白酒三季報出爐，誰喜出望外，誰悵然若失？

http://www.ruisuadvisory.com/ 2023-11-06 閱讀數(shù)：229

　　步入11月，白酒行業(yè)前三季報也都紛紛出爐。借助這份三季報數(shù)據(jù)，我們可以對當前白酒行業(yè)的運營情況做一個相對更精準地了解。2023已過去四分之三，哪些酒企賺得盆滿缽滿，哪些酒企又變得寢食難安？我們一起來看一看。

　　整體形勢向好，馬太效應增強

　　總體來看，2023年前三季度，20家白酒相關企業(yè)營收數(shù)據(jù)整體向好。據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度，20家A股白酒企業(yè)實現(xiàn)總營收合計3111.62億元，同比增長15.91%；合計歸母凈利潤1189.8億元，同比增長18.92%。其中，山西汾酒、瀘州老窖、今世緣、迎駕貢酒等企業(yè)營收增幅超過20%。

　　從公司業(yè)績層面看，馬太效應仍在增強中。共計3000多億的營收，茅臺占三分之一，可謂一騎絕塵。財務數(shù)據(jù)顯示，實現(xiàn)營收1032.68億元，同比增長18.48%，實現(xiàn)凈利潤528.76億元，同比增長19.09%。茅臺作為白酒龍頭酒企，體量上本就處于優(yōu)勢地位，加之在穩(wěn)定的高增速作用下，二三梯隊與其的差距將會進一步拉大。

　　部分中小酒企業(yè)績亮眼。2023年前三季度，營收同比增長高的5家企業(yè)分別是上海貴酒、金種子酒、金徽酒、今世緣和伊力特，營業(yè)收入分別同比增長72.11%、31.73%、29.32%、28.35%、25.77%。這些酒企前三季度業(yè)績的成功，各有各的原因。以金種子為例，其堅持“做強底盤、做大馥合香，提質增效、再創(chuàng)新輝煌”的發(fā)展戰(zhàn)略，以親民產(chǎn)品鋪貨換銷量，在當今市場態(tài)勢下正得其時，自然營收數(shù)據(jù)較好。當然，基于相對較低的營收總額，中小酒企的高增長更容易受到外界因素的的影響，能否長期保持仍是未知數(shù)。

　　新格局下，白酒企業(yè)如何奔赴未來

　　前三季度的業(yè)績數(shù)據(jù)表明，在馬太效應持續(xù)增強、產(chǎn)品布局容錯率降低、市場整體活躍度不高的大背景下，有差異化價值、能順應消費需求的中小酒企仍有可能風生水起。在后續(xù)的企業(yè)發(fā)展進程中，酒企們應該重點關注哪些方面的工作呢？

　　建議白酒企業(yè)在以下幾個方面加強發(fā)展：

　　1.提升品牌價值。品牌是企業(yè)產(chǎn)品溢價的根基，無論何時品牌建設問題都不容忽視。酒企應該通過廣告?zhèn)鞑�、產(chǎn)區(qū)背書等形式，不斷提升品牌影響力和美譽度，進一步鞏固和拓展市場份額。

　　2.合理布局產(chǎn)品。當前的市場環(huán)境算不上特別火熱，這要求酒企在進行產(chǎn)品價格帶規(guī)劃和風味研發(fā)方面都要特別注意�？傮w來看，超高端市場的常規(guī)香型產(chǎn)品目前很難做成。而那些價格沒那么高，風味卻比較獨特的創(chuàng)新香型產(chǎn)品，則有較大的生存空間。

　　3.創(chuàng)新營銷模式。積極探索新的營銷模式和渠道，如互聯(lián)網(wǎng)營銷、社交媒體推廣、線上線下融合等，以滿足年輕消費者的需求和市場變化。隨著酒企們對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的深度介入，抖音電商、小紅書營銷也成為了品牌方必然布局的領域。

　　4.深化市場拓展。在消費需求分散化個性化的今天，了解目標群體的需求成為能否決勝市場的關鍵。酒企應加強市場調研和分析，了解不同區(qū)域、不同層次消費者的需求和消費習慣，制定針對性的市場策略和營銷方案。

　　5.推進多元化發(fā)展。在保持核心產(chǎn)品競爭力的同時，積極開發(fā)新產(chǎn)品、拓展新領域。如生態(tài)白酒、健康酒、洞藏白酒等，以滿足消費者多樣化的需求。

　　從業(yè)績數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)2023前三季度表現(xiàn)相對較好，大多數(shù)酒企都實現(xiàn)了正向發(fā)展，彰顯了白酒產(chǎn)業(yè)的蓬勃生氣；從競爭格局看，白酒行業(yè)當前的競爭格局比較穩(wěn)固，短時間內(nèi)不會有特別巨大的格局變動，但部分中小酒企的差異化崛起仍值得關注。未來的酒企競爭將會愈加激烈，保持對市場需求的敏感性，提供更精準、更具價值感的產(chǎn)品與服務，或將決定新的產(chǎn)業(yè)格局。（文章來源：大家酒評）