在品牌林立的酒類市場(chǎng)中，產(chǎn)品如何脫穎而出，成為消費(fèi)者心中的優(yōu)選？中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉曾表示，品牌代言不僅僅是一種營銷手段，更是品牌文化與價(jià)值觀的傳遞。酒企借助明星的知名度與影響力擴(kuò)大市場(chǎng)，提升品牌形象，深化與消費(fèi)者的溝通。然而如何將“流量”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N量”，是每個(gè)企業(yè)需要深入思考的。

明星代言與提升品牌形象

近日，瀘州老窖攜手成龍帶來年度品牌主張影片《龍的傳人 濃的傳承》，引爆全網(wǎng)。赤水河酒通過與足球巨 星梅西的合作，成功地將其品牌推向國際市場(chǎng)，這一策略顯著提升了品牌的知名度和國際形象。青島啤酒通過與體育賽事和體育明星的合作，傳遞了青春活力的品牌形象，有效吸引了年輕消費(fèi)者群體，增強(qiáng)了市場(chǎng)競爭力。張?jiān)Ｆ咸丫仆ㄟ^與藝術(shù)家的聯(lián)名合作，將藝術(shù)性融入產(chǎn)品，提升了品牌的藝術(shù)價(jià)值和產(chǎn)品附加值，吸引了追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者。古越龍山通過與文化名人的合作，強(qiáng)化了品牌的傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)，提升了民族自豪感，同時(shí)吸引了更多年輕消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)黃酒的關(guān)注。

“流量”效應(yīng)與粉絲經(jīng)濟(jì)

以往，酒企更偏向選擇具有商務(wù)精英形象的代言人，與“中年男性”消費(fèi)者尋求共鳴。隨著年輕消費(fèi)者的迭代，粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒企也開始嘗試選擇更加年輕和領(lǐng)域更加廣泛的代言對(duì)象，每家酒企代言人選擇差異化明顯。

此前洋河與陳偉霆合作后，極大提升了粉絲活躍度，不僅微博轉(zhuǎn)發(fā)量有大幅提升，百度指數(shù)也增長了300%。郎朗擔(dān)任茅臺(tái)王子酒廣告產(chǎn)品形象代言人后，茅臺(tái)王子酒在品牌形象提升方面取得了較好效果，隨后實(shí)現(xiàn)銷售收入近42億元、同比增長約9%的好成績。

成功的代言人會(huì)直接或間接影響消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，獲得良好的市場(chǎng)回報(bào)。在代言人的選擇上，酒企更要注重契合品牌調(diào)性，才能更好地激發(fā)消費(fèi)者熱情。譬如江小白與毛不易，雪 花啤酒與王嘉爾，青島啤酒與肖戰(zhàn)，哈爾濱啤酒與張藝興，銳澳與肖戰(zhàn)，MOJT莫吉托與周杰倫……從代言人的變化，反應(yīng)出了消費(fèi)者品味的變化，而酒企對(duì)代言人的選擇也取決于市場(chǎng)的動(dòng)向。兩者相輔相成，共同促進(jìn)了行業(yè)品牌化的深度發(fā)展，讓各個(gè)品牌更加深入人心，用消費(fèi)者最喜歡的方式走進(jìn)他們的生活。

明星代言與消費(fèi)者的需求

在這個(gè)多元化和競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，酒企要想在眾多品牌中脫穎而出，不僅需要依靠代言策略，還需要結(jié)合多維度的品牌建設(shè)活動(dòng)。品牌故事的塑造是提升品牌形象的關(guān)鍵。每個(gè)品牌都有其獨(dú)特的歷史和文化，通過講述品牌背后的故事，可以讓消費(fèi)者感受到品牌的溫度和深度，從而產(chǎn)生情感共鳴。通過紀(jì)錄片、微電影等形式，展現(xiàn)品牌的歷史沿革、釀造工藝和文化傳承，讓消費(fèi)者在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也能感受到品牌的精神內(nèi)涵。

隨著數(shù)字營銷和社交媒體平臺(tái)的發(fā)展，酒企可以更直接地與消費(fèi)者溝通，了解需求和偏好。通過精準(zhǔn)營銷，酒企可以提供更加個(gè)性化的服務(wù)和產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的多樣化需求。同時(shí)，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，酒企可以收集反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

持續(xù)的創(chuàng)新是品牌長久發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。酒企不斷研發(fā)新產(chǎn)品，探索新的市場(chǎng)領(lǐng)域，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，創(chuàng)新也包括營銷方式的創(chuàng)新，如利用虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，為消費(fèi)者提供沉浸式的品牌體驗(yàn)。酒企要想在市場(chǎng)中樹立良好的品牌形象，需要從品牌故事、社會(huì)責(zé)任、數(shù)字營銷和創(chuàng)新等多方面入手，通過全 方位的品牌建設(shè)，與消費(fèi)者建立深厚的情感聯(lián)系，從而在激烈的市場(chǎng)競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

中國酒業(yè)正朝著更加多元化、國際化的方向發(fā)展。酒企代言策略的創(chuàng)新，不僅能夠提升品牌形象，更能有效地溝通消費(fèi)者，建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感橋梁。酒企不斷探索和嘗試，找到最適合自己品牌特色的代言之路。通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的營銷手段和對(duì)品牌文化的深刻理解，酒企可以在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，贏得消費(fèi)者的青睞。（中國酒業(yè)協(xié)會(huì)CADA）