自3月以來一直在恢復(fù)，線下市場正從“疫情下”擺脫。但是，國內(nèi)各市縣防疫政策“緊且嚴”，市場活躍度仍然不高，消費場景開門卻不熱鬧。在這樣一個大背景下，葡萄酒企業(yè)要做到逆境求生，甚至逆勢上揚？還是應(yīng)從品牌入手，有一款能滿足消費者需求的“好酒”，讓銷售“事半功倍”。

　　進口金額下降22%，“報復(fù)性消費”尚未到來

　　食品土畜進出口商會酒類進出口商分會新數(shù)據(jù)新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：2020年1-3月進口葡萄酒整體進口量同比下降23%，進口金額下降22%。此不難看出，市場需求正在緊縮，葡萄酒企業(yè)普遍面臨支出不變，銷售火不起來的“尷尬”。有業(yè)內(nèi)人士指出：疫情對經(jīng)濟的影響尤其是實體線下銷售的影響會持續(xù)到5、6月份，這也必將加速整個葡萄酒行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

　　在“后疫情時代”，市場進一步向頭部品牌靠攏，強大的品牌力和持續(xù)的品牌推廣將是走出疫情影響的重大。對于經(jīng)銷商而言，勢必要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化，對所持有的品牌進行，“斷舍離”，縮減條碼，擇優(yōu)擇強，聚焦大品牌。

　　此外，疫情影響所帶來的經(jīng)濟低迷，導(dǎo)致商業(yè)活動以及大眾消費的需求都會更加趨向理性和計劃性，更加追求產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比。另一方面，疫情后大家對健康愈加重視，對生活質(zhì)量的要求也越來越高。喝少一點喝好一點成為消費者的普遍心聲，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)與體驗感。

　　另值得一提的是，葡萄酒零售的戰(zhàn)場從線下實體店延展到低門檻的直播間和便捷的小程序，爆發(fā)了強大的渠道實力。線上交易的場景將成為線下零售的重要補充，連接線下線上的流量，增強綜合消費體驗。

　　在此背景下，選擇一款大品牌、高品質(zhì)的酒款正成為眾多酒商的選擇。以奔富珍藏麥克斯為例，升級產(chǎn)品品質(zhì)，快速布局后疫情時代的進口葡萄酒市場，創(chuàng)造了新的市場機遇。

　　聚焦“千禧一代”，六大升級滿足消費升級

　　2020年4月10日，富邑集團云發(fā)布其奔富麥克斯珍藏全新系列“珍藏麥克斯”。而Penfolds奔富珍藏麥克斯的發(fā)布，意味著酒業(yè)巨頭富邑葡萄酒集團高端化業(yè)務(wù)發(fā)展又落下了關(guān)鍵一子。

　　據(jù)悉Penfolds Max s Reserve奔富珍藏麥克斯由釀酒師團隊手工甄選來自南澳產(chǎn)區(qū)，通過法國和美國橡木桶使用構(gòu)建葡萄酒結(jié)構(gòu)和層次，打造果香濃郁、結(jié)構(gòu)堅實、優(yōu)雅復(fù)雜、細致平衡的佳釀。聚焦對生活品質(zhì)有一定要求的千禧一代消費者，滿足了消費升級及中高端消費需求。

　　另據(jù)微釀了解，珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業(yè)代理。歌德葡遠酒業(yè)一直致力于成為葡萄酒行業(yè)的大品牌領(lǐng)跑者，將品牌奉與國人，共享生活之美。其在品牌運作、酒類連鎖、營銷體系、電商運營、消費者溝通等領(lǐng)域都有著深厚的積累。而此次，歌德葡遠酒業(yè)攜手戰(zhàn)略合作伙伴富邑集團，傾情打造”珍藏麥克斯”新品，帶來六大升級，更好地滿足消費者需求，更好地解決行業(yè)痛點。

