近日，瀘州老窖再次對產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)，此次涉及核心產(chǎn)品52度國窖1573。根據(jù)瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發(fā)布《關(guān)于調(diào)整52度國窖1573經(jīng)典裝價(jià)格的通知》顯示，即日起，52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml*6）經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)提升至980元/瓶。比此前的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)960元/瓶提價(jià)20元。

　　值得注意的是，6月16日瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司正式發(fā)文，《關(guān)于停止接收國窖1573經(jīng)典裝銷售訂單的通知》，明確要求國窖1573各經(jīng)銷商客戶、各大區(qū)、各片區(qū)、各子公司，即日起停止接收國窖1573經(jīng)典裝銷售訂單。

　　不少酒友對此熱議，有酒友表示，“國窖超越茅臺了，茅臺一瓶才969元。”

　　“920元/瓶，要多少？”記者以消費(fèi)者走訪長沙高橋酒水市場，一家白酒銷售店老板表示，現(xiàn)在經(jīng)銷商庫存大，價(jià)格“倒掛”，為了盡快去庫存，把廠家的返利都給消費(fèi)者了。

　　可以看出，國窖1573在進(jìn)貨價(jià)上還是有一定程度的可操作空間，并不能以標(biāo)注價(jià)格為準(zhǔn)。

　　“不是廠家說漲價(jià)就能漲的，尤其今年庫存壓力大�！币晃话拙其N售公司老板說，目前這種市場行情下，提價(jià)只是一種形式，經(jīng)銷商還是根據(jù)自身的情況，盡量不虧錢出貨。

　　記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前長沙市場52度國窖1573每瓶的銷售價(jià)格920—960元之間。在京東、拼多多平臺上，國窖1573（52度500ml）價(jià)格約840元~930元/瓶，而據(jù)今日酒價(jià)顯示，目前國窖1573實(shí)際批發(fā)價(jià)約895元/瓶，距此次提價(jià)后的經(jīng)銷商結(jié)算價(jià)980元/瓶仍相差近百元。

　　國窖1573是瀘州老窖的核心大單品，各種營銷活動和資源，也都在向這個產(chǎn)品傾斜。

　　瀘州老窖2022年年報(bào)顯示，2022年瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收251.2億元，同比增長21.71%；實(shí)現(xiàn)凈利潤103.7億元，同比增長30.29%。瀘州老窖中高端酒實(shí)現(xiàn)收入221.33億元，同比增長20.3%，占總營收的比重為88.10%。其中，大單品國窖1573在千元檔對標(biāo)飛天茅臺、五糧液普五，國窖的年銷售貢獻(xiàn)占比超過60%。

　　值得一提的是，2022年瀘州老窖凈利潤成功突破100億大關(guān)，在利潤這一維度進(jìn)入行業(yè)前三；但在營收方面卻排名行業(yè)第五，相比2021年的行業(yè)第四還掉了一位。

　　據(jù)了解，2003至2012年，瀘州老窖憑借國窖1573這一大單品穩(wěn)居行業(yè)梯隊(duì)，在品牌價(jià)值提升和經(jīng)營業(yè)績上取得雙豐收。2013年，茅臺超越五糧液成為老大，此后的3年白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期。

　　在此期間，國窖1573的收入從2012年的75.6億元斷崖式下滑到2014年的8.98億元，跌幅近90%。瀘州老窖也因此跌出行業(yè)前三。2015年瀘州老窖經(jīng)歷換帥，新任董事長劉淼“重回前三”的口號，時(shí)至今日這一目標(biāo)都還沒能完全達(dá)到。

　　為了“重回前三”，瀘州老窖也在加速奔跑。在瀘州老窖2022-2023年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖集團(tuán)及股份公司黨委書記、董事長劉淼為公司定調(diào)：“未來三年，公司將在良性發(fā)展基礎(chǔ)上，能跑多快跑多快！”

　　目前白酒行業(yè)產(chǎn)量和價(jià)格下滑、庫存增加、市場擠壓式競爭，市場上除了茅臺外，集體出現(xiàn)價(jià)格倒掛的問題。

　　從實(shí)際成交價(jià)看，名酒和地方名酒因?yàn)閮r(jià)格倒掛、促銷打折等，實(shí)際成交價(jià)格下跌。有酒商表示，很多白酒2023年市場成交價(jià)只有出廠價(jià)8-9折，下滑明顯。

　　“每年中秋、國慶雙節(jié)前，酒企都會進(jìn)行提價(jià)、控貨，這已成為一種常態(tài)。”酒巢酒業(yè)總經(jīng)理文世明表示，這是白酒企業(yè)慣用的一種銷售策略，先提價(jià)、控貨，為了中秋、國慶節(jié)做準(zhǔn)備，9月底雙節(jié)就可沖刺一波，通過促銷，提升銷量。

　　“酒企在重要節(jié)日前漲價(jià)已經(jīng)是比較熟悉的市場操作。”中國消費(fèi)品營銷專家肖竹青表示，瀘州老窖通過自己強(qiáng)勢的品牌地位和市場支配地位，通知經(jīng)銷商在規(guī)定時(shí)間之前打款、瀘州老窖即安排發(fā)貨，經(jīng)銷商可享受老價(jià)格；在規(guī)定日期之后，經(jīng)銷商只能以新價(jià)格拿貨。一般在漲價(jià)之前，所有渠道商都會搶進(jìn)一大批貨，酒廠就可以大量地?fù)屨记�道資金，實(shí)現(xiàn)擠壓區(qū)域酒廠和競品市場空間的這種效應(yīng)。每次大品牌酒廠漲價(jià)，對中小區(qū)域酒廠都是擠壓。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

免責(zé)聲明：本站部分文章信息來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載，出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。如無意中侵犯了媒體或個人的知識產(chǎn)權(quán)，請來信或來電告之，本網(wǎng)站將第一時(shí)間做出處理，避免給雙方造成不必要的損失。