2024年12月18日，五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會(huì)在四川宜賓隆重舉行。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉應(yīng)邀出席大會(huì)并講話。他說(shuō)：

　　慕義求真，融釀和美;匯江向海，逐浪前行

　　非常榮幸，今天與大家再次相聚酒都宜賓，相聚在“五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會(huì)”。匯聚發(fā)展合力、順應(yīng)時(shí)代變局、共享和美成果!

　　酒者，天之美祿也。美酒是大自然給予人類的悲憫與關(guān)愛(ài)，美酒是世界通用語(yǔ)言，是人類歡聚的媒介，是寄托情感的橋梁，是生活的藝術(shù)與禮贊。宜賓，西南半壁古戎州，四千年釀酒史，兩千年建城史。氤氳出世界十大烈酒產(chǎn)區(qū)，孕育出五糧美酒香飄世界。從杜甫的“重碧拈春酒”到黃庭堅(jiān)的“姚子雪曲，杯色爭(zhēng)玉”;從元代燒坊到明代窖池;從雜糧酒到五糧液;從恰到好處的藝術(shù)到和美之美。這座城，一直在演繹著天之美祿的傳奇。

　　當(dāng)前，隨著白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，我們同時(shí)面臨著產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)與需求放緩的矛盾，消費(fèi)動(dòng)能不足與價(jià)格下行的矛盾，消費(fèi)場(chǎng)景弱化與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的矛盾，理性消費(fèi)理念與消費(fèi)量增長(zhǎng)的矛盾，產(chǎn)區(qū)政府經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)下行的矛盾，渠道商、終端商數(shù)量減少與渠道庫(kù)存增加的矛盾，傳統(tǒng)渠道與電商平臺(tái)價(jià)格沖突的矛盾，名酒企業(yè)保價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格倒掛的矛盾。

　　我們的產(chǎn)業(yè)矛盾重重，咋看起來(lái)，一頭霧水。仔細(xì)分析，一切回歸消費(fèi)需求原點(diǎn)。從消費(fèi)者出發(fā)，所有問(wèn)題都應(yīng)該有明確的答案。無(wú)論是產(chǎn)區(qū)還是名酒企業(yè)，存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)能加法不能再做了;優(yōu)化存量，提升存量?jī)r(jià)值才是出路;消費(fèi)放緩，是減量保價(jià)，還是創(chuàng)造新需求、新場(chǎng)景，也是不辯自明;雙理性消費(fèi)時(shí)代，呼之欲出的是性價(jià)比產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)沒(méi)有永遠(yuǎn)的上行，主動(dòng)調(diào)低預(yù)期，分化產(chǎn)品線，主動(dòng)選擇可為、可不為，方是明智之舉。盈利是所有企業(yè)的追求，特殊時(shí)期，主動(dòng)盈虧贏得未來(lái)更為智慧。拆掉陳舊的酒巷子，創(chuàng)造新的酒巷子，不要讓消費(fèi)者負(fù)擔(dān)更多的酒巷子成本。更好的產(chǎn)品，更好的價(jià)格，更好的服務(wù)，一定是消費(fèi)者的期待。為這個(gè)期待去努力，是我們當(dāng)然的選擇。

　　產(chǎn)業(yè)積累矛盾必須主動(dòng)釋放。我們慶幸的是產(chǎn)業(yè)整體結(jié)構(gòu)性繁榮趨勢(shì)沒(méi)有改變。包括五糧液在內(nèi)的龍頭企業(yè)，展現(xiàn)了強(qiáng)大的韌性與穩(wěn)健。資本市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，是投資者對(duì)上市公司未來(lái)的信心和預(yù)期。五糧液市值正增長(zhǎng)、三年分紅規(guī)劃、首次中期百億分紅、上市公司健康指數(shù)榜首等等。盡管市場(chǎng)面臨挑戰(zhàn)，但白酒產(chǎn)業(yè)整體仍展現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)動(dòng)力與韌性�？梢灶A(yù)見(jiàn)，只有主動(dòng)化解矛盾，隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)，產(chǎn)業(yè)才能迎來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　本月9日，中共中央政治局召開(kāi)會(huì)議，分析研究2025年經(jīng)濟(jì)工作，釋放出多重積極信號(hào)，為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好提供有力支持。展望未來(lái)，在宏觀經(jīng)濟(jì)周期和產(chǎn)業(yè)分化的多重因素疊加下，白酒產(chǎn)業(yè)從過(guò)去的放量增長(zhǎng)逐漸轉(zhuǎn)向結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)，從粗放向精細(xì)、由數(shù)量向質(zhì)量、由高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變。

