8月29日，王朝酒業(yè)(00828.HK)發(fā)布2023年上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，截至2023年6月30日止的6個(gè)月內(nèi)，王朝酒業(yè)收入增長(zhǎng)27%至約1.28億港元；公司權(quán)益持有人應(yīng)占溢利維持約1070萬(wàn)港元(2022年6月30日：1070萬(wàn)港元)；每股基本盈利維持0.9港仙(2022年6月30日：0.9港仙)。

　　營(yíng)收大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)卻與去年持平，“增收不增利”的背后，體現(xiàn)的其實(shí)是在逆勢(shì)環(huán)境下，王朝酒業(yè)對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)投入及對(duì)品牌建設(shè)的長(zhǎng)期堅(jiān)守。

　　總營(yíng)收1.28億港元，分銷(xiāo)成本大幅增加

　　今年上半年，王朝酒業(yè)收入總額由2022年同期的約1.01億港元增加至約1.28億港元。王朝表示，收入增加主要由于產(chǎn)品銷(xiāo)量恢復(fù)增長(zhǎng)，尤其是中端葡萄酒產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，銷(xiāo)售的葡萄酒總瓶數(shù)增加至約500萬(wàn)瓶，去年同期約390萬(wàn)瓶。

　　旗下紅葡萄酒及白葡萄酒產(chǎn)品的平均出廠(chǎng)售價(jià)保持穩(wěn)定，略有輕微上升。得益于全國(guó)宴請(qǐng)聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景的恢復(fù)，紅葡萄酒產(chǎn)品取得良好增長(zhǎng)，并達(dá)到白葡萄酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售水平，兩者銷(xiāo)售額占比均約48%，而在去年同期，紅葡萄酒約45%，白葡萄酒約52%。

　　今年上半年，伴隨著市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，王朝營(yíng)收取得明顯增長(zhǎng)，但凈利潤(rùn)卻與去年持平。從財(cái)報(bào)來(lái)看，主要是因?yàn)槠浞咒N(xiāo)成本的增加，今年上半年，王朝酒業(yè)分銷(xiāo)成本為2371.7萬(wàn)港元，相比去年的1518.5萬(wàn)港元，同比大幅增長(zhǎng)56.2%。

　　多領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，布局市場(chǎng)

　　而分銷(xiāo)成本的增加，則意味著上半年王朝酒業(yè)市場(chǎng)投入的增多。今年上半年，我們看到王朝酒業(yè)動(dòng)作頻頻，在渠道、產(chǎn)品、品牌等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，布局市場(chǎng)。

　　首先，繼續(xù)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)改革，落實(shí)產(chǎn)品和渠道策略。在線(xiàn)下市場(chǎng)，繼續(xù)落實(shí)“萬(wàn)千百工程”，目標(biāo)在40,000家商店中展示，舉辦1,000次品酒活動(dòng)并組織100次回廠(chǎng)游，持續(xù)推進(jìn)終端建設(shè)工作。王朝酒業(yè)上半年舉行了多場(chǎng)招商品鑒會(huì)、新品發(fā)布會(huì)，期間大力推廣其全系列的產(chǎn)品組合，獲得了市場(chǎng)的積極反應(yīng)。

　　其次，積極求新，聚焦“5+4+N產(chǎn)品戰(zhàn)略”，即5大主線(xiàn)系列（王朝老干紅/半干白系列、經(jīng)典系列、梅鹿輒系列、七年藏系列和干化系列）、4大優(yōu)勢(shì)品類(lèi)及N項(xiàng)需求定制產(chǎn)品。上半年，王朝酒業(yè)不斷開(kāi)拓創(chuàng)新產(chǎn)品，以滿(mǎn)足中國(guó)不同類(lèi)型消費(fèi)群體的多元化需求，推出了中高端新品－王朝癸卯兔年生肖紀(jì)念干紅葡萄酒以及面向中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)人群的新品年華系列。同時(shí)，進(jìn)行金王朝產(chǎn)品升級(jí)，激發(fā)品牌活力，并采取新策略完善現(xiàn)有產(chǎn)品體系。

　　第三，開(kāi)辟線(xiàn)上市場(chǎng)，加大力度布局電商。上半年，王朝酒業(yè)積極通過(guò)直播等電商渠道推廣產(chǎn)品，除京東、天貓、拼多多等主流電商平臺(tái)外，還積極開(kāi)拓了東方甄選、小紅書(shū)、快手、抖音等新零售渠道，增強(qiáng)了對(duì)年輕消費(fèi)人群的市場(chǎng)滲透率。同時(shí)，電商團(tuán)隊(duì)積極培養(yǎng)電商直播人才，以進(jìn)一步擴(kuò)大其銷(xiāo)售渠道、建立新客戶(hù)群。

