7月30日，酒鬼酒駐馬店樣板市場(chǎng)啟動(dòng)。至此，酒鬼酒15城樣板市場(chǎng)已經(jīng)全部落地。但是，這15個(gè)樣板市場(chǎng)，能否真正成為酒鬼酒“強(qiáng)有力的銷售支柱市場(chǎng)，具有持續(xù)造血能力的糧倉(cāng)市場(chǎng)？”

　　“改變”

　　酒鬼酒從邁向100億到聚焦核心市場(chǎng)

　　眾所周知，酒鬼酒業(yè)曾一度被外界視為酒業(yè)“黑馬”，甚至曾提出“爭(zhēng)取邁向100億”的目標(biāo)。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020—2022年，酒鬼酒營(yíng)收從18.26億元增長(zhǎng)到40.5億元，實(shí)現(xiàn)了翻倍式增長(zhǎng)。

　　“30億區(qū)域求存，50億一方龍頭，100億征戰(zhàn)全國(guó)”酒鬼酒剛剛超過(guò)40億就敢向全國(guó)市場(chǎng)吹響進(jìn)攻號(hào)角，可謂膽子很大。一家酒企要開(kāi)拓進(jìn)取確實(shí)需要有膽量，但更需要結(jié)合自身實(shí)際情況，做出務(wù)實(shí)的決策。

　　酒鬼酒的百億口號(hào)，就不是務(wù)實(shí)決策。

　　2023年12月19日，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱“《報(bào)告》”）�！秷�(bào)告》指出，2023年是中國(guó)酒業(yè)新周期的轉(zhuǎn)折之年、分化之年，酒行業(yè)面臨消費(fèi)疲軟、價(jià)格倒掛、庫(kù)存高企、業(yè)績(jī)分化等問(wèn)題。

　　酒業(yè)“黑馬”酒鬼酒就是在這一年栽了個(gè)大跟頭，高增長(zhǎng)戛然而止……

　　根據(jù)年度報(bào)告，酒鬼酒2023年?duì)I業(yè)收入為28.30億元，同比減少了30.14%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.48億元，較前一年下降了47.77%。如此數(shù)據(jù)，酒鬼酒的全國(guó)化戰(zhàn)略不可避免地招致了外界質(zhì)疑。

　　值得一提的是，酒鬼酒或許是被市場(chǎng)教訓(xùn)得太慘了，又或許是真的很聽(tīng)勸。“爭(zhēng)取邁向100億”的口號(hào)被換下，取而代之的是更務(wù)實(shí)的市場(chǎng)布局，一方面不再 " 全國(guó)一盤棋 " 盲目追求規(guī)模的迅速提升；另一方面主打 " 樣板市場(chǎng) " ——選取幾十個(gè)地級(jí)市或縣鄉(xiāng)作為樣板市場(chǎng)，集中資源精耕細(xì)作。

　　2023年馥郁大會(huì)上，酒鬼酒從“爭(zhēng)取邁向100億”調(diào)整為了“2024年實(shí)現(xiàn)酒鬼的恢復(fù)性增長(zhǎng)”，全國(guó)化戰(zhàn)略也調(diào)整成“聚焦大本營(yíng)湖南”。

　　15個(gè)樣板市場(chǎng)構(gòu)建完成

　　酒鬼酒可以應(yīng)對(duì)2024年挑戰(zhàn)？

　　2023年11月，酒鬼酒對(duì)外宣布將在全國(guó)打造樣板市場(chǎng)，并定下了“省內(nèi)大本營(yíng)市場(chǎng)建糧倉(cāng)，省外樣板市場(chǎng)樹信心”的工作基調(diào)。

　　2024年3月，酒鬼酒把河北邯鄲作為省外市場(chǎng)的首站，拉開(kāi)了公司建設(shè)全國(guó)樣板市場(chǎng)的序幕。

　　2024年5月，酒鬼酒副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭軼進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，把品牌投入集中投放到湖南市場(chǎng)和省外樣板市場(chǎng)，是2024年聚焦的核心措施。

　　邯鄲、江蘇、包頭、石家莊、阜陽(yáng)、岳陽(yáng)……從3月9日到7月30日，酒鬼酒在143天的時(shí)間里順利實(shí)現(xiàn)了15個(gè)樣板城市的落地，速度是沒(méi)問(wèn)題，但這質(zhì)量能過(guò)硬嗎？特別是在2024年充滿不確定的市場(chǎng)氛圍下，15個(gè)樣板城市的含金量能有多少？

　　按照酒鬼酒方面的規(guī)劃，首批15座樣板市場(chǎng)將堅(jiān)持“聚焦、打透”的市場(chǎng)策略，深度發(fā)力，精耕細(xì)作市場(chǎng)，以市場(chǎng)動(dòng)銷為引 領(lǐng)，著力做好宴席推廣，提升市場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者口碑，打造糧倉(cāng)和基礎(chǔ)市場(chǎng)。

　　對(duì)于規(guī)劃的推進(jìn)與完成，酒鬼酒方面自然是信心滿滿，對(duì)15個(gè)樣板市場(chǎng)寄予厚望。在啟動(dòng)大會(huì)上，酒鬼酒駐馬店銷售團(tuán)隊(duì)簽署了目標(biāo)責(zé)任狀，并集體鏗鏘有力地上臺(tái)誓師。

　　酒鬼酒公司渠道發(fā)展部楊軍在駐馬店樣板市場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)上更是直言，樣板市場(chǎng)是酒鬼酒打造中國(guó)精品酒企公司級(jí)戰(zhàn)略的重要組成部分，是推進(jìn)公司差異化和聚焦戰(zhàn)略的關(guān)鍵行動(dòng)計(jì)劃。

　　但是，部分接受采訪的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，酒鬼酒確實(shí)做到了布局務(wù)實(shí)、預(yù)期務(wù)實(shí)，但這并不代表著一定能夠順利實(shí)現(xiàn)。

　　首先，大環(huán)境并沒(méi)有明顯變化，市場(chǎng)對(duì)白酒產(chǎn)品的需求正在減少�，F(xiàn)階段，整個(gè)白酒行業(yè)正在經(jīng)歷深度調(diào)整關(guān)系密切，庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛的現(xiàn)象比較普遍，甚至連茅臺(tái)的價(jià)格都開(kāi)始出現(xiàn)了松動(dòng)和下滑。

　　其次，白酒行業(yè)內(nèi)卷之風(fēng)盛行，從全國(guó)市場(chǎng)到局部市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)都是濃濃的“火藥味”，處處都可見(jiàn)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)。

　　最重要的一點(diǎn)，消費(fèi)群體對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)預(yù)期普遍悲觀。消費(fèi)信心嚴(yán)重不足的背景下，不管是哪一個(gè)白酒品牌，都難以實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷速度的快速提升。

　　因此，只能說(shuō)酒鬼酒選擇了一條正確的路去走，但真正能否走下去，還得交給市場(chǎng)與時(shí)間去檢驗(yàn)。(文章來(lái)源：賣酒狼圈子）

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