8月6日，綠地集團(tuán)與茅臺(tái)集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，開(kāi)展戰(zhàn)略合作，攜手邁向世界企業(yè)。一時(shí)間，綠地集團(tuán)跨界賣(mài)酒的消息滿(mǎn)天飛，甚至有人提出“白酒生意已成房地產(chǎn)公司避風(fēng)港”的觀點(diǎn)。

　　動(dòng)輒萬(wàn)億虧損

　　房地產(chǎn)不好做！

　　7月17日，中國(guó)恒大披露了2021年度、2022年度及2022年中期業(yè)績(jī)顯示，過(guò)去兩年時(shí)間，恒大不僅營(yíng)收腰斬，而且虧損超8120.3億元，其中，2021年虧損6862.2億元、2022年虧損1258.1億元，總負(fù)債達(dá)2.4萬(wàn)億元，刷新中國(guó)企業(yè)虧損紀(jì)錄。

　　中國(guó)恒大就已經(jīng)夠嚇人了，碧桂園的雷卻偏偏在此時(shí)炸響……

　　8月10日，碧桂園發(fā)布了上半年的盈利預(yù)警，透露預(yù)計(jì)將錄得450億元至550億元的凈虧損。隨之披露的還有一則內(nèi)幕消息，該公司表示遇到了自成立以來(lái)的困難，雖然公司上下已全力以赴自救，但受近期銷(xiāo)售額與再融資環(huán)境持續(xù)惡化的影響，賬面可動(dòng)用資金持續(xù)減少，出現(xiàn)了階段性的流動(dòng)壓力。

　　中國(guó)恒大、碧桂園雙雙引爆“驚雷”，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“差”也就不再是秘密。在此背景下，以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一的綠地集團(tuán)，早在2018年就選中了白酒生意。

　　2018年6月，綠地就與瀘州市簽署合作協(xié)議，就白酒產(chǎn)業(yè)開(kāi)展合作。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，綠地集團(tuán)將在瀘川新區(qū)、兩江新城開(kāi)展重大產(chǎn)城項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)等合作。

　　2018年7月，瀘州綠地酒業(yè)有限責(zé)任公司成立。天眼查顯示，該公司注冊(cè)資本10億元，其中綠地控股集團(tuán)公司持股70%，瀘州白酒金三角酒業(yè)發(fā)展有限公司持股30%。

　　在雙方的預(yù)期中，合營(yíng)公司在產(chǎn)品梯隊(duì)上形成高中低等不同檔次的系列白酒，且三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入50億元至100億元，爭(zhēng)取用五年時(shí)間達(dá)到200億元至300億元的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　房地產(chǎn)企業(yè)跨界白酒？

　　短期刷臉，長(zhǎng)期難行！

　　與國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一片狼藉相比，白酒市場(chǎng)也是相當(dāng)“不太平”，對(duì)于跨界進(jìn)入白酒行業(yè)的房地產(chǎn)公司而言，即便高舉強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的招牌，與瀘州老窖、貴州茅臺(tái)等名企聯(lián)手，想要成功也很難。

　　據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的2023中國(guó)白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告，白酒已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期，去庫(kù)存是今年的首要任務(wù)。去庫(kù)存考驗(yàn)著企業(yè)的渠道力，也考驗(yàn)著品牌力。

　　在消費(fèi)端，今年以來(lái)，消費(fèi)有一定程度恢復(fù)，但在白酒消費(fèi)板塊，只能是弱復(fù)蘇，消費(fèi)存在一定的降級(jí)；在渠道端，庫(kù)存清理并不理想，白酒企業(yè)招商難，下半年中秋國(guó)慶及元旦春節(jié)，要完全恢復(fù)到正常年份，要保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀。

　　然而，白酒行業(yè)的“難”，卻擋不住有信心的跨界企業(yè)！

　　一方面，房地產(chǎn)行業(yè)歷來(lái)就是白酒消費(fèi)大戶(hù)，與其花錢(qián)喝酒，不如自己賣(mài)酒�？梢哉f(shuō)，跨界賣(mài)酒一舉兩得。另一方面，房企急需尋找“第二增長(zhǎng)曲線”，白酒行業(yè)利潤(rùn)率較高，是比較好的轉(zhuǎn)型方向。從實(shí)際效果來(lái)看，綠地等企業(yè)“刷臉”賣(mài)酒，的確可以實(shí)現(xiàn)短期業(yè)績(jī)。

　　問(wèn)題是“長(zhǎng)期怎么辦”？在一個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，即便是知名跨界企業(yè)也得面臨殘酷的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，依靠人脈資源實(shí)現(xiàn)短期盈利后，很多跨界企業(yè)往往就會(huì)因?yàn)槿瞬艃?chǔ)備不足、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不夠陷入麻煩之中……

　　當(dāng)然，從綠地集團(tuán)與貴州茅臺(tái)的合作來(lái)看，雙方開(kāi)展的合作，合作協(xié)議中寫(xiě)到，綠地協(xié)助茅臺(tái)進(jìn)行各類(lèi)生產(chǎn)和配套項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)；發(fā)揮產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)，助力茅臺(tái)產(chǎn)品品牌、文化的推廣；雙方還將在酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等領(lǐng)域開(kāi)展融資租賃、商業(yè)保理合作，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)金融、金融牌照及科技金融的合作。

　　按照業(yè)內(nèi)人士的話(huà)說(shuō)，或許“賣(mài)酒”并不是雙方合作的重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)才是，而這確實(shí)能夠?yàn)閮杉夜�司的未�?lái)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力……（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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