2月22日，正月的后一天，以“廠商同心 共克時(shí)艱 兩手抓 兩確保 堅(jiān)定推動(dòng)國(guó)臺(tái)高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展”為主題的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商千人視頻大會(huì)圓滿召開。

　　國(guó)臺(tái)酒業(yè)總經(jīng)理張春新，副總經(jīng)理湯旭、王美軍、陳延輝，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷顧問、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)田卓鵬和智邦達(dá)戰(zhàn)略咨詢董事長(zhǎng)張健，以及國(guó)臺(tái)各地經(jīng)銷商、媒體記者等千余人共同在線視頻，同心謀劃國(guó)臺(tái)發(fā)展，開啟了國(guó)臺(tái)2020年持續(xù)火熱新征程。

　　抗疫情、謀發(fā)展，兩手抓、兩手硬

　　疫情發(fā)生以來，國(guó)臺(tái)認(rèn)真貫徹中央、省市及天士力集團(tuán)黨委的要求，快速反應(yīng)，一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急方案，正月初三成立領(lǐng)導(dǎo)小組，初六啟動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)，初七啟動(dòng)生產(chǎn)系統(tǒng)，國(guó)臺(tái)三個(gè)廠與茅臺(tái)同日首批復(fù)產(chǎn)。現(xiàn)在，國(guó)臺(tái)產(chǎn)銷均已進(jìn)入正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

　　在籌劃復(fù)工復(fù)產(chǎn)的同時(shí)，國(guó)臺(tái)積極踐行社會(huì)責(zé)任，持續(xù)進(jìn)行獻(xiàn)愛心行動(dòng)，先后向仁懷市、貴州省紅十字會(huì)捐贈(zèng)。截至目前，母公司天士力及國(guó)臺(tái)捐贈(zèng)藥品價(jià)值累計(jì)達(dá)1300余萬(wàn)元。在公司“抗擊疫情 國(guó)臺(tái)人在行動(dòng)”的捐款倡議下，兩天時(shí)間，國(guó)臺(tái)員工愛心捐款246808元。為國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商配置口罩15萬(wàn)個(gè)。

　　到目前為止，國(guó)臺(tái)板塊包括國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)做到零感染，復(fù)工也走在前列。在防控工作已經(jīng)常態(tài)化的前提下，國(guó)臺(tái)心力快速轉(zhuǎn)到經(jīng)營(yíng)上來，疫情期間，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)工作分階段有序推進(jìn)，一階段抓基礎(chǔ)、練內(nèi)功、做規(guī)劃，第二階段開展線上扶商工作，國(guó)臺(tái)分級(jí)分類逐步與經(jīng)銷商溝通，召開線上“廠商溝通會(huì)”，研討制定“一商一策一方案”等。

　　在此基礎(chǔ)上，圍繞全年的目標(biāo)任務(wù)，再動(dòng)員、再部署，廠商同心、共克時(shí)艱，為實(shí)現(xiàn)廠商信息共享，強(qiáng)化扶（服）商舉措，促進(jìn)廠商共進(jìn)，國(guó)臺(tái)特地舉辦了這場(chǎng)經(jīng)銷商千人視頻大會(huì)。

　　醬酒持續(xù)熱 國(guó)臺(tái)會(huì)更火：四個(gè)不變，大穩(wěn)定，小調(diào)整

　　本次疫情對(duì)酒業(yè)的影響會(huì)有多大？醬酒的發(fā)展勢(shì)頭如何？田卓鵬在演講中談到，疫情影響終將是階段性的，醬酒持續(xù)火熱的趨勢(shì)不會(huì)改變，這是由“五個(gè)基本層面”的“不變”所決定。

　　一是茅臺(tái)稀缺性與持續(xù)緊張的供需關(guān)系不會(huì)變化，二是醬酒核心產(chǎn)區(qū)熱不會(huì)變化，三是醬酒深度化的趨勢(shì)不會(huì)變化，四是醬酒主流價(jià)位段消費(fèi)不變，五是醬酒以量定銷的稀缺性特點(diǎn)不會(huì)變化。與此同時(shí)，疫情會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)人們的健康意識(shí)增強(qiáng)，所以在疫情之后，醬酒會(huì)有更大的發(fā)展空間。

　　由于疫情對(duì)健康和生命的再次強(qiáng)化，加之國(guó)臺(tái)的綜合基礎(chǔ)和多年積聚之勢(shì)，醬酒會(huì)持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)也會(huì)更加火。 “基于國(guó)臺(tái)在產(chǎn)區(qū)、品類、品質(zhì)、品牌、健康和數(shù)字化創(chuàng)新等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，特別是處在上市申報(bào)年的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)臺(tái)將會(huì)成為2020年新一輪醬酒熱中的醬酒明星爆品，財(cái)富價(jià)值榜樣”。田卓鵬對(duì)國(guó)臺(tái)發(fā)展做出判斷。

