2023年以來，有“兩件事”一直備受酒水行業(yè)的關(guān)注，首先就是疫情結(jié)束后的市場(chǎng)復(fù)蘇，其次就是旺季動(dòng)銷的結(jié)果……但從市場(chǎng)反饋來看，這“兩件事”都沒有如預(yù)期中一般“好”，甚至在市場(chǎng)上出現(xiàn)了“比往年更差”的觀點(diǎn)。

　　事實(shí)真是如此嗎？近日，重慶啤酒總裁李志剛在業(yè)績(jī)溝通會(huì)上提出了兩個(gè)觀點(diǎn)，一是從宏觀消費(fèi)環(huán)境來看，“反彈”力度可能沒有達(dá)到期望值。二是旅游帶來的消費(fèi)紅利是真實(shí)存在的。

　　重慶啤酒2023前三季度“挺好”

　　日前，重慶啤酒發(fā)布的2023年三季度報(bào)告顯示，2023年1-9月的銷量、營收和利潤三大指標(biāo)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，其中，實(shí)現(xiàn)啤酒銷量265.17萬千升，同比增長4.95％；實(shí)現(xiàn)營收130.29億元，同比增長6.94％；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13.44億元，同比增長13.67％；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤13.27億元，同比增長14.28%。

　　值得一提的是，重慶啤酒2023年前三季度銷量，對(duì)比歷史高位的2022年同期增長了4.95%，對(duì)比2021年同期增幅則達(dá)到了9.72%。不僅如此，重慶啤酒2023年前三季度銷量也高于行業(yè)平均水平。國家統(tǒng)計(jì)局新數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月，中國規(guī)上企業(yè)啤酒產(chǎn)量2993.3萬千升，同比增長2.1%。

　　通過以上數(shù)據(jù)可知，從營收、凈利潤的增長到銷量刷新歷史，這些均是重慶啤酒迅速發(fā)展的“鐵證”。最為難能可貴的是，這是在酒水行業(yè)面臨“動(dòng)銷難”問題的2023年取得的“鐵證”，真正做到了逆勢(shì)之中的“乘風(fēng)破浪”。

　　重慶啤酒為什么可以在“比往年更差”的2023年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長？按照李志剛在業(yè)績(jī)說明會(huì)上的說法，“我們的主流產(chǎn)品種類比較多，銷售體量大，超高端的速度慢了一點(diǎn)，但整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)依然是向好的，只是高端化方式從過去由超高端產(chǎn)品帶動(dòng)，出現(xiàn)了更多8-10元主流產(chǎn)品在西部地區(qū)旅游餐飲渠道的放量驅(qū)動(dòng)現(xiàn)象。”

　　全國化不該因任何原因“止步不前”

　　在業(yè)內(nèi)資深人士看來，重慶啤酒在2023年的表現(xiàn)，簡(jiǎn)單來說是其在大本營市場(chǎng)穩(wěn)固的同時(shí)，頂住了外界壓力，以順應(yīng)潮流的舉措持續(xù)推動(dòng)品牌全國化進(jìn)程，沒有“止步不前”是其值得令人稱道的地方。

　　一方面，重慶品牌在主要市場(chǎng)區(qū)域推進(jìn)頗具地方特色的市場(chǎng)活動(dòng)。例如：2023重慶國際啤酒文化節(jié)、宜賓消夏啤酒節(jié)等等，繁榮當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的同時(shí)，讓更多本地消費(fèi)者加強(qiáng)了對(duì)重慶啤酒品牌的認(rèn)可。另一方面，根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，重慶啤酒旗下各品牌持續(xù)發(fā)力，不斷創(chuàng)新市場(chǎng)活動(dòng)，提升品牌知名度和影響力。

　　此外，在一個(gè)“品質(zhì)為王”的時(shí)代，一個(gè)品牌迅速崛起的背后必然有強(qiáng)大的產(chǎn)能以確保穩(wěn)定的高品質(zhì)產(chǎn)量輸出。固定資產(chǎn)投資14.92億元的廣東佛山生產(chǎn)基地項(xiàng)目，預(yù)計(jì)于2024年二季度投產(chǎn)，年產(chǎn)能達(dá)50萬千升，以確保華南市場(chǎng)需求。今年9月，新疆庫爾勒酒廠拉罐線也順利投產(chǎn)，填補(bǔ)了南疆地區(qū)拉罐線生產(chǎn)空白。

　　重要的一點(diǎn)是，重慶啤酒懂得如何抓住一閃即過的市場(chǎng)機(jī)遇，搶抓旅游復(fù)蘇契機(jī)，在中秋國慶假日期間，重慶啤酒旗下樂堡、重慶、烏蘇、西夏、風(fēng)花雪月品牌分別“包”下旅游熱點(diǎn)城市重慶、貴陽、烏魯木齊、庫爾勒、銀川、麗江、昆明、西雙版納和大理等機(jī)場(chǎng)到達(dá)大廳LED大屏。

　　截至目前，重慶啤酒擁有“國際高端品牌+本地強(qiáng)勢(shì)品牌”的強(qiáng)大品牌組合。國際品牌有嘉士伯、樂堡、1664、格林堡、布魯克林、夏日紛等，本地品牌有烏蘇、重慶、山城、西夏、大理、風(fēng)花雪月、天目湖、京A等。

　　重慶啤酒雖然也感受到了宏觀大環(huán)境的“反彈”不及預(yù)期，卻也同樣抓得住旅游紅利，盡可能讓品牌被更多消費(fèi)者熟知，這樣的企業(yè)自然可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越做越強(qiáng)。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，大喊“很困難”很簡(jiǎn)單，但只有能解決問題的企業(yè)才能在全國化進(jìn)程中穩(wěn)步前行，并贏得勝利。（文章來源：賣酒狼圈子）

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