http://www.ruisuadvisory.com/ 2024-08-06 閱讀數(shù)：141
日前，華金證券發(fā)布研報(bào)稱，給予今世緣買入評(píng)級(jí)。眾所周知，在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，市場(chǎng)各方的每一份認(rèn)可都難能可貴，特別是對(duì)于現(xiàn)在的今世緣而言，盡管實(shí)現(xiàn)了百億營(yíng)收，卻仍被困于江蘇省內(nèi)。
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以百億回應(yīng)質(zhì)疑的今世緣
1996年，高溝酒廠以壯士斷腕的勇氣，放棄老品牌老套路，以全新的面貌、全新的質(zhì)量和全新的風(fēng)格打造并向市場(chǎng)推出今世緣品牌。1997年12月，江蘇今世緣酒業(yè)有限公司成立，高溝美酒走上了鳳凰涅槃的傳奇歷史。
2004年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期，居民消費(fèi)水平逐年提高，白酒商務(wù)、政務(wù)消費(fèi)力不斷增強(qiáng)，白酒行業(yè)步入量?jī)r(jià)齊升的黃金十年。今世緣當(dāng)機(jī)立斷推出“國(guó)緣”品牌，開(kāi)拓高端商務(wù)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)勢(shì)能不斷增強(qiáng)。
2014年，今世緣成功掛牌上市……
2021年1月，今世緣重新制定了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》，提出2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收百億，省外市場(chǎng)占比能達(dá)20%以上的目標(biāo)。
“百億今世緣？”在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)背景下，市場(chǎng)方面對(duì)今世緣的規(guī)劃并沒(méi)有太多贊賞與肯定，相反，質(zhì)疑之聲此起彼伏。按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，一家遲遲“走不出”江蘇省的區(qū)域性酒企，一百億太多了。
事實(shí)也確實(shí)如此！長(zhǎng)期以來(lái)，今世緣的市場(chǎng)主要集中在江蘇省內(nèi)，省內(nèi)份額占到90%以上，省外份額占比不足10%。
根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2018—2023年，今世緣的省外收入分別為2億元、3.09億元、3.29億元、4.47億元、5.19億元和7.27億元，對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比分別為5.4%、6.4%、6.46%、7.02%、6.61%和7.2%。
從以上數(shù)據(jù)就可知，來(lái)自市場(chǎng)的“質(zhì)疑”合情合理，今世緣確實(shí)沒(méi)有走出江蘇省。但讓市場(chǎng)方面不得不佩服的是，這并沒(méi)有影響到今世緣百億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最值得大家稱道的是，今世緣百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)整整提前了兩年。
在“走不出”江蘇的背景下，在不同的眼神和復(fù)雜的聲音中，今世緣在顧祥悅的帶領(lǐng)下“一路向上”……
2023年“今世緣正式邁入了百億營(yíng)收俱樂(lè)部”。這一年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入100.98億元，同比增長(zhǎng)28.07%；凈利潤(rùn)31.36億元，同比增長(zhǎng)25.30%。
質(zhì)疑繼續(xù)！
今世緣仍然只能靠數(shù)據(jù)回?fù)?/strong>
2024今世緣發(fā)展大會(huì)上，今世緣酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理顧祥悅宣布了今世緣未來(lái)三階段的發(fā)展目標(biāo)：
一階段到2025年，全力以赴邁入150億級(jí)酒企行列；第二階段從2026年到2030年“十五五”發(fā)展階段，實(shí)現(xiàn)省內(nèi)引 領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)，省外周邊化、板塊化；第三階段到2035年，實(shí)現(xiàn)集約發(fā)展，進(jìn)入創(chuàng)新型企業(yè)前列。
與2021年官宣《五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要》一樣，150億的目標(biāo)一經(jīng)發(fā)布，再次成為行業(yè)內(nèi)被熱議的話題。而且，同樣是懷疑、質(zhì)疑與不信任的聲音占據(jù)主導(dǎo)……
一是消費(fèi)疲弱的市場(chǎng)，近兩年，經(jīng)銷商與終端渠道“遇冷”是整個(gè)白酒行業(yè)的顯著特征。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是由于經(jīng)濟(jì)不景氣引發(fā)的白酒“動(dòng)銷難”，即便是全國(guó)名酒也存在庫(kù)存高企、價(jià)格倒掛情況。
二是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的市場(chǎng)。白酒市場(chǎng)發(fā)展至今，馬太效應(yīng)更加明顯。目前來(lái)看，“茅五瀘洋汾”等全國(guó)化酒企牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智，留給以今世緣為代表的優(yōu)質(zhì)區(qū)域酒企的空間正變得越來(lái)越少。
三是人口老齡化與年輕人不喜歡白酒的現(xiàn)實(shí)。從未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，白酒消費(fèi)群體的人數(shù)正在變少。從人口的維度看，2021年中國(guó)步入了深度老齡化階段，即65歲及以上人口占總?cè)丝诒戎爻^(guò)14%。
對(duì)于以上一系列的困難與挑戰(zhàn)，今世緣的應(yīng)對(duì)是聚焦、聚焦、再聚焦……
一是聚焦國(guó)緣品牌，以國(guó)緣開(kāi)系為主干品系，一體主推國(guó)緣四開(kāi)，帶動(dòng)對(duì)開(kāi)規(guī)模上量，全力打造國(guó)緣次高端領(lǐng) 先品牌形象；
二是聚焦板塊打造，以“3年不盈利，3年30億”規(guī)劃，展現(xiàn)了對(duì)省外市場(chǎng)投入的決心；
三是聚焦顧客創(chuàng)造策略，通過(guò)發(fā)展團(tuán)購(gòu)資源、精準(zhǔn)培育轉(zhuǎn)化源點(diǎn)人群……
可以預(yù)見(jiàn)，今世緣通過(guò)一系列符合時(shí)代、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的努力與付出，有望以最直接的數(shù)據(jù)證據(jù)，再次回?fù)糍|(zhì)疑。（文章來(lái)源：賣酒狼圈子）
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