茅臺醬香酒公司已順利完成2024年度各項目標(biāo)任務(wù)；2025年茅臺醬香系列酒將以不低于白酒上市公司前五名的平均增速為發(fā)展目標(biāo)。

　　12月23日，以“同心共筑千億茅臺增長極；攜手再啟十年醬香新征程”為主題的2025年茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會在貴陽舉辦。會上透露，茅臺醬香酒公司已完成2024年度目標(biāo)任務(wù)，2025年將圍繞“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”進行市場工作，重點打造“一體兩翼”的超級大單品矩陣，對茅臺醬香酒各產(chǎn)品品牌進行單獨運營，加大市場投入，夯實市場基礎(chǔ)。

　　茅臺集團黨委書記、董事長張德芹在會上提出，茅臺醬香酒營銷團隊和經(jīng)銷商要做好8大基礎(chǔ)工作，并承諾“不會讓真正好好做茅臺醬香酒產(chǎn)品和市場的經(jīng)銷商過得不容易。”對于茅臺醬香酒公司的未來前景，張德芹認(rèn)為，市場空間和容量依舊很大，茅臺醬香酒公司未來會穩(wěn)健、適當(dāng)高速和積極的發(fā)展�？偨Y(jié)2024：營收站穩(wěn)200億，10年營收翻20倍2014年12月24日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司正式注冊成立，而本次茅臺醬香酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開的時間也恰好是茅臺醬香酒公司成立的整整十周年�；仡欉^去10年，茅臺醬香酒公司可謂是走出了一條“傳奇之路”。

　　營收從不足10億發(fā)展到2023年的超200億；銷量從7800多噸增長到2023年的3.12萬噸；簽約經(jīng)銷商超過1100家，市場布局覆蓋全國各地；培育了百億級超級大單品茅臺1935，打造了多個10億級的戰(zhàn)略大單品；品牌結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了中高端的成功轉(zhuǎn)型升級……這些均是茅臺醬香酒公司在過去10年間所取得的成果。

　　“成立10周年，茅臺醬香酒茁壯成長展現(xiàn)出了強勁的發(fā)展活力，成為茅臺當(dāng)之無愧的增長極和護城河�！睂τ诿┡_醬香酒公司這10年的成績單，張德芹給出了高度的評價。

　　▍茅臺集團黨委書記、董事長張德芹

　　2024年不僅是茅臺醬香酒公司的十周年，同樣也是“后200億時代元年”，在這樣的背景下，面臨著行業(yè)深度調(diào)整周期和市場競爭加劇的挑戰(zhàn)，茅臺醬香酒的發(fā)展成果和成色可謂是至關(guān)重要。而本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會所公布的信息顯示：茅臺醬香酒公司已順利圓滿完成2024年度各項目標(biāo)任務(wù)。這也意味著繼2023年營收首破200億大關(guān)之后，茅臺醬香酒在2024年繼續(xù)保持增長，成功站穩(wěn)200億。（據(jù)酒業(yè)家獲悉，對于2024年，茅臺醬香酒公司在年初定下的增長目標(biāo)為20%）

　　酒業(yè)家在會上獲悉，2024年，茅臺醬香酒公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、及時調(diào)整市場策略，提升了產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、終端控制力，推動了發(fā)展轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效，實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，核心單品打造成果顯著，市場基礎(chǔ)實現(xiàn)持續(xù)夯實，品牌影響力持續(xù)強化，保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢。

　　在市場上，茅臺醬香酒根據(jù)市場形勢調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，取消了茅臺1935、漢醬（匠心傳承）“動態(tài)配額”制，實行合同制管理。并及時出臺相應(yīng)市場促銷政策，定期召開顧問團會議即各品牌經(jīng)銷商聯(lián)誼會，共同商議應(yīng)對市場問題，使得茅臺醬香酒市場形勢穩(wěn)中向好，發(fā)展韌性進一步增強。

　　此外，在市場基礎(chǔ)建設(shè)方面，2024年，茅臺醬香酒持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，產(chǎn)品陳列157000多個單元，提升產(chǎn)品市場面市率，開展各類品鑒會51000多桌次、宴席44000多場次，進行消費者培育工作；走進企業(yè)4000多場次，圈層贊助1400多場次，主動拓圈獲取客戶。規(guī)劃2025：大幅增加市場投入，強化品系品牌打造2025年，是茅臺醬香酒公司十年新征程的起點，也是“十四五”的收官之年。酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，2025年，茅臺醬香酒公司將從投放模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)改革、渠道優(yōu)化夯實等方面重點展開。

