在信息爆棚的年代,打造“爆款”是產(chǎn)品推銷自我較快的方式,也是實現(xiàn)銷量突破的捷徑。這個邏輯不難理解,生活中也隨處可見這樣的范例,比如作家、演員,都有自己的代表作;音樂家、舞蹈家,也有自己的獨門絕技;品牌也是如此,它需要自己的大單品,也就是標志性產(chǎn)品。
而提到品牌耳熟能詳?shù)拇髥纹,一連串符號涌上大腦,王老吉紅罐、肯德基漢堡、雅詩蘭黛小棕瓶、香奈兒5號香水、愛馬仕鉑金包.....這些品牌大單品,猶如品牌的代言人,作為品牌的先鋒隊員,替品牌在競爭激烈的市場上披荊斬棘,拼出一席之地。
白酒品牌的大單品則在這個基礎上表現(xiàn)得更集中化、專業(yè)化,茅臺的53度飛天茅臺、五糧液的52度經(jīng)典五糧液、瀘州老窖的國窖1573,汾酒的青花汾酒、洋河的天之藍、郎酒的紅花郎與青花郎、劍南春的水晶劍南春.....這些行內人士并不陌生的白酒大單品,在酒企的戰(zhàn)略規(guī)劃上立下汗馬功勞,無論是對于銷量的拔升還是品牌美譽度的提升,都起到巨大的作用。
打造大單品既然這么香,那么具體到區(qū)域酒企,應該從哪幾方面入手,打造一款成功的大單品呢?不妨關注以下幾個方面:
其一:緊貼主流價格帶及產(chǎn)品檔次
所謂大單品,勢必有足夠大的市場影響力、足夠大的銷售規(guī)模。反推過去,要想達到足夠大的銷售規(guī)模,僅僅是產(chǎn)品好還不夠,還需要強大的消費人群、強大的市場需求量做支撐,即要去看聚合消費者最多的是哪些價格帶,白酒銷量主要集中在這幾個主流價格帶之上。
綜合來說,要開發(fā)大單品,必須從市場角度出發(fā),了解區(qū)域市場的主流價格帶,然后銷售價位必須落在主流價格帶上,對于超級大單品來說,則必須落在市場前3位的主流價格帶之上,這樣才有銷量支撐基礎。
鎖定價格帶之后,大單品的檔次也要與品牌自身的檔次貼合,畢竟品牌的形象已經(jīng)深入人心了,與之不符的市場定位容易適得其反。
其二:堅持長期主義
天下沒有隨隨便便的成功,即使是茅臺、五糧液也不會去保 證,隨意推出一款單品就能爆火大賣。洋河藍色經(jīng)典、古井年份原漿等品牌的大單品也是在經(jīng)過三到五年以后,才逐漸成為企業(yè)核心主導產(chǎn)品。
酒企如果下定決心做一款大單品,須有打一場持久戰(zhàn)的心理準備與恒心。從堅持長期主義出發(fā),從品質出發(fā),豐富營銷矩陣,找準市場定位,慢慢滲透,迎合市場需求,一步步鋪好渠道,占領消費者的心智,從而實現(xiàn)銷量的躍升。
其三:做好產(chǎn)品差異化
區(qū)域酒企如何讓自己的品牌脫穎而出,品牌的差異化必不可少。差異化探索可以從當?shù)氐膫鹘y(tǒng)文化出發(fā),提煉當?shù)囟炷茉數(shù)拿、景點、代表物作為延展元素;也可從當?shù)氐娘嬀屏晳T出發(fā),以不同的飲酒文化與市場上作區(qū)分;或是從釀酒條件出發(fā),如赤水河、黃淮名酒帶等得天獨厚的釀造環(huán)境.....
總的來說,打造一款大單品,需要區(qū)域酒企站在戰(zhàn)略規(guī)劃的高度,結合當?shù)匚幕纳疃,營銷組合打法的廣度等等方面多管齊下,堅持長期主義,方能成功。(文章來源:大家酒評)
溫馨提醒:本網(wǎng)站屬于信息交流平臺,倡導誠信合作、互惠共贏!為了保證您的利益,建議經(jīng)銷商朋友與廠家合作前,認真考察該公司資質誠信及綜合實力,以免造成損失!
免責聲明:本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡轉載,出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權,請來信或來電告之,本網(wǎng)站將第一時間做出處理,避免給雙方造成不必要的損失。
關于9998.TV / 火爆文化 / 好酒推廣 / 火爆之隊 / 招商服務 / 企業(yè)合作 / 友情鏈接 / 好酒招聘 / 聯(lián)系我們 / 公示信息 / 網(wǎng)站地圖 / 行業(yè)網(wǎng)址大全
版權所有 火爆好酒招商網(wǎng)-www.ruisuadvisory.com Copy Right 2009-2024豫公網(wǎng)安備 41019702002040號 增值電信業(yè)務經(jīng)營許可證:豫B2-20100047
版權所有,歡迎轉載,注明來源,合作共贏!
本站是專業(yè)提供白酒招商、啤酒招商、OEM代工、葡萄酒招商、養(yǎng)生酒等名酒酒類及其相關產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)絡招商平臺及糖酒會
本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負任何責任,請雙方謹慎交易,以確保您的權益
任何單位及個人不得發(fā)布欺騙性產(chǎn)品信息