2023年1月，川酒集團(tuán)業(yè)績出爐：2022年川酒集團(tuán)預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收325億元，同比增長約13%。其中主業(yè)白酒業(yè)務(wù)2022年實(shí)現(xiàn)營收約73.6億，同比增長45.2%，在疫情等多重因素影響下，川酒集團(tuán)仍實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　瞄準(zhǔn)要做“中國最 大的國優(yōu)品牌運(yùn)營商”的目標(biāo)，川酒集團(tuán)提出了“1+2+N”的金字塔式品牌矩陣，其中旗幟產(chǎn)品是國釀，“敘府”和“赤渡”為中間力量，N為其他國優(yōu)品牌矩陣。但從市場了解到，一款名為川酒集團(tuán)“藺唐酒”新品在市場走俏，覆蓋濃清醬三大主流香型，同時因為區(qū)別于傳統(tǒng)酒類連鎖加盟的新模式，成為川酒集團(tuán)在渠道供應(yīng)鏈領(lǐng)域探索的“新物種”。

　　川酒集團(tuán)背書，藺唐酒上新

　　京東官網(wǎng)顯示，目前藺唐莊園上線的醬酒有三款，珍藏10、珍藏15和珍藏20，分別定價489、689和1299元；而藺唐濃香酒上線了兩款“珍藏、窖藏”，分別定價388和688元。酒說從相關(guān)人士了解到，藺唐清香酒和另外一款濃香酒也會將于近日上線，其中清香酒規(guī)劃也是三款產(chǎn)品，這樣基本形成了覆蓋濃清醬三大主流香型和主流價格帶的產(chǎn)品矩陣。

　　三大香型、全價格帶，這成為藺唐酒的一大賣點(diǎn)，也成為供應(yīng)鏈SKU產(chǎn)品力的重要支撐，更為關(guān)鍵的是川酒集團(tuán)出品的強(qiáng)大生產(chǎn)背書。眾所周知，川酒集團(tuán)立足白酒金三角核心腹地的核心產(chǎn)區(qū)，在省內(nèi)外整合酒企260余家，并先后在成都、瀘州、宜賓等中國白酒核心產(chǎn)區(qū)投資和建設(shè)了永樂、自然香、敘府、宜府春四大白酒生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)“四基地三酒莊一中心一園區(qū)”的產(chǎn)業(yè)布局；擁有窖池數(shù)量達(dá)5萬余口（其中20年以上窖池2萬余口），年產(chǎn)能達(dá)到20萬噸、儲能60萬噸，可為市場提供包含濃、醬、清在內(nèi)的12種香型的白酒。

　　擁有川酒集團(tuán)國企釀酒的超級背書，健全完善的管理機(jī)制和豐富的資源共享優(yōu)勢，藺唐酒品類與香型優(yōu)勢明顯，更好地滿足當(dāng)前消費(fèi)多元化的市場需求，進(jìn)而賦能經(jīng)銷商。除了在產(chǎn)品SKU方面的可圈可點(diǎn)，川酒集團(tuán)藺唐酒更在經(jīng)營模式有重要突破與創(chuàng)新，針對傳統(tǒng)加盟商“產(chǎn)品價格不統(tǒng)一、壓貨高投入和產(chǎn)品毛利低”的三大痛點(diǎn)，提出了新的商業(yè)模式，獲得了一些加盟商的好評。

　　創(chuàng)新“五八十”加盟模式，

　　助力酒商新發(fā)展

　　如果說川酒集團(tuán)出品的背書給了藺唐酒很好的品質(zhì)起點(diǎn)和消費(fèi)者教育能力，那么對于這款產(chǎn)品更大的賣點(diǎn)在于營銷模式的創(chuàng)新與探索，酒說大致總結(jié)來看，就是“五八十”模式：

　　五指的是“五個統(tǒng)一”：價格統(tǒng)一、利潤統(tǒng)一、產(chǎn)品統(tǒng)一、形象統(tǒng)一、收銀統(tǒng)一，這個統(tǒng)一原則適用于全國市場，這就意味著打破地域限制，不會存在其他產(chǎn)品動銷旺起來竄貨砸價的可能性，唯有標(biāo)準(zhǔn)化，才更容易復(fù)制形成規(guī)模優(yōu)勢；同時強(qiáng)化管理，形成協(xié)同效益。

　　八指的是“8個優(yōu)勢”：品牌優(yōu)勢不用多說，市場優(yōu)勢主要指的是“店鋪裝修風(fēng)格、市場獨(dú)樹一幟、閃亮動態(tài)且吸引眼球，尤其是晚間明顯”；投資方面的優(yōu)勢是加盟“藺唐莊園”專賣店總部為商家創(chuàng)業(yè)服務(wù)提供很大的支持力度，大大降低了新門店的經(jīng)營難度，讓即使沒有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的商家也能輕松運(yùn)轉(zhuǎn)品牌門店。

　　更有“產(chǎn)品優(yōu)勢”，總部團(tuán)隊會不斷研發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，經(jīng)過反復(fù)測試以及獲益準(zhǔn)確預(yù)估后，實(shí)時向加盟商展開培訓(xùn)，保持品牌的市場熱度，提升客流量，擴(kuò)大獲利空間；為合作商提供全套營銷策劃方案的“營銷優(yōu)勢”；此外，在培訓(xùn)、服務(wù)和技術(shù)提供指導(dǎo)，總部專業(yè)技術(shù)人員親授、提供經(jīng)營咨詢師、不斷升級的技術(shù)等等。

　　十指的是“10大支持”，包括品牌形象、整店輸出、物流配送、媒體廣告、市場運(yùn)營、培訓(xùn)支持、選址裝修、開業(yè)指導(dǎo)、活動策劃和區(qū)域保護(hù)。據(jù)了解，加盟商加盟品牌后，川酒集團(tuán)藺唐莊園總部會進(jìn)行市場調(diào)研勘測，專業(yè)指導(dǎo)加盟店選址等一系列服務(wù)，并對加盟店提供統(tǒng)一的裝修設(shè)計方案，幫助加盟商開店，并對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送

　　其實(shí)對當(dāng)前的經(jīng)銷商而言，擔(dān)心的是“門檻太高占資金，后續(xù)退出損失大”，酒說在聊天中發(fā)現(xiàn)，加盟川酒集團(tuán)藺唐莊園，首先門檻并不高，10萬元起步，同時根據(jù)銷量來進(jìn)行返利，而且關(guān)鍵的是不占用更多資金：

　　舉例說，繳納10萬元，給你搭配15萬的酒，這些酒月度實(shí)行銷量結(jié)算，統(tǒng)一配備收銀系統(tǒng)，雙方監(jiān)督，結(jié)算后根據(jù)一定比例實(shí)現(xiàn)現(xiàn)返利，同時再給補(bǔ)貨，補(bǔ)到15萬元的貨。這相當(dāng)于10萬的錢始終不變，貨在不斷流動，無需占有更多資金。

　　在退出機(jī)制方面采用零風(fēng)險退出，如果經(jīng)營不善，可以申請總部退貨，根據(jù)當(dāng)初合同的價格退款，確保經(jīng)銷商無后顧之憂。從目前在河南市場試點(diǎn)的一些加盟商來看，效果很明顯，準(zhǔn)入門檻不高，但是沒有太大資金壓力，尤其是對一些消費(fèi)商而言，可以說是很對路子。在酒說看來，這種直擊痛點(diǎn)的創(chuàng)新加盟玩法，其實(shí)更有看點(diǎn)，讓好的產(chǎn)品得以普惠更多渠道商，助力新發(fā)展。（文章來源：酒說）

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