成功總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　2021年的春節(jié)，作為疫情得到控制之后的第1個(gè)春節(jié)，對(duì)受疫情影響較為嚴(yán)重的白酒行業(yè)來說，有著至關(guān)重要的意義。誰能在這場(chǎng)春節(jié)檔里大獲成功，誰就率先獲得了“掌控疫情影響”的能力。

　　如何才能在春節(jié)檔脫穎而出？白酒企業(yè)各用所長(zhǎng)，各展奇招。作為歷史上的“魯酒四大家族之首”，蘭陵在春節(jié)檔可謂表現(xiàn)突出，暢銷非常，少見的高增長(zhǎng)率更是為低迷的魯酒圈注入了一劑強(qiáng)心針。

　　蘭陵暢銷的背后是什么？針對(duì)疫情影響蘭陵又做出了哪些改變呢？

　　線上線下，新舊媒體，四大營銷新組合

　　其實(shí)，作為區(qū)域品牌，蘭陵一直在思考一個(gè)問題，是把酒賣給本地人還是外地人？過去區(qū)域品牌“在地化”銷售無可厚非，可隨著高鐵及移動(dòng)互聯(lián)、物流的興起，人和物的移動(dòng)打破了區(qū)域壁壘，所以酒要跟著人走。而因?yàn)橐咔榈挠绊懘呱�了兩大市�?chǎng)需求，即情感需求和品質(zhì)需求。情感+品質(zhì)+移動(dòng)的人，“三要素”重新構(gòu)建了疫情下消費(fèi)價(jià)值的需求。

　　圍繞疫情帶來的市場(chǎng)變化，蘭陵調(diào)整了春節(jié)營銷傳播策略，做了一次低調(diào)的“四大營銷”嘗試。

　　一、移動(dòng)互聯(lián)廣告

　　無論是身在異鄉(xiāng)還是回家過年，其核心都是情感鏈接，酒本身是情感的產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)打破了情感鏈接地域限制，所以“互聯(lián)網(wǎng)傳播+酒”更易創(chuàng)造情感鏈接價(jià)值。

　　就地過年，成為今年春節(jié)極大的主題。圍繞疫情不能回家的消費(fèi)者，蘭陵通過互聯(lián)網(wǎng)傳播加強(qiáng)山東品牌與外省山東人的鏈接。春節(jié)期間蘭陵自制微電影、錄制明星推薦等視頻通過抖音、視頻號(hào)進(jìn)行傳播。自媒體視頻號(hào)瀏覽量達(dá)14萬，其中，著 名喜劇演員周云鵬的推薦視頻抖音點(diǎn)擊量更是高達(dá)63000次。除視頻外，蘭陵還在騰訊、今日頭條等互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣告宣傳，點(diǎn)擊量高達(dá)625萬，公眾號(hào)瀏覽量也有345萬。高頻次的點(diǎn)擊瀏覽量，為蘭陵酒的營銷帶來了廣泛的消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　二、高鐵、高速路廣告

　　高鐵、高速路已經(jīng)成為當(dāng)下人們出行的必備。高鐵、高速路廣告也成為眾多白酒企業(yè)的必爭(zhēng)之地。尤其春節(jié)是返鄉(xiāng)高峰期，人流量大。

　　蘭陵根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，選定了濟(jì)南、臨沂、棗莊高鐵站，京滬高速、長(zhǎng)深高速等返鄉(xiāng)主干線進(jìn)行廣告投放，加強(qiáng)了返鄉(xiāng)人員的品牌消費(fèi)提示。

　　單就高鐵站電子屏廣告來說，蘭陵在濟(jì)南西、濟(jì)南、棗莊、臨沂等高鐵站進(jìn)行了投放。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)春節(jié)期間蘭陵高鐵站宣傳瀏覽量達(dá)到了315萬。龐大的客流量為蘭陵品牌消費(fèi)提供了巨大的潛在客戶。

　　三、院線映前廣告

　　2021年春節(jié)檔以78.22億元票房成績(jī)圓滿收官，再創(chuàng)中 國影史新紀(jì)錄，同時(shí)總觀影人次突破了1.6億。今年大黑馬《你好，李煥英》現(xiàn)在票房更是突破50億。大熒幕市場(chǎng)的火爆程度可想而知，院線映前廣告則也成為了眾多白酒企業(yè)的營銷新選擇。

　　蘭陵搭乘今年院線影片熱度，積極搶占影院大屏幕市場(chǎng)，與臨沂各大影院建立合作關(guān)系，拿下了在電影播放前的黃金廣告時(shí)間。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2月1日—2月20日與蘭陵合作影城的上座量達(dá)44萬人次。院線映前廣告的投放，為蘭陵抓住大屏年輕群體流量打下基礎(chǔ)。

