　　在營收方面，16家酒企實現(xiàn)營收增長，5家酒企出現(xiàn)營收下滑，營收實現(xiàn)雙位數(shù)增長的有13家，增幅超過20%的僅4家。在凈利潤方面，除去未披露數(shù)據(jù)的牛欄山（金種子和巖石股份暫不列入比較），14家酒企實現(xiàn)凈利增長，5家出現(xiàn)凈利潤下滑。

　　而在去年的21家白酒上市公司中，有18家企業(yè)營收實現(xiàn)增長，16家企業(yè)實現(xiàn)營收、凈利雙增，增幅達到兩位數(shù)的企業(yè)16家，增幅超過20%的達到了10家。

　　二季度普遍失速，酒企“蓄水池”變淺

　　之所以增速普遍放緩，與第二季度的“失速”有關。

　　20家（不含珍酒李渡）白酒上市公司中，第二季度僅有水井坊實現(xiàn)了營收、凈利潤利雙雙提速；處于下滑的酒企中，酒鬼酒正在改善基本面，下降速度有所放緩，其他18家酒企在第二季度營收上都有不同程度的降速。

　　雖有淡季的因素，但第二季度增速普降的表現(xiàn)卻與行業(yè)疲軟的“體感”保持了一致。據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示，上半年，80%的企業(yè)表示市場有所遇冷，經(jīng)銷商、終端零售商在經(jīng)營方面，超過60%表示庫存增加，超過50%表示利潤空間有所減少。

　　在此背景下，經(jīng)銷商等渠道對下半年經(jīng)營狀況持謹慎態(tài)度，提前打款的意愿降低，這一點在半年報中“合同負債”一項也得到了體現(xiàn)。

　　合同負債，這一被視為白酒行業(yè)“蓄水池”的重要指標，在19家白酒上市公司中（不含牛欄山、珍酒李渡），只有茅臺、五糧液、古井貢酒、老白干酒4家企業(yè)保持了合同負債這一數(shù)據(jù)的同比增長，其他15家均有不同程度的下滑，下滑比例甚至超過70%。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，合同負債金額的下降對企業(yè)狀況帶來的影響不容小覷，雖然當前大多數(shù)白酒上市企業(yè)的現(xiàn)金流還是比較充足的，但這一趨勢如果持續(xù)下去，它可能導致企業(yè)的現(xiàn)金流狀況趨緊，影響后續(xù)的生產(chǎn)和市場營銷活動。

　　渠道信心低，對“雙節(jié)”動銷不樂觀

　　在白酒行業(yè)內(nèi)，中秋國慶“雙節(jié)”的重要性不言而喻。按照慣例，中秋國慶“雙節(jié)”期間白酒銷量往往能夠占到全年銷售的30%。打好“雙節(jié)會戰(zhàn)”，不但能為企業(yè)旺季銷售博得頭彩，還可讓全年銷售有個保底的本錢。

　　8月初，各大酒企便紛紛啟動了“中秋攻勢”：掃碼領紅包、買一贈一、買酒送手機、舉辦演唱會……各種營銷手段頻頻上演，但多數(shù)經(jīng)銷商、終端店主認為“雙節(jié)”動銷依舊不容樂觀。

　　“近年來，旺季不旺已是常態(tài)，今年酒企‘中秋攻勢’之所以提前啟動，就是基于對中秋行情的一種預判，希望拉長營銷周期，從而獲得更多的銷量�！苯�(jīng)銷商李先生表示，“但是行業(yè)越來越內(nèi)卷，容不得我們‘躺平’，要多在基礎工作上下功夫，能抓（銷量）一點是一點。”

　　“城市化的發(fā)展導致家庭成員都分散在天南地北，讓走親訪友變得不便，今年的中秋節(jié)更是和國慶節(jié)分開，僅有3天的假期，估計更少有人會走動了，今年的雙節(jié)旺季不旺已經(jīng)是可以預見的了�！焙戏室幻麩熋评习逵嘞壬硎�。

　　有業(yè)內(nèi)專家表示，再艱難的市場環(huán)境下，仍有逆風向上的經(jīng)銷商，放眼更長遠的未來發(fā)展，酒企與酒商都應該堅定信心、主動出擊，創(chuàng)新營銷方式、拓寬銷售渠道、做好消費培育，才有可能把淡季變?yōu)橥荆┰叫袠I(yè)周期。（文章來源：酒食匯）