　　可見(jiàn)，王朝之所以增收不增利，是因?yàn)槠浯蠓�增加了市�?chǎng)投入費(fèi)用，對(duì)于現(xiàn)階段的葡萄酒市場(chǎng)而言，品牌投入是必不可少的，也是每個(gè)葡萄酒企業(yè)必須堅(jiān)持做的。只有市場(chǎng)培育到位，才有可能在后續(xù)收獲更大的成長(zhǎng)。

　　而目前王朝的重金投入也已經(jīng)帶來(lái)了一定的市場(chǎng)效果。上半年，王朝酒業(yè)電子商務(wù)銷(xiāo)售額大幅增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額已達(dá)到2022年全年的相同水平。整體銷(xiāo)售也逐步恢復(fù)正常，并于今年第二季實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　重金培育，為業(yè)績(jī)騰飛打下基礎(chǔ)

　　展望下半年，王朝酒業(yè)有何規(guī)劃？

　　在半年報(bào)中，王朝酒業(yè)特別提到了天夏酒莊的建設(shè)。該酒莊位于寧夏賀蘭山東麓青銅峽產(chǎn)區(qū)，一期建設(shè)將于下半年啟動(dòng)。天夏酒莊將發(fā)展成一座集壓榨、發(fā)酵、處理、化驗(yàn)及研發(fā)于一體的酒莊，年生產(chǎn)及加工能力為5,000噸。

　　在王朝酒業(yè)看來(lái)，該酒莊將成為集團(tuán)新的長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，有助于王朝葡萄酒的區(qū)域布局，符合中國(guó)葡萄酒行業(yè)發(fā)展的整體規(guī)劃及行業(yè)規(guī)劃。未來(lái)，王朝將進(jìn)一步加強(qiáng)在寧夏及新疆的布局，以獲取優(yōu)質(zhì)葡萄及葡萄汁供應(yīng)。

　　其實(shí)，王朝酒業(yè)與青銅峽的淵源深厚，自1998年青銅峽釀酒葡萄種植和葡萄酒產(chǎn)業(yè)起步，王朝就已經(jīng)在青銅峽地區(qū)扎根發(fā)展，見(jiàn)證了青銅峽葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程。2022年，王朝在寧夏設(shè)立王朝酒業(yè)（寧夏）有限公司，此次，王朝興建天夏酒莊未來(lái)將打造一款具有賀蘭山東麓風(fēng)土特色的中高端葡萄酒。這是王朝公司“十四五”發(fā)展規(guī)劃的重要戰(zhàn)略，也是王朝公司“爭(zhēng)全國(guó)最 好，創(chuàng)世界一 流，打造中國(guó)領(lǐng)軍酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”的關(guān)鍵布局。

　　此外，公告中顯示，今年下半年，王朝將進(jìn)一步聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，重塑消費(fèi)場(chǎng)景，努力引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，同時(shí)繼續(xù)將王朝打造成為中國(guó)葡萄酒的代表品牌，將其葡萄酒打造成為標(biāo)志性產(chǎn)品。亦將堅(jiān)定不移地迎合消費(fèi)需求，創(chuàng)新其葡萄酒系列，并投資更多資源發(fā)展品牌，激發(fā)品牌活力，以及推進(jìn)大單品發(fā)展，將王朝產(chǎn)品帶給更多消費(fèi)者。

　　王朝酒業(yè)目前對(duì)2023年下半年的業(yè)務(wù)保持審慎樂(lè)觀(guān)，將繼續(xù)做好充分準(zhǔn)備，在國(guó)家支持國(guó)內(nèi)消費(fèi)的趨勢(shì)下，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、提升質(zhì)量及增加銷(xiāo)量。

　　縱觀(guān)王朝酒業(yè)近年來(lái)業(yè)績(jī)，這是其自2019年復(fù)盤(pán)后，再次實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，在中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)調(diào)整期的大背景下，王朝酒業(yè)的逆勢(shì)上行，提振了國(guó)產(chǎn)葡萄酒信心，給中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)注入了活力。近年來(lái)，王朝酒業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，針對(duì)消費(fèi)需求從品牌、產(chǎn)品、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行創(chuàng)新，繼續(xù)將“王朝”打造成為中國(guó)葡萄酒的代表品牌，為后續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)夯實(shí)了良好的基礎(chǔ)，而上半年的“增收不增利”也只是暫時(shí)現(xiàn)象，必將成為過(guò)去。（文章來(lái)源：葡萄酒研究）

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