8月5日，四川水井坊股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“水井坊”）發(fā)布一則投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，水井坊總經(jīng)理胡庭洲在此次活動(dòng)上介紹2024年上半年業(yè)績(jī)和經(jīng)營(yíng)情況。值得關(guān)注的是，這是自7月15日胡庭洲出任水井坊總經(jīng)理以來首次公開發(fā)聲。

　　據(jù)胡庭洲介紹，2024年上半年，水井坊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.19億元，同比增長(zhǎng)約12.57%；凈利潤(rùn)2.42億元，同比增長(zhǎng)約19.55%。

　　在渠道庫存方面，門店庫存保持正常水平，盡管經(jīng)銷商庫存尤其在省代層面偏高，但仍處于公司內(nèi)控范圍之內(nèi)。產(chǎn)品方面，臻釀八號(hào)持續(xù)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，井臺(tái)經(jīng)典復(fù)刻版的限量回歸助推了井臺(tái)系列的成長(zhǎng)，典藏則繼續(xù)聚焦20個(gè)關(guān)鍵城市與客戶及更多高質(zhì)量企業(yè)展開合作。

　　針對(duì)投資者的提問，胡庭洲也對(duì)投資者們關(guān)注的問題一一作出了答復(fù)。

　　胡庭洲表示，當(dāng)前白酒行業(yè)正經(jīng)歷調(diào)整期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，市場(chǎng)格局加速向知名酒企及優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)匯聚。水井坊將深入探索如何將自身六百余年的文化底蘊(yùn)和歷史傳承更緊密地融入產(chǎn)品與品牌之中，并清晰地傳遞給消費(fèi)者。

　　同時(shí)，公司在鞏固高端市場(chǎng)地位、追求穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，亦將積極參與大眾消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步優(yōu)化品牌渠道與消費(fèi)場(chǎng)景的匹配度，構(gòu)建一支團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于拼搏、重視人才激勵(lì)的團(tuán)隊(duì)文化。

　　展望未來，水井坊將迅速適應(yīng)市場(chǎng)與業(yè)務(wù)環(huán)境，審視并調(diào)整公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，以在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中塑造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保在實(shí)現(xiàn)2024年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，推動(dòng)公司穩(wěn)健且可持續(xù)的發(fā)展。

　　針對(duì)下半年行業(yè)趨勢(shì)及中秋國(guó)慶旺季，胡庭洲持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。盡管大眾價(jià)位及次高端消費(fèi)剛性依舊存在，但公司將通過持續(xù)密集的市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)品動(dòng)態(tài)觀察，精心部署下半年?duì)I銷策略，包括穩(wěn)固并擴(kuò)大分銷網(wǎng)絡(luò)、提升臻釀八號(hào)品牌影響力、增強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)力、推出經(jīng)銷商長(zhǎng)短期激勵(lì)措施等。

　　在產(chǎn)品價(jià)格帶方面，面對(duì)消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)，150-300元及300-500元價(jià)格帶仍具成長(zhǎng)潛力，而水井坊的核心策略產(chǎn)品多集中于這些區(qū)間。因此，公司有望在核心市場(chǎng)拓展更多消費(fèi)場(chǎng)景，提升市場(chǎng)份額。未來，水井坊將繼續(xù)深耕這些價(jià)格帶，并推動(dòng)300元以下核心單品的創(chuàng)新。

　　關(guān)于渠道庫存與動(dòng)銷情況，受宏觀經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)下行影響，白酒行業(yè)普遍面臨庫存壓力。然而，水井坊的渠道庫存水平符合預(yù)期，處于合理范圍內(nèi)。公司正積極采取措施促進(jìn)終端動(dòng)銷，以維持產(chǎn)品價(jià)值鏈的健康狀態(tài)。

　　就分產(chǎn)品、分區(qū)域、分消費(fèi)場(chǎng)景的銷售狀況而言，胡庭洲透露，上半年產(chǎn)品銷售整體符合預(yù)期，以臻釀八號(hào)為代表的核心產(chǎn)品展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。核心八大市場(chǎng)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，而內(nèi)蒙古等新興市場(chǎng)亦表現(xiàn)突出，已躋身前八大市場(chǎng)之列。盡管整體市場(chǎng)宴席消費(fèi)疲軟，但水井坊表現(xiàn)穩(wěn)定，并在升學(xué)宴等特定消費(fèi)場(chǎng)景提前布局。

　　針對(duì)白酒低度化趨勢(shì)及典藏、第 一坊的規(guī)劃，從消費(fèi)者需求、產(chǎn)品增速及價(jià)值鏈穩(wěn)定性等角度考慮，公司低度產(chǎn)品在部分市場(chǎng)表現(xiàn)更佳。未來，水井坊將繼續(xù)推動(dòng)高端化產(chǎn)品在低度數(shù)領(lǐng)域的策略性發(fā)展。同時(shí)，第 一坊將堅(jiān)守“稀缺老酒、限量配額、高端圈層”的定位；而典藏系列則聚焦于核心市場(chǎng)的拓展與圈層營(yíng)銷，并強(qiáng)調(diào)其蘊(yùn)含的“獅心精神”，以進(jìn)入更多消費(fèi)場(chǎng)景。

　　渠道拓展與提升終端煙酒店積極性方面，水井坊以省代作主要渠道分銷模式，為公司發(fā)展提供了有力支持。未來，公司將在現(xiàn)有分銷模式基礎(chǔ)上，結(jié)合公司、省代及T1各方的實(shí)際需求，進(jìn)一步優(yōu)化渠道策略。

　　關(guān)于下半年費(fèi)用投放計(jì)劃，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，公司將堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期承諾，以維護(hù)品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，營(yíng)銷費(fèi)用率將保持在較高水平，涵蓋天號(hào)陳及系列酒的投資增加、臻釀八號(hào)百城萬店計(jì)劃的“加倍下注”、井臺(tái)與典藏在圈層營(yíng)銷、社交媒體及公關(guān)宣傳方面的投入以及白酒學(xué)坊與美學(xué)館的持續(xù)建設(shè)。（文章來源：微酒）

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