2023年7月24日中央有關(guān)部門召開會議，分析研究當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢和經(jīng)濟(jì)工作，主要是分析小半年以來經(jīng)濟(jì)運行情況，及時進(jìn)行反饋修正并指導(dǎo)下一步經(jīng)濟(jì)工作，對接下來經(jīng)濟(jì)運行具有很高的指導(dǎo)意義。

　　本次會議中最“超預(yù)期”的表述為：

　　1，關(guān)于資本市場，從之前的“維護(hù)資本市場平穩(wěn)運行”變成了“活躍資本市場”;

　　2，關(guān)于房地產(chǎn)，提到“我國房地產(chǎn)市場供求關(guān)系發(fā)生重大變化”，不再提“房住不炒”;

　　3，關(guān)于地方債，從“嚴(yán)控隱性債務(wù)”變成了“有效防范化解地方債務(wù)風(fēng)險”；

　　4，關(guān)于匯率，提到“要保持人民幣匯率在合理均衡水平上的基本穩(wěn)定”；

　　5，關(guān)于人工智能，強(qiáng)調(diào)“安全發(fā)展”，再提“推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)與先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)深度融合”；

　　6，關(guān)于產(chǎn)業(yè)，有提“擴(kuò)大消費”，有提“汽車、電子產(chǎn)品、家居等大宗消費”,“體育休閑、文化旅游等服務(wù)消費”，不再提“雙碳和減排”。

　　其中最受人矚目的當(dāng)屬對地產(chǎn)端態(tài)度改善，在以地產(chǎn)邊際改善為主的宏觀復(fù)蘇邏輯不斷兌現(xiàn)的過程中，白酒成為順周期下首當(dāng)受益的行業(yè)�；氐蕉�級市場上，Q2業(yè)績茅臺、汾酒均錄得超預(yù)期表現(xiàn)，行業(yè)基本面批價企穩(wěn)、庫存持續(xù)去化中，無需過度擔(dān)憂行業(yè)庫存周期，對渠道預(yù)期扭轉(zhuǎn)可更樂觀。這也引得二級市場上的白酒品牌紛紛錄得不俗的漲幅。

　　對于一二線的白酒品牌而言，宏觀的邊際改善會帶來立竿見影的效果，商務(wù)活動將變得活躍、人情往來活動增加，這些消費場景大多對應(yīng)著頭部品牌的消費場景；場景的復(fù)蘇必然扭轉(zhuǎn)白酒周期調(diào)整以來的渠道庫存擠壓問題，而一二線白酒品牌本身的擠壓情況較輕，故有望獲得超預(yù)期的營銷結(jié)果。

　　然而，對于各個白酒產(chǎn)區(qū)的其他中小型原酒企而言，宏觀的邊際改善效用是有限的。頂層設(shè)計從產(chǎn)業(yè)端入手促進(jìn)商務(wù)往來活動的活躍，這部分消費場景往往見不到中小型酒企品牌的身影。究其原因還是中小酒企的品牌力不夠、在商務(wù)往來活動中的社交價值較低。而對中小型酒企更有意義的居民自用消費是宏觀改善的結(jié)果，短時間內(nèi)不會有太大的改善；況且當(dāng)一二線品牌開始布局口糧酒價格段之后，中小型酒企的空間依舊面臨著巨大的壓力。

　　按照順邏輯，中小型原酒企似乎應(yīng)該加大自主品牌的投入，從而自己的社交價值，進(jìn)軍商務(wù)市場和人情禮贈市場，但這意味著需要大量時間、社會資本和政商資源的投入，對于沒有太多底蘊的中小型原酒企而言，這是理想?yún)s不是當(dāng)下應(yīng)該集中精力解決的問題。

　　一二線品牌酒占據(jù)商務(wù)市場的大量空間，也基本在消費者認(rèn)知中形成了固定格局，大量的中小品牌只能在這個有限的空間里肉搏，除了少數(shù)有強(qiáng)力資本加持的小品牌酒外，多數(shù)品牌酒很難沖出既定格局框定下的瓶頸。

　　那么對于中小型酒企而言，應(yīng)當(dāng)如何運用自己的優(yōu)勢，在內(nèi)卷的環(huán)境下突出重圍呢？

　　答案可能是如何與中小渠道商合作，構(gòu)建新型的廠商關(guān)系。這種廠商關(guān)系其實是在宏觀改善、但消費尚未崛起前的一種抱團(tuán)取暖。中小型酒企應(yīng)該盡量放低門檻，將營銷費用運用在中小渠道商的支持上。大面積、大投入的廣告往往沒有必要，但是可以從文化創(chuàng)意（比如設(shè)計師定制）、侍酒服務(wù)（比如餐酒服務(wù)）等角度出發(fā)，將體驗感拉滿，形成完整的市場工作流程交由中小渠道商進(jìn)行私域銷售。

　　同時在這個過程中，中小酒企不妨與中小渠道商開展更有想象力的操作，以股權(quán)合作的方式共同持有品牌，共同運營品牌，形成更緊密的合作關(guān)系，通過中小渠道的私域逐漸打開市場的消費力。而對于優(yōu)質(zhì)的中小原酒企而言，這樣的合作是可以復(fù)制的，因而也許中小原酒企會成為盡管沒有擁有大品牌IP，但擁有一系列有競爭力的私域品牌IP的企業(yè)，這從某種角度上實現(xiàn)了自主品牌的“曲線救國”。

　　這樣的模式不是無跡可尋，啤酒行業(yè)已然是他山之石可做參考。（文章來源：大家酒評）

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