　　國(guó)臺(tái)未來的大產(chǎn)能，就是2.5-3萬(wàn)噸。產(chǎn)能既定，經(jīng)銷商也不需要太多，但要精，要能干事，要能賺錢。國(guó)臺(tái)酒和國(guó)臺(tái)經(jīng)銷權(quán)具有雙重稀缺屬性，隨著上市鐘聲的越來越近、品牌勢(shì)能的越來越足、銷售體量的越來越大，在醬酒持續(xù)熱的趨勢(shì)背景下國(guó)臺(tái)一定會(huì)迎來更火的發(fā)展勢(shì)頭。

　　基于行業(yè)及疫情形勢(shì)判斷，國(guó)臺(tái)提出四個(gè)不變：“趨勢(shì)不變、戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變”。

　　一是，醬酒持續(xù)熱的趨勢(shì)不變；二是，2020年國(guó)臺(tái)“二四六八十PLUS”的總體戰(zhàn)略不變；三是，國(guó)臺(tái)上市目標(biāo)不變，國(guó)臺(tái)上市申報(bào)進(jìn)程將按計(jì)劃如期推進(jìn)，4月下旬正式向證監(jiān)會(huì)報(bào)送申報(bào)材料。國(guó)臺(tái)有望成為貴州省第二家白酒主板上市企業(yè)和資本市場(chǎng)又一支醬香型白酒股票；四是，國(guó)臺(tái)2020年“30億銷售、6億利潤(rùn)”的銷售目標(biāo)不變。

　　同時(shí)結(jié)合疫情，大穩(wěn)定、小調(diào)整，給政策、給幫扶、給經(jīng)銷商賦能，國(guó)臺(tái)快速出臺(tái)《區(qū)域重點(diǎn)客戶專項(xiàng)幫扶方案》、《關(guān)于一季度對(duì)專賣店經(jīng)銷商專項(xiàng)補(bǔ)貼大健康產(chǎn)品的通知》等文件，將幫扶（服）經(jīng)銷商落到實(shí)處。

　　把經(jīng)銷商捧在手上，記在心里，當(dāng)寶貝對(duì)待

　　張春新特別強(qiáng)調(diào)了廠商關(guān)系，要?jiǎng)?chuàng)造“尊享愉悅”的廠商合作關(guān)系，經(jīng)銷商是國(guó)臺(tái)的一客戶，是國(guó)臺(tái)的衣食父母。已有經(jīng)銷商是國(guó)臺(tái)多年積累的寶貴的財(cái)富，國(guó)臺(tái)以客戶為中心，首先要以經(jīng)銷商為中心，把經(jīng)銷商捧在手上，記在心里，當(dāng)寶貝對(duì)待。

　　張春新表示，2020年，圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，國(guó)臺(tái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要“外優(yōu)服務(wù)、內(nèi)強(qiáng)管理”，并推動(dòng)模式創(chuàng)新和數(shù)字化升級(jí)，為經(jīng)銷商持續(xù)賦能，推動(dòng)經(jīng)銷商喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承的事業(yè)發(fā)展。

　　廠商同心、共克時(shí)艱，兩手抓、兩確保

　　對(duì)國(guó)臺(tái)來說，2020年是非常關(guān)鍵的一年，乘勢(shì)而上，系統(tǒng)提升，推動(dòng)國(guó)臺(tái)高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。在疫情特殊時(shí)期，更需要廠商同心、共克時(shí)艱，兩手抓、兩確保。確保所有國(guó)臺(tái)人，既包括廠也包括商及各自家庭成員零感染，確保國(guó)臺(tái)全年任務(wù)圓滿達(dá)成。

　　結(jié)合當(dāng)下疫情形勢(shì)，國(guó)臺(tái)副總湯旭、王美軍、陳延輝分別從戰(zhàn)略層面、支持政策層面、市場(chǎng)銷售層面做相關(guān)政策調(diào)整支持的說明，開啟扶（服）商戰(zhàn)略舉措的深入落地執(zhí)行，確保完成任務(wù)。

　　國(guó)臺(tái)今年要“兩強(qiáng)化、兩優(yōu)化、四創(chuàng)新”。

　　“兩強(qiáng)化”，一是指強(qiáng)化扶（服）商工作，二是指強(qiáng)化市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系管控。

