(fèi)市場(chǎng)推出全新產(chǎn)品。

　　從今年春節(jié)的銷售情況來看，包括成都、河南、山東、安徽等多個(gè)白酒大省都呈現(xiàn)出“啞鈴型”的消費(fèi)特點(diǎn)，即千元價(jià)格帶的名酒和100-300元的產(chǎn)品銷售較好，次高端價(jià)位銷售有所下滑。

　　微酒經(jīng)多方采訪后得知，主要原因在于，三年疫情過后，大眾的消費(fèi)信心仍有待時(shí)間去恢復(fù)，在酒水消費(fèi)上相比以前更為謹(jǐn)慎，消費(fèi)降級(jí)較為明顯；且因?yàn)榕鷥r(jià)下滑，渠道端對(duì)次高端的推廣動(dòng)力不足。

　　因此，在微酒看來，貴州醬酒集團(tuán)對(duì)新品的布局一方面是在中高端產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，填充了新的價(jià)格帶，形成了更為完善的產(chǎn)品矩陣，另一方面則是在布局宴席渠道的基礎(chǔ)上，迎合了新的市場(chǎng)需求，既有助于讓更多消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可貴州醬酒，傳播貴州醬酒文化，同時(shí)大眾價(jià)位新品更適合在流通渠道銷售，有利于為集團(tuán)帶來銷售增量。

　　值得注意的是，今年貴州醬酒集團(tuán)還將在一定范圍內(nèi)放開產(chǎn)品定制，為有資源、有實(shí)力、理念一致的大商進(jìn)行專屬的產(chǎn)品開發(fā)，以更為靈活的政策來服務(wù)經(jīng)銷商。

　　精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，啟動(dòng)大區(qū)制戰(zhàn)略思路

　　在產(chǎn)品的規(guī)劃之外，微酒發(fā)現(xiàn)，今年貴州醬酒集團(tuán)在渠道和市場(chǎng)方面也有了更為精細(xì)化和成熟的思路。

　　據(jù)了解，貴州醬酒集團(tuán)在2022年底已將全國(guó)分為6個(gè)板塊，初步形成了大區(qū)制的戰(zhàn)略思路，同時(shí)集團(tuán)依據(jù)消費(fèi)氛圍、目標(biāo)人群、市場(chǎng)容量等基礎(chǔ)情況對(duì)每個(gè)大區(qū)設(shè)定了各自的重點(diǎn)市場(chǎng)，計(jì)劃在2023年打造出樣板市場(chǎng)，快速向下復(fù)制和延展。

　　同時(shí)，集團(tuán)還在大區(qū)制的基礎(chǔ)上制定了“382戰(zhàn)略工程”：其中的“3”指三大板塊賦能，即團(tuán)購(gòu)、宴席、定制開發(fā)的全系賦能；“8”指八個(gè)核心省份，將廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河南、海南、貴州八大省作為前期的重點(diǎn)市場(chǎng)，進(jìn)行雙渠道運(yùn)營(yíng)，一切的資源傾斜和人力配置等都以上述市場(chǎng)為重心；“2”指兩個(gè)渠道，即團(tuán)購(gòu)渠道和傳統(tǒng)渠道雙渠道的并行，側(cè)重于產(chǎn)品、策略、品牌、配套人員的重點(diǎn)落地。

　　近年來，有不少行業(yè)人士認(rèn)為，醬酒企業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)就在于渠道工作不夠精細(xì)化，缺乏運(yùn)營(yíng)能力，多是靠品類熱在推動(dòng)產(chǎn)品銷售。這也是導(dǎo)致今年春節(jié)次高端醬香白酒銷售相較于濃香偏弱的一大關(guān)鍵因素。

　　顯而易見，從上述動(dòng)作來看，貴州醬酒集團(tuán)在戰(zhàn)略思路上已走在行業(yè)前列。一是集團(tuán)不再只是立足于貴州，而是在做好前期市場(chǎng)工作之后，有計(jì)劃、有步驟地設(shè)立了8個(gè)核心省份，逐個(gè)擊破、精準(zhǔn)打擊；二是對(duì)經(jīng)銷商給予了更多元化的支持，包括定制開發(fā)、人員配置以及對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的管控。

　　精準(zhǔn)品牌傳播，堅(jiān)持大商策略

　　如果說產(chǎn)品是生存基礎(chǔ)，渠道是有效通路，那么品牌和招商則是不可或缺的市場(chǎng)拉力。

　　在去年開啟品牌形象發(fā)展的背景下，今年貴州醬酒集團(tuán)將更具針對(duì)性、實(shí)效性的開展品牌傳播與招商策略。

　　貴州醬酒集團(tuán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“以往在廣告投放上我們傾向于大而全，目的是快速拉升品牌聲量，今年渠道工作更細(xì)，劃分了重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)市場(chǎng)，因此我們?cè)谄放品矫嬉矔?huì)做的更聚焦、更落地，形成完整的傳播鏈，希望能夠更好的為經(jīng)銷商和產(chǎn)品賦能�！�

　　在招商方面，2023年貴州醬酒集團(tuán)將堅(jiān)持大商策略，一是通過國(guó)企背書來加深經(jīng)銷商的信任度，招有質(zhì)量、有資源、有一致經(jīng)營(yíng)理念的大商，另一方面是堅(jiān)持做好價(jià)格體系，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量和品控管理，維護(hù)經(jīng)銷商的切身利益，銷售的可持續(xù)性。

　　除此之外，貴州醬酒集團(tuán)還將定期在核心市場(chǎng)舉辦高端品鑒會(huì)，通過高質(zhì)量的回廠游來加深客戶粘性，做好消費(fèi)者服務(wù)，為經(jīng)銷商提供賦能。

　　在行業(yè)人士看來，2023年會(huì)有兩波大的行情點(diǎn)，一波是春節(jié)前后，第二波就是中秋國(guó)慶的雙節(jié)旺季。而從2月到中秋前的半年極為關(guān)鍵，是企業(yè)集中輸出品牌力與產(chǎn)品力的關(guān)鍵時(shí)期。

　　綜上來看，貴州醬酒集團(tuán)已在正確的戰(zhàn)略方向上前進(jìn)，且信心十足、步伐穩(wěn)健。上述舉措不僅有利于集團(tuán)本身的發(fā)展，也有助于推動(dòng)和引 領(lǐng)貴州白酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　2023的故事已然開啟，在這一年貴州醬酒集團(tuán)又將譜寫怎樣的新篇章，讓我們拭目以待！（文章來源：微酒）

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