　　對于2025年的市場工作，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將以“強品牌、樹單品、助渠道、夯基礎(chǔ)、提服務(wù)”為宗旨和原則，積極做好“賣酒向賣生活方式轉(zhuǎn)變”，持續(xù)夯實市場基礎(chǔ)，提升產(chǎn)品勢能，讓茅臺醬香酒持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

　　在“強品牌”方面，茅臺醬香酒將強化品牌建設(shè)，對茅臺1935、茅臺王子、漢醬等品牌文化訴求進行梳理，形成成體系的品牌推廣策劃全案，打造個性鮮明的品牌文化調(diào)性，提升產(chǎn)品情緒價值。并通過加大產(chǎn)區(qū)宣介、做好公益賦能、聚焦資源投放等形式為各個品牌建設(shè)助力。

　　具體來說，即從原有的“茅臺醬香·萬家共享”整體產(chǎn)品層面轉(zhuǎn)向單個大單品的層面。張德芹也強調(diào)，2025年，茅臺醬香酒必須實現(xiàn)品系品牌化，對每款產(chǎn)品屬性、產(chǎn)品話術(shù)、消費者進行細(xì)分，市場進行深耕。

　　在“樹單品”方面，將堅持“一體兩翼”的品牌發(fā)展策略，聚焦品牌、聚焦資源、聚焦精力，全力打造以茅臺1935為核心，以茅臺王子酒和漢醬酒為“兩翼”的茅臺醬香酒大單品集群。做優(yōu)茅臺1935、做大茅臺王子品牌、做強漢醬品牌、維持現(xiàn)有貴州大曲、茅臺迎賓等自營品牌、限制開發(fā)總經(jīng)銷品牌。

　　據(jù)酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，茅臺醬香酒公司將聚焦茅臺1935、茅臺王子酒和漢醬迎賓等打造“三大百億事業(yè)部”。在茅臺1935的打造方面，將立足于經(jīng)典款茅臺1935打造大單品，增強文創(chuàng)產(chǎn)品稀缺性，并開發(fā)個性化產(chǎn)品和臻享版茅臺1935，形成以經(jīng)典款為基座、臻享版為引 領(lǐng)的茅臺1935“金字塔結(jié)構(gòu)”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。

　　茅臺王子酒也將按照“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，開發(fā)塔尖產(chǎn)品和適合年輕消費者的低度產(chǎn)品，形成層次清晰、品價匹配、量價合理產(chǎn)品矩陣。據(jù)介紹，茅臺王子酒品牌將主打200-500元價格區(qū)間大眾消費市場，力爭用2年左右時間，把茅臺王子打造成茅臺醬香酒的第二支百億大單品。

　　此外，2025年將減少漢醬(匠心傳承)市場投放量，持續(xù)蓄能，逐步做強漢醬品牌；對貴州大曲和茅臺迎賓品牌將專注于品牌塑造和市場基礎(chǔ)建設(shè)逐步提升；對總經(jīng)銷品牌和產(chǎn)品，在總量、占比上原則只減不增。

　　在市場和渠道方面，2025年茅臺醬香酒公司將遵循“尊商、助商、扶商”的原則，大力幫助經(jīng)銷商拓展市場，對積極助力茅臺醬香酒發(fā)展的經(jīng)銷商進行“獎強扶弱”，助力經(jīng)銷商做大做強，讓經(jīng)銷商有錢賺、有地位、有發(fā)展、有待遇。將在空白市場進行招商布局，并優(yōu)化經(jīng)銷商進出機制，維持經(jīng)銷商數(shù)量相對穩(wěn)定。

　　酒業(yè)家獲悉，2025年，茅臺醬香酒公司將實行品牌和市場精細(xì)化運營，集中資源打造樣板市場，聚焦“重點單品、重點市場、重點大商、重點費用、重點推廣”打造樣板市場，形成以點帶面重點突出的區(qū)域發(fā)展格局，并大幅提升市場投入費用，增加營銷隊伍數(shù)量，不斷筑牢發(fā)展根基。

　　“未來在市場競爭加劇的時候，醬香酒工具箱里還有很多工具可用，這是未來能夠順利前行、穩(wěn)健發(fā)展的重要因素�！睆埖虑垡蔡貏e提到，2025年，在市場費用的投比方面，將給予更多的支撐和市場支持。