　　1.酒質(zhì)升級“更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)區(qū) 更優(yōu)質(zhì)的果實”：珍藏麥克斯以Penfolds傳統(tǒng)酒莊風(fēng)格釀制，精選來自南澳巴羅薩、庫納瓦拉、邁凱倫等代表性產(chǎn)區(qū)的葡萄，以更嚴苛的標準由釀酒師團隊手工甄選佳成熟的葡萄果實，突出南澳原材料的產(chǎn)地風(fēng)土與Penfolds釀酒技藝的交相輝映，提升葡萄酒的品質(zhì)。

　　麥克斯珍藏系列聚焦三個酒款，燦金設(shè)拉子、黑金赤霞珠以及皓金（昵稱鉑金）設(shè)拉子赤霞珠。據(jù)悉，它們都誕生于罕見的特選地塊。從葡萄田到橡木桶，釀酒師都嚴密持續(xù)地監(jiān)控所有樣本的表現(xiàn)，當出現(xiàn)了特殊品質(zhì)和個性的樣本，將被標志為麥克斯珍藏系列。這些精選樣本更具力量、濃郁度和復(fù)雜度。

　　2.陳釀升級“歷時光，而優(yōu)雅”：法國橡木桶帶給葡萄酒更復(fù)雜的香氣，更具層次的口感，美國橡木桶則賦予葡萄酒甜美的氣息。珍藏麥克斯提高法國橡木桶的使用比例，由釀酒師團隊融合使用兩種風(fēng)格橡木桶，通過橡木桶熟化的方式以建立葡萄酒的結(jié)構(gòu)和層次，熟化12個月以上，陳釀升級，賦予葡萄酒更堅實的結(jié)構(gòu)，更復(fù)雜優(yōu)雅的況味。

　　3.價值升級“珍藏品質(zhì)，黃金性價比”：珍藏麥克斯主打進口酒300-500元黃金價位段，滿足商務(wù)宴請、團購、家庭及個人消費、輕奢生活方式的需求，珍藏麥克斯果香濃郁，單寧細致，醇厚優(yōu)雅，在同等價位內(nèi)以過硬品質(zhì)脫穎而出，是消費者的超高性價比選擇，真正做到品質(zhì)升級和消費升級。

　　4.品牌升級“稀缺資源 ，獨代”：珍藏麥克斯由歌德葡遠酒業(yè)代理，瓶瓶原裝進口，從葡萄園直達餐桌，全程追溯防偽保真，行貨，品質(zhì)。奔富旗下獨代品牌為行業(yè)稀缺資源，奔富珍藏麥克斯更是從源頭上斷絕水貨，輔以三級瓶碼追溯系統(tǒng)，支持全程流向管控防止竄貨，控盤創(chuàng)利，極大程度了保護了經(jīng)銷商及消費者的權(quán)益，是值得長期投入合作的品牌。

　　5.形象升級“世界品質(zhì)紅”：珍藏麥克斯延續(xù)麥克斯的紅色包裝，升級紅色塑膜設(shè)計，使用彩色底紋，升級深紅色底正標，視覺上層次感更加立體，并輔以炫目紅色外箱。紅色熱烈、充滿活力和激情，既契合珍藏麥克斯勇敢、創(chuàng)新、求變的品牌內(nèi)核，紅色也是國人的文化認同和情感歸屬。珍藏麥克斯，以的品質(zhì)，輔以耀眼的紅，走進消費者的眼里和心里。

　　6.模式升級“ADTC 整合營銷，不斷創(chuàng)新”：珍藏麥克斯采用ADTC模式，攜手戰(zhàn)略合作平臺商(Alliance)，構(gòu)建多元化銷售渠道(Distribution)，緊抓線上線下核心終端(Terminal)，服務(wù)核心消費受眾和人群(Consumer)，以大品牌強推廣的整合營銷模式推動珍藏麥克斯品牌在的發(fā)展。

　　機遇也往往誕生于危機當中。后疫情時代，珍藏麥克斯在其不斷創(chuàng)新，追求的品牌精神之下，逆勢升級，已然成為葡萄酒行業(yè)大的機遇。（來源：微釀Microvin）