　　白酒產(chǎn)業(yè)的實(shí)踐告訴我們：

　　名酒的成功在于堅(jiān)守

　　道者，萬(wàn)物之始，天地之根。于白酒產(chǎn)業(yè)而言，即為產(chǎn)業(yè)之道，包含著對(duì)傳統(tǒng)技藝的堅(jiān)守，對(duì)文化價(jià)值的堅(jiān)守，對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守，對(duì)自然生態(tài)的堅(jiān)守，對(duì)品質(zhì)、品牌、品味的追求。我們堅(jiān)信，唯有堅(jiān)守產(chǎn)業(yè)之道，堅(jiān)守初心、保持熱愛(ài)，方能成就非凡。企業(yè)如此，經(jīng)銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于包容

　　美酒本身就是對(duì)立統(tǒng)一的美學(xué)和哲學(xué)，天生地養(yǎng)、天人共釀，水態(tài)火性、陰陽(yáng)平衡，物質(zhì)精神、生理、心理等等，不一而足。于產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，是信心，也是包容。尤其是釀酒企業(yè)與經(jīng)銷商之間更要相互包容。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都不可能一蹴而就，今天的調(diào)整就是為了明天的成長(zhǎng)，調(diào)整的長(zhǎng)度與增長(zhǎng)的高度成正比。長(zhǎng)周期、重資產(chǎn)、緩回報(bào)，這是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律決定的，也是歷史規(guī)律、社會(huì)規(guī)律、價(jià)值規(guī)律決定的。企業(yè)如此，經(jīng)銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于創(chuàng)新

　　天地人相合，萬(wàn)物由此生。三生萬(wàn)物，象征著生生不息的生命力。美酒是天地人之間和諧共生的完美融合，是大自然與人類智慧的結(jié)晶。中國(guó)白酒是人類生產(chǎn)力不斷創(chuàng)新的奠基者、應(yīng)用者。見(jiàn)證了時(shí)代的變遷，記錄了歷史的滄桑。生生不息、創(chuàng)新不止，創(chuàng)新是白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的永恒動(dòng)力，是“傳統(tǒng)不守舊，創(chuàng)新不離宗”的堅(jiān)守者、發(fā)揚(yáng)者。企業(yè)如此，經(jīng)銷商亦是如此。

　　名酒的成功在于傳承

　　四季更迭，歲月流轉(zhuǎn)成就了“時(shí)間產(chǎn)業(yè)”。美酒經(jīng)歷春種秋收、夏長(zhǎng)冬藏的四季輪回。只有經(jīng)歷了春的生機(jī)、夏的熱情、秋的收獲和冬的沉寂，最終成就了中國(guó)白酒的韻味與風(fēng)華。正如四季的更迭，美酒也經(jīng)歷了時(shí)間的洗禮，才愈發(fā)顯得醇厚而珍貴。在回歸自然規(guī)律的旅程里，體會(huì)順應(yīng)時(shí)節(jié)的智慧。這是對(duì)歲月的尊重，也是對(duì)經(jīng)典的傳承。名酒的釀造者代代傳承，名酒的經(jīng)營(yíng)者亦是傳承有序。

　　名酒的成功在于和美

　　人間共美好，對(duì)于美酒而言，是可以想到的場(chǎng)景。和美一直是五糧液對(duì)生活美好的追求。天有五行、地有五岳、人有五官、聲有五音、味有五味。“五”就是美的表達(dá)、美的化身。當(dāng)然，于美酒而言，更重要的是糧有五谷，五谷，養(yǎng)人育物，天地精華。五糧液，正是以五谷為原料，汲取天地之靈氣，經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，最終釀成了這滴滴醇厚的美酒。這是天地的饋贈(zèng)，也是人文的光輝。以美酒為媒介，我們最終要表達(dá)的，是對(duì)自然的敬畏和對(duì)生活的熱愛(ài)。五糧液在和美追求的路上，不要忘了有堅(jiān)定的同行者，那就是五糧液的經(jīng)銷商。

　　總而言之，我們始終認(rèn)為：中國(guó)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的趨勢(shì)不改變;中國(guó)充分市場(chǎng)化機(jī)制不改變;美酒作為日常消費(fèi)的基本屬性不改變;作為中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)的屬性不改變。中國(guó)酒業(yè)明天會(huì)更好的發(fā)展大趨勢(shì)就一定不會(huì)改變。