　　“兩優(yōu)化”，一是指優(yōu)化市場(chǎng)費(fèi)用投入的方向和核報(bào)的范疇，二是優(yōu)化市場(chǎng)費(fèi)用的申報(bào)和核銷。

　　“四創(chuàng)新”，包括創(chuàng)新建立線上數(shù)字化招商平臺(tái)；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化扶（服）商平臺(tái)；創(chuàng)新建立線上數(shù)字化消費(fèi)者教育平臺(tái)；創(chuàng)新建立數(shù)字化新零售營(yíng)銷平臺(tái)。

　　在市場(chǎng)建設(shè)上，國(guó)臺(tái)將持續(xù)實(shí)施102040工程，抓重點(diǎn)省份、建樣板市場(chǎng)，在重點(diǎn)省份重點(diǎn)城市快速深化分銷，今年選擇60個(gè)城市進(jìn)行核心分銷商布局，實(shí)現(xiàn)“小商扶優(yōu)、優(yōu)商扶強(qiáng)、大商服好”的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)，銷售渠道逐漸向團(tuán)購(gòu)渠道、專賣、連鎖及核心分銷等多種方式轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷量倍增。

　　張春新強(qiáng)調(diào)，要順應(yīng)疫情后一段時(shí)間內(nèi)有所變化的市場(chǎng)環(huán)境，創(chuàng)新營(yíng)銷工具和方式，預(yù)見并抓住疫情后的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，搶得市場(chǎng)工作的主動(dòng)權(quán)，確保全年的既定目標(biāo)百的達(dá)成，堅(jiān)定推動(dòng)國(guó)臺(tái)高起點(diǎn)高質(zhì)量高速度發(fā)展。

　　醬酒更熱國(guó)臺(tái)更火離不開大家的眾人拾柴，而國(guó)臺(tái)火了也肯定會(huì)給大家?guī)�來溫暖，帶來�?cái)富機(jī)遇。相信，只要同心同德、同向同行，廠商同心、齊頭并進(jìn)，目標(biāo)一定達(dá)成，而國(guó)臺(tái)永遠(yuǎn)是經(jīng)銷商的堅(jiān)強(qiáng)后盾！

　　千人共飲，屏上互敬

　　千人視頻大會(huì)，屏上互敬美酒。視頻大會(huì)的后環(huán)節(jié)精彩而感人。在主持人的倡議下，上千人在各地分別倒?jié)M杯中的國(guó)臺(tái)美酒，分享個(gè)人感悟，暢想美好未來。

　　廣東粵強(qiáng)酒業(yè)董事長(zhǎng)王富強(qiáng)舉起酒杯一個(gè)發(fā)言：堅(jiān)定信心，做細(xì)做強(qiáng)，為國(guó)臺(tái)上市貢獻(xiàn)力量；非常時(shí)期必有非常未來，要不斷創(chuàng)意思維能力，堅(jiān)決擁護(hù)國(guó)臺(tái)工作。

　　酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，這場(chǎng)會(huì)議是一場(chǎng)及時(shí)雨，給廣大經(jīng)銷商吃了一個(gè)定心丸，讓大家對(duì)國(guó)臺(tái)更有信心，堅(jiān)決多賣酒，祝愿國(guó)臺(tái)早日上市，醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)會(huì)更火！

　　名品世家董事長(zhǎng)陳明輝談到，此次千人視頻大會(huì)有創(chuàng)意，有影響，體現(xiàn)出國(guó)臺(tái)廠商同心、共創(chuàng)共享的愿景，希望疫情早日結(jié)束，國(guó)臺(tái)未來更加美好。

　　經(jīng)銷商代表發(fā)言之后，千人共舉杯，在疫情特殊時(shí)期凝聚起國(guó)臺(tái)高質(zhì)量高速度發(fā)展的強(qiáng)大力量。過去一年，國(guó)臺(tái)取得了跨越式發(fā)展：銷售額提前突破20億元，利稅突破10億元，利潤(rùn)達(dá)到4億元；公司按期完成股改，上市輔導(dǎo)穩(wěn)步推進(jìn)；連續(xù)三年入選“央視品牌強(qiáng)國(guó)工程”，品牌價(jià)值突破300億元。

　　醬酒持續(xù)熱，國(guó)臺(tái)會(huì)更火。相信，2020年在廠商同心，攜手同行下，在醬酒熱趨勢(shì)不變、國(guó)臺(tái)戰(zhàn)略不變、上市目標(biāo)不變、銷售目標(biāo)不變的“四個(gè)不變”統(tǒng)領(lǐng)下，一定能夠切實(shí)做到逆境超車、國(guó)臺(tái)涅磐。（來源：老田煮酒）