近年來，白酒線上市場(chǎng)迎來了前所未有的增長(zhǎng)，成為各大電商平臺(tái)和直播平臺(tái)的熱銷品類。根據(jù)新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，線上酒類市場(chǎng)規(guī)模已超過1200億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)56.4%，其中白酒作為主流品類，占據(jù)了900億元的市場(chǎng)規(guī)模。這一數(shù)據(jù)充分展示了白酒在線上市場(chǎng)的受歡迎程度。

　　線上白酒銷售模式的走紅，也帶火了名酒開發(fā)品的市場(chǎng)。經(jīng)常逛抖音白酒直播間的朋友，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)有趣的現(xiàn)象：直播間里賣得快的是名酒大單品，但賣得好的卻是名酒開發(fā)品。這種現(xiàn)象產(chǎn)生的原因是什么，是否有必要布局名酒開發(fā)品呢？

　　名酒開發(fā)品為何如此走俏

　　直播間只是白酒線上銷售的一個(gè)縮影，但也可以在一定程度上反映市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)。由于名酒大單品線上與線下市場(chǎng)存在激烈的價(jià)格摩擦，名酒大單品在線上銷售本就是一件犯忌諱的事。一般而言，名酒大單品都是作為引流款產(chǎn)品存在的。庫存不會(huì)太多，價(jià)格也不能壓得特別低。拿出來幾件十幾件，大家搶一搶也就完了。但店鋪不可能只靠這十幾件產(chǎn)品的微薄利潤(rùn)來吃飯吧？怎么解決這個(gè)問題呢？銷售名酒開發(fā)品是個(gè)明智的選擇。

　　名酒開發(fā)品之所以受到線上市場(chǎng)的青睞，主要得益于以下幾個(gè)方面的原因。

　　消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，越來越多的消費(fèi)者開始習(xí)慣在線上購(gòu)物。特別是在年輕一代消費(fèi)者中，線上購(gòu)物已成為他們獲取商品和服務(wù)的主要渠道。這一轉(zhuǎn)變使得名酒開發(fā)品在線上市場(chǎng)獲得了更廣闊的潛在消費(fèi)群體。當(dāng)前的消費(fèi)者品牌意識(shí)和品質(zhì)需求都很強(qiáng)烈，對(duì)名酒開發(fā)品有一定好感。加之相比主產(chǎn)品頗為低廉的價(jià)格，也深度影響到了消費(fèi)決策。

　　電商平臺(tái)和直播平臺(tái)的推動(dòng)。電商平臺(tái)和直播平臺(tái)通過提供豐富的商品選擇、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)以及優(yōu)惠的價(jià)格策略，吸引了大量消費(fèi)者關(guān)注。特別是直播平臺(tái)，通過直播帶貨的形式，將名酒開發(fā)品直接展示給消費(fèi)者，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。在良好購(gòu)物氣氛的烘托下，不少消費(fèi)者都會(huì)激情消費(fèi)。同時(shí)，作為名酒開發(fā)品，其價(jià)格也會(huì)有一定上浮空間，自由度較高，利潤(rùn)很值得期待。因此平臺(tái)和商家也都喜歡推這類有點(diǎn)名氣但價(jià)格并不透明的產(chǎn)品。

　　名酒品牌力輻射的影響。名酒品牌憑借其深厚的歷史底蘊(yùn)、卓越的品質(zhì)和獨(dú)特的文化內(nèi)涵，贏得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可和信賴。在線上市場(chǎng)，名酒開發(fā)品雖然與名酒大單品相去甚遠(yuǎn)，但依然有名酒光環(huán)加持，消費(fèi)者的接受度相對(duì)更高。

　　供應(yīng)鏈和物流體系的完善。隨著供應(yīng)鏈和物流體系的不斷完善，名酒開發(fā)品的線上銷售變得更加便捷。消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地在線下單，并享受到快速、準(zhǔn)確、安全的配送服務(wù)。今天下單今天到，有時(shí)候連后悔的機(jī)會(huì)都沒有。事實(shí)上，名酒開發(fā)品的顏值往往比較出眾，而風(fēng)味口感也在可接受范圍內(nèi)，因而售后問題相對(duì)白牌酒要少得多。

　　如何布局線上名酒開發(fā)品

　　名酒品牌光環(huán)加身，供應(yīng)量限制較小，同時(shí)利潤(rùn)空間還比較大，這樣的名酒開發(fā)品又有誰不喜歡呢？那么，具體應(yīng)當(dāng)如何布局線上名酒開發(fā)品呢？針對(duì)線上市場(chǎng)的特點(diǎn)，名酒開發(fā)品在布局線上市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面。

　　首先，建立專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：名酒企業(yè)應(yīng)組建專業(yè)的線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)線上市場(chǎng)的策劃、推廣和銷售等工作。團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)具備豐富的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、敏銳的市場(chǎng)洞察力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。尤其重要的是，對(duì)產(chǎn)品要有深入的了解，風(fēng)味口感、釀造工藝、原料特色等都應(yīng)如數(shù)家珍。

　　其次，精準(zhǔn)選品。目前的線上市場(chǎng)白酒銷售，非名酒大單品的產(chǎn)品均價(jià)一般在500元以下。名酒品牌和大商們?cè)谶x品時(shí)，就應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身情況來合理選品定價(jià)了。目前常見的做法是開發(fā)大容量產(chǎn)品來拉升客單價(jià)，一壇2.5升的名酒開發(fā)品賣你七八百元，平均下來500毫升也不到兩百。如此以來，消費(fèi)者好像得到了實(shí)惠，商家單品的利潤(rùn)也提上來的。

　　再次，加強(qiáng)與電商平臺(tái)的合作。名酒企業(yè)應(yīng)積極與電商平臺(tái)建立合作關(guān)系，通過平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)分析、用戶畫像等功能，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，制定有效的營(yíng)銷策略。同時(shí)，可以利用平臺(tái)的流量資源，提升名酒開發(fā)品的曝光度和知名度。

　　隨后，開展直播帶貨等營(yíng)銷活動(dòng)。直播帶貨已成為當(dāng)前線上市場(chǎng)的重要營(yíng)銷手段之一。名酒企業(yè)或者代理大商可以選擇積極與知名主播或網(wǎng)紅合作，借助他們的網(wǎng)絡(luò)影響力，通過直播帶貨的形式將名酒開發(fā)品直接展示給消費(fèi)者，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和信任度。

　　最后，優(yōu)化供應(yīng)鏈和售后服務(wù)。名酒企業(yè)應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈和物流體系，確保線上銷售的名酒開發(fā)品能夠快速、準(zhǔn)確地送達(dá)消費(fèi)者手中。同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)庫存和訂單的管理，提高運(yùn)營(yíng)效率和客戶滿意度。積極回應(yīng)消費(fèi)者的反饋和投訴，提升品牌的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

　　綜上所述，名酒開發(fā)品在線上市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的市場(chǎng)潛力。通過加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、恰當(dāng)選品、開展直播帶貨等營(yíng)銷活動(dòng)、優(yōu)化服務(wù)等措施，名酒開發(fā)品可以在線上市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健和可持續(xù)的增長(zhǎng)。(文章來源：大家酒評(píng)

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