2023年，三年疫情結(jié)束，中國(guó)經(jīng)濟(jì)重啟。2023年前三季度，我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)5.2%，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出持續(xù)回升向好態(tài)勢(shì)，但也充滿不確定性，主要表現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)兩極分化、企業(yè)利潤(rùn)下降和消費(fèi)意愿不足等方面。為了推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，國(guó)家密集出臺(tái)相關(guān)刺激和扶持政策，將進(jìn)一步提振企業(yè)和居民對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的信心。

　　中國(guó)白酒行業(yè)作為宏觀經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，自然也會(huì)深受影響，為了一探究竟，國(guó)慶節(jié)之后，海納機(jī)構(gòu)組織團(tuán)隊(duì)對(duì)白酒大省河南進(jìn)行了一次深度調(diào)研，區(qū)域上從豫南到豫北、從豫東到豫西、聚焦豫中，主體上從酒廠到酒商，從終端到消費(fèi)者，深入做了詳盡的調(diào)研，形成了一份沉甸甸的報(bào)告—《2023年河南白酒市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》，將陸續(xù)在大家酒評(píng)發(fā)表，以饗讀者。以下本文將重點(diǎn)介紹河南信陽(yáng)市場(chǎng)的調(diào)研情況，希望能對(duì)行業(yè)同仁有所幫助。

　　信陽(yáng)白酒市場(chǎng)概況

　　信陽(yáng)市，河南省轄地級(jí)市，位于鄂豫皖三省交界處、河南省南部，常住人口616.6萬(wàn)人，被譽(yù)為山水茶都，素有“江南北國(guó)、北國(guó)江南”之美譽(yù)。白酒消費(fèi)市場(chǎng)有河南的主體風(fēng)格，也有湖北的典型風(fēng)格，局部地區(qū)還有一點(diǎn)安徽特色，兼蓄包容，可謂典型中國(guó)。信陽(yáng)是白酒消費(fèi)大市，目前整體白酒市場(chǎng)容量在30億元左右。市場(chǎng)消費(fèi)以高度（52度、53度）為主，低度（42度、45度）為輔。信陽(yáng)市區(qū)城區(qū)主流價(jià)位段是300-600元/瓶，市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流價(jià)位段是100-300元/瓶；郊縣城區(qū)主流價(jià)位段是200-500元/瓶，郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)主流價(jià)位段是80-200元/瓶。

　　從走訪市場(chǎng)的情況來(lái)看，目前市場(chǎng)上銷售的白酒品牌眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局上來(lái)看，信陽(yáng)市場(chǎng)目前是全國(guó)名酒強(qiáng)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)，行業(yè)整體向全國(guó)名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌集中；以縣區(qū)為單位，區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局大同小異，高端和超高端基本相同，其他價(jià)位段存在一定差異性；川酒品牌（五糧液、劍南春、瀘州老窖、郎酒、水井坊等）占有的市場(chǎng)份額大，蘇酒代表（洋河）在信陽(yáng)深耕多年、也有較大的市場(chǎng)份額，在茅臺(tái)的拉動(dòng)下醬酒（茅臺(tái)醬香酒、習(xí)酒、珍酒等）仍處于上升期、整體也初具規(guī)模，清香龍頭（汾酒）穩(wěn)步發(fā)展，周邊的全國(guó)名酒、省級(jí)名酒（白云邊、古井貢酒等）也有不俗市場(chǎng)表現(xiàn)。豫酒本土品牌表現(xiàn)相對(duì)較弱，五谷春和雞公山占地利優(yōu)勢(shì)，均有過(guò)億的體量，其他豫酒品牌有一定市場(chǎng)表現(xiàn)，但均不成氣候，豫酒整體占有率不足10%。從品類來(lái)看，目前以濃香型為主，占比接近60%，但呈下降趨勢(shì)；醬香型占比超過(guò)20%，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；清香型占比超過(guò)10%，呈增長(zhǎng)趨勢(shì)；兼香型等香型都有一定的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　信陽(yáng)市場(chǎng)主要品牌產(chǎn)品表現(xiàn)情況

　　在信陽(yáng)市場(chǎng)銷售的白酒企業(yè)超過(guò)300家，其中有影響力的不超過(guò)40家，本次總計(jì)調(diào)研了24個(gè)企業(yè)品牌。從調(diào)研數(shù)據(jù)來(lái)看，TOP10的市場(chǎng)銷售占比超過(guò)70%，全國(guó)名酒占據(jù)7席，省級(jí)名酒占據(jù)1席，地產(chǎn)酒占據(jù)2席。從2023年的銷售情況來(lái)看，24個(gè)企業(yè)品牌，反饋實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)的有8家，銷售平穩(wěn)的有10家，銷售下滑的有6家。從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，外來(lái)品牌，茅臺(tái)系列酒，白云邊和郎酒的紅花郎今年表現(xiàn)較好；地產(chǎn)品牌，五谷春今年新推出的無(wú)量酒和濱賓有您是一大亮點(diǎn)，雞公山的抖音電商在豫酒里算是一大亮點(diǎn)。

　　信陽(yáng)酒商的經(jīng)營(yíng)狀況

　　庫(kù)存消化周期，從調(diào)研的情況來(lái)看，只有1個(gè)企業(yè)品牌庫(kù)存消化周期在1個(gè)月以內(nèi)，是茅臺(tái)及其系列酒，市場(chǎng)反饋是不夠賣，大部分全國(guó)名酒的庫(kù)存消化周期在2-4個(gè)月，還有部分企業(yè)品牌的庫(kù)存消化周期超過(guò)半年。動(dòng)銷情況，從走訪的46家經(jīng)銷商來(lái)看，很快的有4家，較快的有10家，一般的有12家，較慢的有20家。從盈利情況來(lái)看，超過(guò)20%純利的只有1個(gè)企業(yè)品牌，大部分企業(yè)品牌的純利在5%—10%之間，還有接近20%的酒商經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)虧損。

　　當(dāng)前信陽(yáng)酒商面臨的主要難題為，暢銷產(chǎn)品不賺錢、毛利高的產(chǎn)品不好賣，市場(chǎng)受到電商沖擊越來(lái)越大、份額受擠壓，廠方逐年拔高的任務(wù)壓力，運(yùn)營(yíng)成本逐年提高的壓力，高端產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)賒銷壓力等。

　　總體來(lái)看，信陽(yáng)市場(chǎng)2023年酒企酒商攜手做動(dòng)銷、去庫(kù)存，目前市場(chǎng)逐步恢復(fù)良性，酒商的信心也在回升，整體市場(chǎng)在持續(xù)向好發(fā)展。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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