在會(huì)上，茅臺(tái)提出情感、利益、命運(yùn)“三個(gè)共同體”意識(shí)，推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉(zhuǎn)型”：客群轉(zhuǎn)型、場(chǎng)景轉(zhuǎn)型與服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　那么，在“三個(gè)轉(zhuǎn)型”計(jì)劃背后，茅臺(tái)釋放出哪些信號(hào)？

　　01

　　茅臺(tái)為何提出“三個(gè)轉(zhuǎn)型”？

　　茅臺(tái)正在開啟下半年的沖刺。

　　6月25日至30日，為深入做好茅臺(tái)半年?duì)I銷工作會(huì)前期準(zhǔn)備，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理王莉率隊(duì)先后到上海、浙江、江蘇、北京等開展市場(chǎng)調(diào)研，并于6月28日、30日在南京、北京組織召開蘇滬皖三省區(qū)和京津冀蒙黑吉遼七省區(qū)市場(chǎng)工作會(huì)。

　　6月下旬茅臺(tái)高頻次的開展的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)會(huì)議，一方面為總結(jié)上半年市場(chǎng)營銷工作，另一方面，也是在為下半年做好準(zhǔn)備。

　　針對(duì)當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)周期、行業(yè)發(fā)展周期和茅臺(tái)自身周期調(diào)整“三期疊加”的市場(chǎng)形勢(shì)，茅臺(tái)提出：不斷深化茅臺(tái)營銷渠道情感、利益、命運(yùn)“三個(gè)共同體”意識(shí)，強(qiáng)力推動(dòng)茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作“三個(gè)轉(zhuǎn)型”，充分凝聚渠道協(xié)同的強(qiáng)大合力，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

　　其中，“三個(gè)轉(zhuǎn)型”具體指：

　　1. 圍繞客群、場(chǎng)景、服務(wù)等方面，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實(shí)現(xiàn)客群轉(zhuǎn)型；

　　2. 在潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)中開發(fā)更多的商務(wù)消費(fèi)、家庭宴會(huì)、朋友聚會(huì)等新場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景轉(zhuǎn)型；

　　3. 在消費(fèi)體驗(yàn)上，要在做優(yōu)常規(guī)服務(wù)的同時(shí)，推動(dòng)傳統(tǒng)體驗(yàn)店向科技型、現(xiàn)代化、人文型、時(shí)尚型體驗(yàn)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步做新服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　可見，“三個(gè)轉(zhuǎn)型”計(jì)劃的提出，是茅臺(tái)基于當(dāng)下行業(yè)形勢(shì)與大環(huán)境發(fā)展的正確判斷。也是在深耕渠道的同時(shí)，充分認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新興產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)，從而為更好地做優(yōu)渠道采取的創(chuàng)新性改革。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，此次基于對(duì)市場(chǎng)的判斷，茅臺(tái)釋放推動(dòng)消費(fèi)、場(chǎng)景、體驗(yàn)等多維度轉(zhuǎn)變信號(hào)，是茅臺(tái)表現(xiàn)出對(duì)于市場(chǎng)的積極關(guān)注。緊跟形勢(shì)推出市場(chǎng)化的舉措，茅臺(tái)也必然將以更高質(zhì)量的發(fā)展成績(jī)交出答卷。

　　02

　　茅臺(tái)持續(xù)證明：茅臺(tái)永遠(yuǎn)都是茅臺(tái)

　　在積極推動(dòng)全新的市場(chǎng)舉措之外，茅臺(tái)的底氣仍然在支撐其在渠道端持續(xù)發(fā)力。

　　底氣為何？

　　“茅臺(tái)酒的基本屬性沒有變，基本需求面也沒有變”茅臺(tái)在會(huì)議中明確強(qiáng)調(diào)，這也是茅臺(tái)的底氣和信心。

　　會(huì)議指出，相較于以往，盡管當(dāng)前的形勢(shì)更加復(fù)雜，但當(dāng)下的茅臺(tái)擁有更強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、更優(yōu)的市場(chǎng)渠道生態(tài)和更足的風(fēng)險(xiǎn)防范韌性，有信心、有實(shí)力、有能力穿越本輪周期。

　　價(jià)格，也是信心的另一種體現(xiàn)。

　　從市場(chǎng)端的反饋來看，自6月17日以來，山東、福建、湖南等地的散瓶飛天茅臺(tái)批價(jià)一直在2300元以上，并且需要達(dá)到一定購買量才能以2300元價(jià)格拿貨。

　　目前，這種反彈還在持續(xù)。

　　有經(jīng)銷商表示，最近飛天茅臺(tái)酒市場(chǎng)批價(jià)仍在較前一日上漲。其中，有數(shù)據(jù)顯示，散瓶飛天茅臺(tái)較前一日上漲70元；原箱飛天茅臺(tái)較前一日上漲30元。

　　同時(shí)，隨著茅臺(tái)價(jià)格的繼續(xù)企穩(wěn)回升，股價(jià)也隨之反彈。

　　酒類分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，茅臺(tái)的有限產(chǎn)能在中國龐大消費(fèi)市場(chǎng)面前依然緊缺，且實(shí)際售價(jià)遠(yuǎn)高于茅臺(tái)官方指導(dǎo)價(jià)，茅臺(tái)直營銷售占比也接近50%，這些都是茅臺(tái)價(jià)格維穩(wěn)的基石。產(chǎn)品價(jià)格下降，也會(huì)帶來市場(chǎng)需求擴(kuò)大，在中秋節(jié)、國慶節(jié)之前，茅臺(tái)價(jià)格或很快會(huì)達(dá)到穩(wěn)定，甚至恢復(fù)反彈。

　　從貴州茅臺(tái)酒自身來看，茅臺(tái)酒的社交、收藏屬性并存，以及在此基礎(chǔ)上形成的溢價(jià)空間，決定了貴州茅臺(tái)酒自身也存在有別于行業(yè)、不同于其他企業(yè)、其他產(chǎn)品的周期性調(diào)整，存在一定的平衡關(guān)系。

　　調(diào)整期下，產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)是常態(tài)。行業(yè)的調(diào)整浮動(dòng)無法避免，回望歷史，茅臺(tái)過去的幾十年的發(fā)展，擁有堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力，是茅臺(tái)發(fā)展觀的鮮明特點(diǎn)和強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　可以預(yù)見，經(jīng)歷過多次成功穿越調(diào)整期的茅臺(tái)，憑借對(duì)于眼下市場(chǎng)形勢(shì)的超前預(yù)判以及快速面向市場(chǎng)的積極動(dòng)作，茅臺(tái)將永遠(yuǎn)都是那個(gè)處變不驚、持續(xù)向上的茅臺(tái)。（文章來源：微酒）

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