廠商關(guān)系一直是白酒行業(yè)老生常談的話題，廠家需要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的合作共同搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及培育消費(fèi)群體，經(jīng)銷(xiāo)商也需要在較為穩(wěn)定的廠商關(guān)系中謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn)。作為酒類(lèi)流通板塊的上中游，生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商可謂是“魚(yú)水”關(guān)系，休戚相關(guān)。對(duì)廠商雙方來(lái)說(shuō)，和諧共贏是這段關(guān)系維系的重要前提，唯有攜手共贏才是王道。

　　對(duì)于敘府酒業(yè)而言，打造新型廠商一體化關(guān)系更是被其視為實(shí)現(xiàn)品牌跨越式發(fā)展的堅(jiān)實(shí)。敘府也一直在以實(shí)際行動(dòng)構(gòu)建和諧廠商關(guān)系，以充分調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈潛能，形成良好的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)廠商共贏發(fā)展。

　　2023年2月，敘府酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員誓師在云南昆明舉行，敘府董事長(zhǎng)熊吉在會(huì)上公開(kāi)了一份“作戰(zhàn)圖”。未來(lái)將打造以生態(tài)為底色、智慧為支撐、誠(chéng)信為品質(zhì)為核心、品牌為動(dòng)能、廉潔為定力的“六大定力引擎”，為敘府的持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展蓄積勢(shì)能。同時(shí)，敘府將在品牌建設(shè)與傳播、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與支持、市場(chǎng)推廣及消費(fèi)培育、市場(chǎng)布局及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)及數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)“六大營(yíng)銷(xiāo)體系”上發(fā)力，持續(xù)提升市場(chǎng)反應(yīng)能力。

　　而這份“作戰(zhàn)圖”也正徐徐展開(kāi)，敘府大步邁進(jìn)更廣闊的未來(lái)。今年以來(lái)，敘府在品牌發(fā)聲上獨(dú)占了許多“高光時(shí)刻”。先是糖酒會(huì)上的小綠俠勁爆亮相，強(qiáng)勢(shì)刷高敘府經(jīng)典白蓋的話題性與關(guān)注度。5月，敘府經(jīng)典白蓋再以行業(yè)首創(chuàng)的武俠風(fēng)發(fā)布會(huì)火爆出圈，進(jìn)一步拉滿業(yè)內(nèi)外的傳播力和營(yíng)銷(xiāo)力。6月，敘府接連亮相廣交會(huì)、中國(guó)國(guó)際商標(biāo)品牌節(jié)、德陽(yáng)酒博會(huì)三大展會(huì)，盡顯川酒“大國(guó)濃香”領(lǐng)軍品牌的實(shí)力和底氣。7月，敘府的“問(wèn)道江湖·又見(jiàn)敘府”2023敘府品牌文化鑒賞會(huì)的首期巡禮，用文化鏈接消費(fèi)者，點(diǎn)、線、面全織起文化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，獲得目標(biāo)消費(fèi)群的大基數(shù)。8月，央視2023中秋晚會(huì)官宣將在宜賓錄制。作為宜賓第二張名片的敘府主場(chǎng)作戰(zhàn)，在海量的流量中實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)裂變，大幅提升品牌知名度和影響力 。9月，“尋找1000個(gè)懂酒的你”第二期活動(dòng)再度開(kāi)啟，引發(fā)全民熱捧，眾多達(dá)人、消費(fèi)者激情參與，和小綠俠親切互動(dòng)，成功帶動(dòng)雙節(jié)期間同樂(lè)共敘的節(jié)日氛圍，實(shí)現(xiàn)“人與酒”的共鳴、共振。

　　腳步不停，動(dòng)作頻出的背后，是敘府構(gòu)筑“內(nèi)容、傳播、公關(guān)三面矩陣”的具體落實(shí)，也是敘府以全新的品牌形象、鮮明的產(chǎn)品定位，以及更靈活的推廣戰(zhàn)略挺進(jìn)頭部品牌的重要一步。

　　不少經(jīng)銷(xiāo)商表示，得益于敘府今年大刀闊斧的系列品牌動(dòng)作，為他們今年市場(chǎng)推廣上減少了不小壓力。“跟消費(fèi)者一說(shuō)這是敘府，他們都知道這個(gè)品牌，極大地減輕了我們拓客成本和認(rèn)知培育壓力�！�

　　共建市場(chǎng)、共享成果的命運(yùn)共同體

　　2023年白酒行業(yè)步入去庫(kù)存、促動(dòng)銷(xiāo)時(shí)代，不僅對(duì)酒企綜合實(shí)力提出了考驗(yàn)，更是對(duì)廠、商、消關(guān)系的檢驗(yàn)。一直秉持“優(yōu)商、惠商、扶商、富商”客戶政策的敘府也在不斷推進(jìn)構(gòu)建廠商一體化新型關(guān)系。

　　據(jù)行業(yè)人士觀察，“為了更好的保持強(qiáng)勁發(fā)展態(tài)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)廠商合作共贏，在市場(chǎng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張的同時(shí)，敘府‘快速反應(yīng)、用心服務(wù)、精準(zhǔn)舉措，全力幫助扶’的能力和水平也在穩(wěn)步持續(xù)提升”。

　　9月，敘府相繼在宜賓、綿陽(yáng)、達(dá)州、邢臺(tái)、邯鄲、徐州等市場(chǎng)舉辦近30場(chǎng)以“家國(guó)團(tuán)圓日，共飲敘府酒”為主題的核心客戶中秋答謝會(huì)。這不僅是敘府對(duì)合作伙伴表達(dá)謝意、共敘團(tuán)圓，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商互信的聯(lián)誼之舉，更是向客戶解析發(fā)展路徑，傳遞發(fā)展信心，構(gòu)建廠商一體化的身體力行。

　　據(jù)悉，敘府在活動(dòng)中表示，將在進(jìn)一步加大品牌推廣和消費(fèi)培育力度的基礎(chǔ)上，提高動(dòng)作時(shí)效，加大渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)支持，切實(shí)客戶利益，真正的幫助優(yōu)商更優(yōu)、強(qiáng)商更強(qiáng)，并與其形成強(qiáng)大合力與聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)廠商一體協(xié)力推進(jìn)，釋放敘府的新勢(shì)能。

　　“多年來(lái)，敘府一直把經(jīng)銷(xiāo)商視為事業(yè)伙伴，堅(jiān)持互利共贏、攜手并進(jìn)的合作理念，我們?cè)诓粩嗤七M(jìn)市場(chǎng)共建、成果共享的過(guò)程中，結(jié)下了深厚的情誼，形成了牢不可破的命運(yùn)共同體�！币晃粊�(lái)自邢臺(tái)的經(jīng)銷(xiāo)商表示。

　　這一方面反映出處于快速發(fā)展階段的敘府，已然具備了乘勢(shì)而上的發(fā)展動(dòng)能，將為合作伙伴創(chuàng)造更多的財(cái)富機(jī)遇；另一方面也讓合作伙伴們感受到了敘府保持健康、持續(xù)、快速發(fā)展的底氣與自信，以及深耕渠道、加速推進(jìn)全國(guó)化的決心。

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