　　四、產(chǎn)品掃碼贏華為

　　實(shí)實(shí)在在的獎(jiǎng)品總是更能調(diào)動(dòng)人們的積極性。

　　為了能激 活消費(fèi)熱情，蘭陵開展了“品蘭陵王酒  贏華為P40手機(jī)”活動(dòng)。只要購買38°升級(jí)版紅蘭陵王酒掃描箱內(nèi)二維碼便可參與到中獎(jiǎng)率100  %的“箱箱有獎(jiǎng)”活動(dòng)。不但有機(jī)會(huì)贏得華為P40手機(jī)，更有華為手環(huán)、38°升級(jí)版紅蘭陵王酒、現(xiàn)金紅包等賀歲好禮。

　　活動(dòng)開展以來廣大消費(fèi)者朋友們積極購買參與活動(dòng)，已經(jīng)有很多幸運(yùn)星掃碼贏得了華為P40手機(jī)，為蘭陵帶來了更多的銷售口碑。

　　值得注意的是，蘭陵的移動(dòng)互聯(lián)推廣是全省化的，院線映前廣告是本地化的，高鐵站和高速廣告也是有選擇的返鄉(xiāng)臨沂的必經(jīng)路線，但產(chǎn)品掃碼是跟著產(chǎn)品走沒有地域限制的。

　　蘭陵之前的春節(jié)傳播主要以電臺(tái)、燈籠為主，今年除了這四大營銷新組合外，還在央視2套、山東新聞?lì)l道等媒體進(jìn)行了有效宣傳，實(shí)現(xiàn)了線上線下、新舊媒體，四方立體傳播，為蘭陵?duì)I銷注入了新活力。

　　大師力量鑄造蘭陵酒超高品質(zhì)

　　如果說，“營銷創(chuàng)新”是蘭陵的翅膀，“大師力量”則是蘭陵的引擎，品質(zhì)永遠(yuǎn)是蘭陵高速增長(zhǎng)的核心和基石。

　　尤其在這個(gè)“疫情之年”，國家倡導(dǎo)就地過年，消費(fèi)者越來越重視健康，消費(fèi)理念也發(fā)生了變化。品質(zhì)成為了消費(fèi)者選品的高訴求。所以，在這個(gè)階段產(chǎn)品品質(zhì)化和消費(fèi)口碑就尤為重要。

　　蘭陵“高銷售”的背后，正是“高品質(zhì)”產(chǎn)品帶來的高口碑。

　　2021年1月19日，“山東省2020年享受政府特殊津貼人員名單”發(fā)布，山東蘭陵美酒股份有限公司副總工程師、國家白酒評(píng)委尹福成為2020年這批名單中唯 一的一位白酒高技能人才。尹福同志也是繼中 國白酒工藝大師、公司總工程師管桂坤同志后，蘭陵第二位享受國 務(wù) 院特殊津貼的大師。

　　春節(jié)前，這則官方消息的發(fā)布讓人們對(duì)蘭陵酒品質(zhì)更加認(rèn)可�！按髱焾F(tuán)隊(duì)”也成為蘭陵酒高品質(zhì)不可或缺的核心力量。

　　目前，蘭陵有2人享受國 務(wù) 院特殊津貼，中 國白酒工藝大師1人，中 國白酒釀酒大師1人，國家評(píng)酒委員5人，省級(jí)評(píng)酒委員10人 ，齊魯首席技師4人，擁有高級(jí)工程師和技術(shù)人員300余名。在國內(nèi)同行業(yè)中，同時(shí)具有白酒、黃酒、露酒國家評(píng)委的更是僅有蘭陵一家。

　　在管桂坤、尹福等大師的帶領(lǐng)下，蘭陵積極開展帶徒傳技、技能攻關(guān)、技能革新、新課題研發(fā)等一系列活動(dòng)。在白酒的生產(chǎn)釀造，成品酒風(fēng)味口感等的研發(fā)上，做出了重要的科研，有力推動(dòng)了公司產(chǎn)品的高質(zhì)量發(fā)展。

　　據(jù)悉，2021年春節(jié)期間，蘭陵開展“產(chǎn)品掃碼贏華為手機(jī)”活動(dòng)的第五代蘭陵王酒，正是由管桂坤、尹福兩位大師擔(dān)綱精制，以精選優(yōu)質(zhì)五糧為原料，經(jīng)原窖雙輪發(fā)酵180天，優(yōu)選天醁山洞藏陶壇貯存的洞藏酒為基酒，配置五年老酒80%以上，五糧復(fù)合香自然協(xié)調(diào)，窖香幽雅，陳香突出，純甜爽凈，酒體豐滿，余味悠長(zhǎng)。另外，還有星耀上市的“蘭陵王手工班”等高端產(chǎn)品，都是蘭陵釀造大師們的精心力作。

　　以“大師力量”鑄造的高品質(zhì)為基，配以“四大營銷”新組合的立體傳播，蘭陵這個(gè)千年老 字號(hào)品牌，在2021年這個(gè)春節(jié)煥發(fā)了新生機(jī)、新氣象。

　　我們相信，實(shí)現(xiàn)開門紅的蘭陵酒，在新的一年里必然會(huì)迎來更高的爆發(fā)期。（文章來源：智度名酒評(píng)論）