　　在投放方面，酒業(yè)家了解到，2025年，茅臺醬香酒公司將強化渠道管理，優(yōu)化產(chǎn)品投放機制，在成熟市場，讓能賣的區(qū)域多賣、讓能賣的經(jīng)銷商多賣；在空白市場，要讓有實力的經(jīng)銷商來賣。此外還提到：不要將市場費用投入打入成本，不要將茅臺醬香酒公司的產(chǎn)品與茅臺酒進行搭售，這將是醬香酒公司接下來關(guān)注的重點，也將作為對經(jīng)銷商評價的主要指標(biāo)之一。新定位再出發(fā)！張德芹定調(diào)：做好8大基礎(chǔ)，實現(xiàn)良好增長“攜手再啟，十年醬香新征程�！币呀�(jīng)走過10周年的茅臺醬香酒成功的成為了茅臺股份“雙輪驅(qū)動”的重要一極，而面向未來，在新的發(fā)展階段和征程上，茅臺醬香酒也被賦予了新的定位。

　　酒業(yè)家從會上獲悉，2024年是重新明確茅臺醬香酒公司短期定位和長期定位的一年。其中短期定位是成為茅臺集團新的增長極，長期定位是成為大眾消費的頭部企業(yè)，做百年茅臺的基礎(chǔ)。

　　從這樣的定位中也能看出，茅臺醬香酒公司有了更重要的使命。張德芹認(rèn)為，茅臺醬香酒公司在過去10年發(fā)展的很好，下一步還要實現(xiàn)相應(yīng)的增長，茅臺有信心實現(xiàn)茅臺醬香酒在未來相當(dāng)一段時間內(nèi)保持相對良好和較為積極的增長。

　　在張德芹看來，我國經(jīng)濟長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，未來中高端的白酒市場仍有很大的空間，而從消費趨勢上來說，酒類的消費群體和需求仍在，只是消費場景和方式發(fā)生了轉(zhuǎn)移，未來的白酒消費，一定是喝好點，喝少點，而茅臺醬香酒的每款產(chǎn)品在各個價位帶上都具備較好的性價比優(yōu)勢，會得到消費者的認(rèn)可和青睞。

　　“只要我們抓住機會，真正做好市場，匹配相應(yīng)資源，未來的醬香酒一定會穩(wěn)健、適當(dāng)高速的發(fā)展。”張德芹說道。

　　而對于未來的發(fā)展，以及如何抓住市場機遇，推動茅臺醬香酒實現(xiàn)更好的發(fā)展。張德芹提出，一定要在基礎(chǔ)上下功夫，并從“人和團隊”、“經(jīng)銷商和渠道”、“用戶和消費群體”、“消費認(rèn)知、場景和欲望”、“信息資源”、“品牌和文化”、“創(chuàng)新”、“做人”等8個方面的基礎(chǔ)工作進行了相關(guān)的定調(diào)。

　　張德芹表示，對于做茅臺醬香酒的經(jīng)銷商，要有單獨的人和團隊去經(jīng)營，組建專門的團隊；另一方面，茅臺醬香酒公司的營銷團隊也會在當(dāng)前400多人的基礎(chǔ)上進行補充；要進行渠道和市場下沉，提高茅臺醬香酒產(chǎn)品在名煙名酒店、商超賣場等渠道的陳列比例，出現(xiàn)在消費者看得到的地方；要對每個產(chǎn)品的用戶和消費群體畫像進行細(xì)分，讓消費者真誠的認(rèn)知到茅臺醬香酒每個產(chǎn)品的質(zhì)量和場景。

　　在消費場景方面，張德芹提出，不是喝酒的人少了，是喝酒的理由少了，要圍繞“親戚朋友”這四種人際關(guān)系展開，打造和培育更多的消費場景，要跟隨社會現(xiàn)象的轉(zhuǎn)移創(chuàng)造消費場景；而在信息資源方面，不管是營銷人員還是經(jīng)銷商，要真正有資源把酒賣的出去，不能“等靠要”、“靠批發(fā)”。張德芹認(rèn)為，等別人上門批發(fā)，一瓶酒賺三五塊的模式已經(jīng)不會再有了，所以要組建團隊，要去找到不同產(chǎn)品的消費者在哪里，培育消費者。

　　“只要把基礎(chǔ)做好，給醬香酒5年的時間，將不再是今天的排名和體量�！睆埖虑壅f道，從品質(zhì)上講，茅臺醬香酒是嚴(yán)格按照茅臺酒的工藝，精益求精認(rèn)真做的，隨著時間的推移，茅臺醬香酒的老酒會越來越多，品質(zhì)越來越強，質(zhì)量永遠只會提升不會下降。（文章來源：酒業(yè)家）

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