12月18日，以“同心同向同行 共創(chuàng)和美未來”為主題的五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會（以下簡稱“12·18大會”）在“中國酒都”宜賓正式舉行，來自全國各地1000多名經(jīng)銷商、50多位投資者、100多位媒體代表匯聚長江首城，共同見證這一重要時(shí)刻。

　　五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在開場致辭時(shí)表示，“這場大會意義特別而重大，不僅是闊別已久的家人團(tuán)聚會，也是感恩奮進(jìn)的真情答謝會，更是共謀發(fā)展的誓師動(dòng)員會�！�

　　穿越27載，12·18大會已經(jīng)成為白酒行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”盛會，每一屆大會都會傳遞出五糧液新的工作方針和行動(dòng)指南，為整個(gè)白酒行業(yè)傳遞積極信號。面對明年“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，五糧液又將如何作答，這場12·18大會給出了答案。

　　圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)

　　2023年五糧液完美交卷

　　曾從欽透露，2023年，五糧液按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”的工作總基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng) 先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向精準(zhǔn)發(fā)力，各項(xiàng)工作取得豐碩成果。

　　在產(chǎn)品方面，支撐力更強(qiáng)。今年以來，五糧液倍增工程有序推進(jìn)，品質(zhì)支撐不斷加強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)完善。

　　在品牌方面，牽引力更強(qiáng)。今年以來，五糧液通過與央視、新華社、人民日報(bào)等權(quán)威媒體緊密合作，高頻亮相APEC、博鰲亞洲論壇、國際金融論壇、科學(xué)家論壇、金熊貓獎(jiǎng)、鏈博會等國際性重大盛會，隆重舉辦“520和美文化節(jié)”“中國國際西湖情五糧液玫瑰婚典”等文化IP活動(dòng)，啟動(dòng)“五糧液和美全 球行”，聯(lián)合兔年央視春晚、中秋晚會送出億元“和美好禮”，實(shí)現(xiàn)品牌影響力、美譽(yù)度、品牌價(jià)值持續(xù)提升。

　　在創(chuàng)新方面，驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)。一是平臺建設(shè)卓有成效；二是技術(shù)攻關(guān)卓有成效。據(jù)了解，五糧液從老窖池中首次發(fā)現(xiàn)1368菌等4個(gè)以五糧液命名的新菌種，深刻詮釋了五糧液釀酒微生物的豐富性、復(fù)雜性和獨(dú)特性，并在國際上首次解析公布五糧液超3000種化合物的風(fēng)味指紋圖譜，發(fā)現(xiàn)一批具有促進(jìn)細(xì)胞自噬、抗機(jī)體氧化、延緩血栓形成等功能的生物活性成分，五糧液的健康屬性得到進(jìn)一步科學(xué)印證。

　　在治理現(xiàn)代方面，保 障力更強(qiáng)。今年，五糧液先后榮獲全國國企黨建品牌建設(shè)案例、上市公司ESG實(shí)踐案例、碳達(dá)峰碳中和綠色發(fā)展案例、“一帶一路”建設(shè)案例等。

　　此外，2023年五糧液還在渠道與服務(wù)上呈現(xiàn)亮點(diǎn)，進(jìn)一步做優(yōu)渠道，市場份額更加鞏固；進(jìn)一步做精服務(wù)，廠商關(guān)系更加融洽。

　　可以說，五糧液圓滿完成全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)，交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展之路，也為白酒行業(yè)發(fā)展注入了充足的信心和能量。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

　　“大國濃香”再揚(yáng)帆

　　當(dāng)前，中國白酒行業(yè)存量競爭的態(tài)勢持續(xù)演進(jìn)，強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的走勢更加明顯，結(jié)構(gòu)性分化進(jìn)一步加劇。

　　中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，面臨經(jīng)濟(jì)增長、消費(fèi)復(fù)蘇、人口迭代種種挑戰(zhàn)釋放出長期積累的產(chǎn)業(yè)矛盾，在中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新時(shí)期，更是大國濃香再揚(yáng)風(fēng)帆、再起征程的起點(diǎn)。

　　曾從欽認(rèn)為，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期�！�

　　一是宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的發(fā)展窗口期，經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好，經(jīng)濟(jì)擁有堅(jiān)實(shí)支撐；二是產(chǎn)業(yè)政策持續(xù)加碼的戰(zhàn)略機(jī)遇期；三是白酒行業(yè)持續(xù)集中的結(jié)構(gòu)紅利期。因此，優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)，仍然是行業(yè)集中的推動(dòng)者和受益者。

　　會上，曾從欽部署了五糧液2024年?duì)I銷工作方針：以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。實(shí)現(xiàn)渠道增效益、股東增回報(bào)、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤。

　　首先，全力推動(dòng)品質(zhì)品牌建設(shè)，強(qiáng)化品質(zhì)品牌必須堅(jiān)定擺在首位。

　　其次，全力推動(dòng)消費(fèi)者培育，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是廠商共同的上帝，需要五糧液共同培育與維護(hù)。對此，五糧液將拓展消費(fèi)者培育廣度、強(qiáng)化消費(fèi)者培育上深度、提升消費(fèi)者培育精度。

　　推動(dòng)渠道利潤提升，合理的渠道利潤是五糧液必須下功夫解決的首要問題。對此，五糧液將從量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場運(yùn)營、差異化產(chǎn)品與文化酒開發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營銷過程考核激勵(lì)等方面發(fā)力，同時(shí)將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐指出，酒企想要實(shí)現(xiàn)健康穩(wěn)健的發(fā)展，必須合作伙伴能夠賺到錢，這也是推動(dòng)企業(yè)自身和酒業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。而五糧液將其作為2024年的工作重心，無疑給出了積極信號，也給經(jīng)銷商吃了定心丸，同時(shí)還在差異化、老酒戰(zhàn)略、營銷落地等方面加碼，也給行業(yè)增添了信心和力量。

　　定調(diào)2024！

　　“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”謀局未來

　　“我們處在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的時(shí)代 也處在一個(gè)充滿希望的時(shí)代�！�

　　曾從欽表示，2024是實(shí)施“十四五”規(guī)劃的關(guān)鍵一年，做好明年工作至關(guān)重要。五糧液將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，全力以赴拼經(jīng)濟(jì)、搞建設(shè)、推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長。

　　會上，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格作《五糧液股份公司2024年?duì)I銷工作報(bào)告》時(shí)表示，2024年，五糧液將打響“五大攻堅(jiān)戰(zhàn)”：即形象提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、份額提升攻堅(jiān)戰(zhàn)、市場拓展攻堅(jiān)戰(zhàn)、提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)。

　　形象提升層面，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌文化建設(shè)。深挖品牌文化內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌文化宣傳，豐富和美文化表達(dá)，持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣，持續(xù)創(chuàng)新“和美”文化IP建設(shè)。

　　份額提升層面，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)品體系建設(shè)。一是持續(xù)提升五糧液主品牌市場份額，二是持續(xù)提升五糧液濃香酒市場份額。“五糧液將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)，對第八代五糧液傳統(tǒng)渠道計(jì)劃投放量適當(dāng)縮減并固化配額。”蔣文格透露。

　　五糧液濃香酒方面，將繼續(xù)強(qiáng)化五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品打造，并加快推進(jìn)品牌開發(fā)工作，補(bǔ)強(qiáng)、豐富、完善產(chǎn)品矩陣。

　　市場拓展層面，進(jìn)一步強(qiáng)化營銷服務(wù)能力。持續(xù)升級消費(fèi)培育，持續(xù)深化渠道轉(zhuǎn)型，持續(xù)深化營銷改革，持續(xù)深化市場服務(wù)。

　　提質(zhì)增效層面，進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)支撐。厚植發(fā)展動(dòng)能，開展科技創(chuàng)新，提升質(zhì)量管理。

　　盈利提升層面，進(jìn)一步強(qiáng)化廠商共建共享。堅(jiān)持做大價(jià)差收益，創(chuàng)新產(chǎn)品組合盈利，完善政策激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化廠商共建共享。

　　為了持續(xù)筑牢廠商關(guān)系，五糧液還對經(jīng)銷商們給予了豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)。五糧液股份公司副董事長張宇宣讀2023年度品牌運(yùn)營商表彰獎(jiǎng)勵(lì)及市場支持的決定，并且現(xiàn)場頒發(fā)了“經(jīng)理人、專賣店店長”獎(jiǎng)，“傳承人”獎(jiǎng)，“聯(lián)誼會”獎(jiǎng)，“團(tuán)購?fù)卣�、終端拓展”獎(jiǎng)，“品牌拓展、跨越發(fā)展”獎(jiǎng)，“風(fēng)雨同舟、品牌營銷”獎(jiǎng)，“星級專賣店”獎(jiǎng)，“星級運(yùn)營商”獎(jiǎng)，“貢獻(xiàn)”獎(jiǎng)。

　　活動(dòng)現(xiàn)場，五糧液還隆重舉行了“五糧液·甲辰龍年生肖酒”發(fā)布盛典。以生肖文化為靈感設(shè)計(jì)的限量版佳釀——五糧液·甲辰龍年生肖酒隆重亮相。

　　其中，五糧液·甲辰龍年生肖酒500ml “游龍精品款”限量99999瓶，五糧液·甲辰龍年生肖酒1.5L“升龍陳釀款”限量2024瓶。中國白酒大師、五糧液股份公司技術(shù)總顧問趙東在現(xiàn)場從賞龍之韻、品龍之醇、鑄龍之魂、藏龍之曜四個(gè)篇章。對產(chǎn)品深厚的文化內(nèi)涵、工藝、匠心品質(zhì)，尊享價(jià)值進(jìn)行了深度介紹。

　　新的征程，新的起點(diǎn)。五糧液將繼續(xù)按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這一首要任務(wù)，以效率變革、動(dòng)力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，加快建設(shè)世界企業(yè)，并與廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商、合作伙伴一起同心、同向、同行，創(chuàng)造更加美好的未來。（文章來源：馬斐九頻道）

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