在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，光瓶酒市場(chǎng)以其龐大的規(guī)模和快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，吸引了眾多企業(yè)的目光。然而，隨著以玻汾、尖莊、小郎酒等名酒品牌在光瓶酒領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)布局，市場(chǎng)格局已經(jīng)發(fā)生了顯著變化。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，中小酒企和新勢(shì)力品牌是否還有入局的機(jī)會(huì)呢？答案是肯定的，關(guān)鍵在于如何打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)一：深耕“品牌+設(shè)計(jì)”，做好產(chǎn)品“形象工程”。

　　光瓶酒產(chǎn)品在終端店給消費(fèi)者感覺(jué)就是便宜的低檔酒，但是作為商家的我們不可把產(chǎn)品當(dāng)成低價(jià)就是低質(zhì)的產(chǎn)品。要從各個(gè)層面挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，其中最重要的就是品牌和設(shè)計(jì)，做好產(chǎn)品的“形象工程”。品牌就如同產(chǎn)品的精神內(nèi)涵，通過(guò)品牌打造，光瓶酒可以形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，吸引特定消費(fèi)群體。同時(shí)，品牌打造有助于建立與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系，增強(qiáng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度和回購(gòu)率。一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象能夠使消費(fèi)者在面臨選擇時(shí)，更傾向于選擇自己熟悉和信任的品牌。品牌打造對(duì)于光瓶酒企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，它不僅能夠提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還能夠增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿�，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的重要策略。

　　相較于品牌，設(shè)計(jì)則如同產(chǎn)品的“外在美體現(xiàn)”，包裝設(shè)計(jì)是品牌形象的重要組成部分，有助于塑造和強(qiáng)化品牌形象。在琳瑯滿(mǎn)目的商品中，精美的包裝設(shè)計(jì)能夠迅速吸引消費(fèi)者的目光，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)有助于消費(fèi)者快速識(shí)別品牌，形成品牌記憶點(diǎn)，這對(duì)于消費(fèi)者能喜歡上這款產(chǎn)品十分重要。更進(jìn)一步的，通過(guò)包裝設(shè)計(jì)可以展現(xiàn)品牌的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)。一些創(chuàng)新性的包裝設(shè)計(jì)還可以成為社交媒體上的熱門(mén)話(huà)題，提升品牌知名度和口碑。

　　機(jī)會(huì)二：品類(lèi)創(chuàng)新，建立產(chǎn)品護(hù)城河。

　　進(jìn)入2023年以來(lái)，以江小白、瀘州老窖黑蓋、光良等光瓶酒品牌為代表，光瓶酒在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)領(lǐng)域均有不同程度的創(chuàng)新。這些創(chuàng)新在提升酒企品牌影響力的同時(shí)，也助力終端動(dòng)銷(xiāo)率顯著提高。當(dāng)下，不少光瓶酒產(chǎn)品通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、工藝改進(jìn)、風(fēng)味調(diào)整等多方面進(jìn)行變革，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求的新嘗試，光瓶酒的品類(lèi)創(chuàng)新已然成為白酒行業(yè)觸達(dá)C端、渠道升級(jí)的新“試驗(yàn)場(chǎng)”，有望對(duì)行業(yè)帶來(lái)更加深刻的影響。

　　例如金種子酒業(yè)發(fā)布的新產(chǎn)品“頭號(hào)種子”，基于金種子馥合香品類(lèi)優(yōu)勢(shì)，在口感上進(jìn)行了創(chuàng)新：以40%馥合香+20%濃香+40%清香基酒比例勾調(diào)而成，集馥合香、濃香、清香三個(gè)香型特色，具有“香氣濃郁、酒體柔和、協(xié)調(diào)純凈、尾凈余長(zhǎng)”等特點(diǎn)，打破了香型的限制，讓白酒可以通過(guò)組合勾調(diào)多種香型，獲得全新的風(fēng)味，更能滿(mǎn)足多樣化的消費(fèi)者需求。

　　機(jī)會(huì)三：拓展“新興”消費(fèi)群體，開(kāi)辟新賽道。

　　核心消費(fèi)人群的代際更迭，使得大眾酒消費(fèi)市場(chǎng)逐漸呈現(xiàn)出年輕化的趨勢(shì)。在這個(gè)背景下，如何拓展“新興”消費(fèi)群體，開(kāi)辟新的市場(chǎng)賽道，成為光瓶酒酒企們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　首先，我們要認(rèn)識(shí)到，年輕化并非一成不變的標(biāo)準(zhǔn)。隨著社會(huì)的發(fā)展，年輕消費(fèi)者的需求和喜好也在不斷變化。他們追求個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新，對(duì)于產(chǎn)品的選擇更加多元化。因此，酒企在拓展年輕消費(fèi)群體時(shí)，需要緊跟時(shí)代潮流，不斷調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　江小白的成功案例為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。江小白通過(guò)年輕化的產(chǎn)品包裝、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，以及豐富的風(fēng)味系列，成功吸引了年輕消費(fèi)者的關(guān)注。這種以年輕人為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅提升了品牌形象，也為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。

　　瀘州老窖黑蓋和郎酒的順品郎也紛紛嘗試年輕化營(yíng)銷(xiāo)。瀘州老窖黑蓋通過(guò)冠名、聯(lián)名等方式，與年輕人喜愛(ài)的品牌和活動(dòng)相結(jié)合，提升品牌知名度。而郎酒的順品郎則通過(guò)游戲互動(dòng)、嘉年華等活動(dòng)，深入年輕消費(fèi)群體的生活圈，增強(qiáng)品牌親和力。

　　然而，年輕消費(fèi)者群體并非鐵板一塊，他們之間存在著顯著的差異化。年輕人之所以被稱(chēng)為“年輕人”，正是因?yàn)樗麄冊(cè)谙�費(fèi)觀(guān)念、生活方式、興趣愛(ài)好等方面呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。因此，酒企在拓展年輕消費(fèi)群體時(shí)，需要深入了解不同年輕群體的特征，有針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　以下是一些拓展年輕消費(fèi)群體、開(kāi)辟新賽道的策略：

　　1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)年輕消費(fèi)者的喜好，開(kāi)發(fā)具有個(gè)性、時(shí)尚、創(chuàng)新特點(diǎn)的產(chǎn)品。例如，推出小容量、低度數(shù)的酒款，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者對(duì)健康、時(shí)尚的追求。

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新：運(yùn)用數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，如社交媒體、短視頻平臺(tái)等，與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、KOL合作等方式，提升品牌知名度和影響力。

　　3. 跨界合作：與年輕人喜愛(ài)的品牌、IP進(jìn)行跨界合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、潮流化的需求。

　　4. 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)：舉辦品酒會(huì)、文化沙龍等活動(dòng)，讓年輕消費(fèi)者親身體驗(yàn)白酒文化，增強(qiáng)品牌認(rèn)同感。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，未來(lái)的光瓶酒市場(chǎng)依然將持續(xù)火熱，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，但機(jī)遇和市場(chǎng)空間依然存在。誰(shuí)能抓住消費(fèi)趨勢(shì)，贏(yíng)得更廣泛的消費(fèi)群體，誰(shuí)就將成為市場(chǎng)上的贏(yíng)家。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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