1月22日，寒潮來襲，溫暖的龍年醬香巧克力上線。這是冬季最時，也是龍年將至時，茅小凌甘醇家族為這個特別的新年添了一絲暖意。

　　2023年底，茅小凌甘醇家族正式集結而成，聚焦“+茅臺”產(chǎn)業(yè)幅，為年輕化布局創(chuàng)新實踐，打造一系列產(chǎn)品，以美好鏈接市場。在其中，與瑞幸合作推出的一款醬香風味飲品醬香拿鐵更是成為了年度營銷范本，引起白酒行業(yè)及全行業(yè)營銷活動討論，無形之中轉(zhuǎn)化市場思維。

　　凱度曾分析茅臺的跨界營銷，認為其以小見大，讓傳統(tǒng)白酒品牌正在把品牌文化內(nèi)核轉(zhuǎn)化成消費者可感知的體驗形式，運用更具創(chuàng)新性的表達高 占領消費者心智。

　　今天，龍年醬香巧克力上線，早在計劃之中，是對原有產(chǎn)品的再沉淀，也是醬香拿鐵系列產(chǎn)品的豐富和完善，讓茅臺的年輕化營銷策略更顯飽滿。據(jù)澎湃新聞報道，未來茅臺和瑞幸還將繼續(xù)開發(fā)醬香拿鐵系列產(chǎn)品，為消費者提供更多醬香口味的產(chǎn)品。

　　▋ 醬香線格局開辟飲品賽道走入大眾心智

　　作為一款不含咖啡的飲品，龍年醬香巧克力以經(jīng)典53%vol 醬香白酒融入絲滑厚奶，酒香濃郁飽滿，口感細膩幽雅，醇醇酒感與黑巧風味恰當好處的融合，一口濃郁絲滑，久久甘醇回味。飲品中可可豆均來自赤道附近南北緯20°以內(nèi)的熱帶地區(qū)，充沛的陽光與雨水孕育著飽滿濃厚的可可風味。巧克力的濃醇遇上醬香白酒的芳醇，風味層次開始激蕩，盡顯絲滑。

　　據(jù)官方消息，龍年醬香巧克力定價38元/杯，使用優(yōu)惠券后為18元/杯。在上線的同時，瑞幸開啟“抽10萬杯免費喝醬香活動”，呈現(xiàn)龍年誠意禮遇。

　　隨著龍年醬香巧克力上線，中國當代藝術家、中國工藝美術大師“福娃之父”韓美林所作的龍年主題畫限定周邊也被推出。

　　帶一杯龍年醬香巧克力，也是帶一杯年味，白酒文化與美術文化融于其中，為新年做足了準備。

　　農(nóng)歷新年，是每個中國人一年一度的期盼，也是諸多重要消費場景一起登場的重要營銷IP。茅臺與瑞幸選擇在此時推出龍年醬香巧克力，不僅滿足了消費者在深冬對熱飲的需求，更是將新春的情感價值轉(zhuǎn)化為傳遞美生活理念的鏈接。

　　有了滿足與期待，生活自然很美。

　　當下激烈的市場環(huán)境造就了產(chǎn)品的多維競爭力，產(chǎn)品價值似乎總是需要呈現(xiàn)為多個切面，面面俱到之后才可吸引消費者，尤其是接收信息繁多、視野廣闊的年輕人。

　　龍年醬香巧克力以極高的性價比與極強的品牌賦能，開辟出單獨賽道，在擁有一萬多家終端的瑞幸平臺上，輕松地走入大眾心智。

　　▋ 有計劃的持續(xù)“戰(zhàn)役”反復深入年輕人大腦

　　茅小凌甘醇家族的壯大是形勢所趨，也是先行之舉。

　　通過終端快速觸達消費者，才是輸出“美生活”理念的方式。如今，在醬香拿鐵系列飲品提供咖啡因與無咖啡因兩種選擇。

　　龍年醬香巧克力開售當天，有消費者購買品嘗后表示，龍年醬香巧克力也有明顯的醬香白酒味，巧克力味濃郁。

　　“整體銷量很好，目前我們訂單主要以外賣訂單為主�！鄙钲邶埲A一瑞幸咖啡店相關人員在接受證券時報采訪時表示。

　　從宣傳單頁上看到，每一杯“龍年醬香巧克力”飲品都含有貴州茅臺酒，酒精含量低于0.5%vol。宣傳單頁上還顯示，未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過敏者不建議飲用。龍年醬香巧克力和醬香拿鐵均使用醬香系列專屬杯。

　　與咖啡因飲品不同，巧克力熱飲更傾向于味覺體驗，接受門檻更低，也與大眾生活方式聯(lián)系更緊密。

　　近年來，茅臺圍繞“美酒+美食”的碰撞交融和味覺體驗，以開放包容的姿態(tài)，同具行業(yè)影響力的國企、民企、外企開展合作，完成了“喝、吃、品、飲、帶”的產(chǎn)品矩陣生態(tài)布局，可愛的茅小凌IP形象也一路陪伴各地消費者品茅臺冰淇淋、飲醬香拿鐵、帶酒心巧克力。

　　現(xiàn)在是2024年的開端，也是農(nóng)歷甲辰龍年新春的前夕，這是白酒企業(yè)爭分奪秒開展動銷的關鍵時機。茅小凌甘醇家族用龍年醬香巧克力的誕生向行業(yè)宣告，鏈接美生活的產(chǎn)品才是茅臺的堅持所在。比產(chǎn)品本身更重要的，就是生活方式。

　　新年一杯巧克力熱飲帶來的不僅是終端化與年輕化的落地成果，更是對大眾營造簡單的美生活氛圍提供思路，底層邏輯還是利他。

　　白酒行業(yè)資深觀察人士季鶴俊認為，對于產(chǎn)品年輕化的發(fā)展，需要抓住年輕人的心智，是一個連續(xù)性的動作，而非一次性完成。很多企業(yè)跟風做好一個聯(lián)名后，并沒有后續(xù)的規(guī)劃，從而并沒有形成好的結果。而貴州茅臺逐步衍生地做下去，是一場有計劃的、持續(xù)的“戰(zhàn)役”，反復深入年輕人的大腦中，從而形成消費記憶，這個是消費領域的重中之重。

　　在2024年“茅小凌”美食市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提出，茅小凌甘醇家族將通過加強數(shù)字化、渠道和終端建設來加速發(fā)展。

　　茅小凌甘醇家族承載的使命，可以說就是茅臺鏈接大眾美生活的直觀展示。以茅臺的站位，只有不斷關懷大眾、引 大眾，借助大眾的推力，才能持續(xù)走向更美的未來定位。（文章來源：茅臺時空）

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