　　今天，是五糧液第二十八屆1218共商共建共享大會(huì)召開(kāi)的重要時(shí)刻�！耙粠б宦贰背�議亦是共商共建共享，是中國(guó)尊重各個(gè)國(guó)家發(fā)展道路、發(fā)展模式、國(guó)家治理模式的選擇。欲動(dòng)天下者，先動(dòng)天下之心。我以為，五糧液的共商共建共享，把廠商之間的利益、命運(yùn)、責(zé)任捆在一起，做到眾志成城，體現(xiàn)出廠商合作模式的合理性、科學(xué)性和優(yōu)越性。

　　我覺(jué)得五糧液人應(yīng)該向五糧液經(jīng)銷商致以崇高的敬意。經(jīng)銷商是美酒的服務(wù)者，美酒文化的傳播者。對(duì)于五糧液經(jīng)銷商而言。冬天的寒冷已經(jīng)無(wú)所畏懼，只要心里不涼，信心勝過(guò)黃金。對(duì)于五糧液而言，要讓經(jīng)銷商一次次的期盼，成為一次次的希望。共商共建共享，在這個(gè)冬天最重要的是共暖。經(jīng)銷商盼望著來(lái)自五糧液的溫暖。心暖了，才能迸發(fā)出無(wú)窮的力量。我們相信，來(lái)自五糧液的溫暖一定會(huì)傳遞給每一位經(jīng)銷商。讓這份暖心傳遞給消費(fèi)者。得消費(fèi)者得天下，讓我們一起為消費(fèi)者送去溫暖貼心的服務(wù)。

　　心和才能共暖，志和才能同向。無(wú)論是五糧液的釀酒人，還是五糧液的經(jīng)銷商。都是傳遞美好的五糧液人，讓心和心貼近，讓志和志相融。共同創(chuàng)造和美未來(lái)。

　　《中庸》有云：“和也者，天下之達(dá)道也。致中和，天地位焉，萬(wàn)物育焉”。因此，因和而合，則生美，和合生美，天地之道美于和�！昂秃仙�美”是集儒釋道文化而形成的人文精華，是中華傳統(tǒng)文化所特有的精神內(nèi)涵，是獨(dú)具東方智慧的哲學(xué)范疇，更是五糧液構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”基本準(zhǔn)則。從1996年第 一屆經(jīng)銷商大會(huì)起，五糧液與經(jīng)銷商已經(jīng)連續(xù)28年相聚一堂，共商大事，共赴美好，形成了強(qiáng)大的合力，讓濃香美酒香飄世界，鑄就了中國(guó)的五糧液、世界的五糧液�？梢钥闯�，作為和美文化的踐行者，五糧液廠商一心，始終守護(hù)著共商、共建、共享理念，在共同追求、共同價(jià)值建立的基礎(chǔ)之上，廠家與商家構(gòu)建起命運(yùn)共同體，相互尊重、攜手前行，同向、同心、同力，與熱愛(ài)美酒的消費(fèi)者共享、共榮。

　　中國(guó)酒業(yè)正處在一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與變化的時(shí)代，也處在一個(gè)充滿希望的時(shí)代。既要以美酒俘獲消費(fèi)者芳心，更需要和經(jīng)銷商一同構(gòu)建和美場(chǎng)景、和美相遇、和美相約。二十八年的攜手并進(jìn)，五糧液與經(jīng)銷商間建立起了“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)。追求互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長(zhǎng)的良好合作關(guān)系。追求相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。追求廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

　　五糧液的高質(zhì)量發(fā)展、跨越式前進(jìn)，是全體五糧液人努力奮斗、努力奉獻(xiàn)的成果;是廣大經(jīng)銷商精誠(chéng)合作，不離不棄，同心同行的碩果;是無(wú)數(shù)消費(fèi)者傾心相交、堅(jiān)貞不渝的結(jié)果。倡導(dǎo)“和美”文化不僅是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主旨。同樣是構(gòu)建和衷共濟(jì)、天下大同，產(chǎn)業(yè)命運(yùn)共同體宏偉目標(biāo)的重要實(shí)踐。也是經(jīng)濟(jì)社會(huì)的價(jià)值取向、思維方式與行為法度的重要體現(xiàn)。共商、共建、共享是五糧液始終堅(jiān)守的理念，也正是在此理念指引下，五糧液才戰(zhàn)勝了一個(gè)又一個(gè)困難，成就了濃香傳奇。進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展新時(shí)期，相信五糧液將會(huì)更加豐富和發(fā)展共商、共建、共享的內(nèi)涵。構(gòu)建起更的共商、更強(qiáng)大的共建，更多的財(cái)富共享。與經(jīng)銷商一起共同創(chuàng)造中國(guó)酒業(yè)新的未來(lái)。(中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA)