2022年5月29日，茅臺與蒙牛合作的戰(zhàn)略產(chǎn)品茅臺冰淇淋在貴陽首發(fā)上市，截至今年5月29日，茅臺冰淇淋累計銷售近1000萬杯，同時茅臺冰淇淋品牌手冊正式發(fā)布，并將每年5月29日定為茅臺冰淇淋節(jié)。

　　9月4日，貴州茅臺與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”，正式上架開售。首日銷量超過542萬杯，單品首日銷售額突破一億元，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外集體跟風(fēng)，熱度較之茅臺冰淇淋有過之無不及。

　　同樣在9月，茅臺趁熱打鐵，于9月16日也就是昨天閃電推出茅小凌酒心巧克力，延續(xù)前期聯(lián)名商品的熱度，茅小凌酒心巧克力在多個平臺一上線即被“秒空”。

　　冰淇淋、咖啡、巧克力，即有相同之處，又各有側(cè)重

　　三者的相同之處在于，均是針對愛生活，喜歡嘗試新鮮事物的年輕人，他們社交活動頻繁，有著豐富的情感與情緒需要表達(dá)，在新鮮事物出現(xiàn)的時候，抱有開放性的接納態(tài)度。

　　不同之處在于，茅臺冰淇淋由于消費(fèi)季節(jié)的特殊性，更多是沖擊白酒消費(fèi)淡季的作用；醬香拿鐵則側(cè)重于上班族、新中產(chǎn)的一波品牌感化，不受季節(jié)限制；茅臺酒心巧克力的有效受眾更多應(yīng)該是女性。這里就涉及到消費(fèi)受眾的再細(xì)分，茅臺對市場下沉、滲透的決心可見一斑。

　　集齊三大跨界神品，茅臺在召喚什么？

　　有人說，茅臺屢屢跑出常規(guī)軌道，向外延伸，將跨界玩的風(fēng)生水起，是否偏離賣酒的主題了？對此，丁雄軍表示，“貴州茅臺的跨界并沒有偏離主業(yè)，而是基于酒和微生物技術(shù)走出去”。是的，到達(dá)羅馬的路有很多，但只要能順利到達(dá)終點(diǎn)，走的哪條路又有什么關(guān)系？

　　回歸到我們的問題，茅臺一年多時間以來，3次跨界聯(lián)名，到底意欲何為？

　　首先，茅臺跨界的要務(wù)之一是年輕消費(fèi)者的培育。高端的獵手往往以獵物的形式出現(xiàn)，在年輕消費(fèi)者們盡情享受茅臺聯(lián)名帶來的新鮮感和味蕾享受的同時，茅臺已經(jīng)悄悄地刻進(jìn)了他們的認(rèn)知里。興許在未來某個時刻，他們需要一瓶高端商務(wù)白酒，茅臺就會出現(xiàn)在他們的選擇里。

　　其次，是茅臺品牌形象的迭代與提升。在過去很長一段時間里，茅臺作為中國白酒的領(lǐng)軍品牌，長期被貫以穩(wěn)重、昂貴、正統(tǒng)的形象，但正所謂曲高和寡，對于在相對輕松的社會氛圍中成長、成熟的80、90甚至是00一代，不具備太多的社交場景與茅臺“相遇”，于是，就有了茅臺親自制造的這一場場“偶遇”。在這些跨界產(chǎn)品里，茅臺不全是茅臺，茅臺也還是茅臺，不同的是，它換了種年輕人喜歡的溝通方式。

　　換了種形象與年輕人深度溝通，茅臺的品牌形象在悄悄轉(zhuǎn)變，時尚、潮流、精英、品質(zhì)……這一連串的新標(biāo)簽，印證著茅臺跨界的成功。

　　茅臺的戰(zhàn)略格局。橫向、縱向全方面的發(fā)展，為白酒的未來帶來更多機(jī)會，跳脫常規(guī)渠道的出圈營銷，對于推動茅臺的年輕化轉(zhuǎn)型和多元化經(jīng)營有些重大的意義。

　　品牌布局，任重道遠(yuǎn)，不只是茅臺，對于所有的酒企而言，品牌的打造都是永恒的主題。（文章來源：大家酒評）

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