近年來，在名酒和區(qū)域龍頭的雙重進(jìn)攻下很多區(qū)域中小酒企不得不采取戰(zhàn)略收縮，但是有一家安徽酒企，在面對名酒、省酒雙重?cái)D壓，不僅沒有收縮市場，還不斷開疆拓土，走出一條“簡裝不簡單”的行業(yè)樣板之路。

　　近日，安徽金裕皖集團(tuán)2020年經(jīng)銷商峰會（界首分會場）活動舉行，為響應(yīng)國家戰(zhàn)“疫”，金裕皖集團(tuán)將經(jīng)銷商大會一分為六，每場控制在百人左右，在本次會議結(jié)束之后，會陸續(xù)在合肥等地召開5場峰會。

　　01、翻番思維做營銷，抓住機(jī)遇再蝶變

　　今年的疫情，在給行業(yè)造成嚴(yán)重影響同時(shí)，也讓大家看到了中低檔白酒，特別是光瓶酒的剛需不減，成為行業(yè)新的“藍(lán)�！�。疫情之后，區(qū)域酒企會重新規(guī)劃和調(diào)整產(chǎn)品線，必然會有大批量滿足剛需產(chǎn)品或品牌上市，但新品的培育不可能一蹴而就，原有的行業(yè)深耕者必將率先受益。

　　安徽金裕集團(tuán)董事長段兆法表示，隨著消費(fèi)意識覺醒，簡裝白酒趨勢更加明顯，受疫情的影響，簡裝白酒漲價(jià)進(jìn)入“快車道”，迅速向30元/瓶以上價(jià)格帶提升，而以東北酒為代表的性光瓶酒在新的賽道上頹勢明顯。金裕皖酒業(yè)要用“翻番思維做營銷，抓住機(jī)遇再蝶變”，做區(qū)域簡裝酒的：

　　一是要深化三觀建設(shè)，即“追求完美的企業(yè)精神、追求產(chǎn)品主義和堅(jiān)持為老百姓釀好酒”。讓消費(fèi)者喝上“質(zhì)優(yōu)價(jià)宜高奢”的產(chǎn)品，以“黨國家企、消客員己”成為企業(yè)行為準(zhǔn)則，成為讓社會、讓消費(fèi)者、讓同行尊重的一群人。

　　二是堅(jiān)持“小而美”的酒莊建設(shè)方針，做消費(fèi)者萬歲的實(shí)踐者，把釀美味、摘好酒、藏文化、重傳承的工藝特點(diǎn)，貫穿到養(yǎng)生態(tài)、強(qiáng)創(chuàng)新、看得見的運(yùn)作理念之中；堅(jiān)持包退、包換、包增值等七包服務(wù)，配合經(jīng)銷商讓利消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、品牌形象再提升。

　　三是要有翻番思維、成為資源整合的高手，產(chǎn)品深度組合給客戶匹配的產(chǎn)品，有條件的地方向更高價(jià)格帶突破。其中金裕皖是大眾光瓶白酒，聚焦30元以下價(jià)格帶，金裕坊是品質(zhì)光瓶白酒，聚焦30元以上價(jià)價(jià)格帶。

　　段兆法表示，金裕皖酒業(yè)經(jīng)歷百年的滄桑和20多年的沉淀，今天酒質(zhì)已經(jīng)出類拔萃，模式已經(jīng)再次升級、產(chǎn)品已經(jīng)完美。面對新的機(jī)遇，要發(fā)揚(yáng)追求完美、沒有借口、拼命三郎、馬上行動的拼命精神，做好基本功，以敢于翻番思維謀局布篇，發(fā)揮自身優(yōu)勢，開啟金裕皖蝶變新征程。

　　02、18字營銷方針，簡單的模式才有力量

　　金裕皖總經(jīng)理劉國俊表示，市場成長三要素是“干正確的事情、有團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行、有資源投入”，本次疫情期間白酒市場變化也證明了這一觀點(diǎn)：光瓶白酒成了具抗風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品（正確的事情）、機(jī)會留給了有準(zhǔn)備的市場（執(zhí)行力強(qiáng)）、凡是有市場沉淀的產(chǎn)品都有大幅增長（敢于投資）。

　　對于2020年發(fā)展，金裕皖酒業(yè)制定了“18字營銷方針”：抓基礎(chǔ)、調(diào)結(jié)構(gòu)、重模式、掠大戶、樹樣板、保目標(biāo)。

　　會議中，劉國俊全盤解讀2020年金裕皖酒業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并表示，大道至簡，簡單的才是有力的力量、傻瓜模式才是有效果的、營銷方針就是傻瓜模式。要加強(qiáng)管理落地能力、強(qiáng)化組織效率能力，發(fā)揚(yáng)會干、巧干、多干、積極干的傻瓜式突破辦法�！�18字營銷方針”是成熟的方法論、是做市場的標(biāo)配、是成功市場經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，是否踐行以及踐行力度如何決定了集團(tuán)公司是否對該市場投資以及投資力度。

　　銷售副總胡英偉從大競爭時(shí)代，金裕皖如何尋求渠道突破，實(shí)現(xiàn)銷量增長提出觀點(diǎn)：保持價(jià)格穩(wěn)定，不受競品影響，團(tuán)隊(duì)動力、VIP精準(zhǔn)溝通，深耕渠道建設(shè)讓利消費(fèi)者，踐行“消費(fèi)者萬歲”的價(jià)值理念。

　　銷售副總段昂根據(jù)白酒的發(fā)展趨勢與翻番思維，提出了以管理思維完善制度政策、以終端標(biāo)準(zhǔn)化思維夯實(shí)基礎(chǔ)、以組合思維實(shí)現(xiàn)贏利等簡裝白酒運(yùn)作“六大思維”。

　　有業(yè)內(nèi)資深人士表示，消費(fèi)者在度過了實(shí)際的生理需求之后，更多的都在考慮對產(chǎn)品內(nèi)在的需求，簡裝白酒因此而興起，回歸產(chǎn)品本身是消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的根本。但簡裝產(chǎn)品不等于低端產(chǎn)品更不等于“丑”的產(chǎn)品，甚至因?yàn)楹喲b，對顏值有更高的要求，金裕皖提出“小而美”的酒莊路線，進(jìn)一步鞏固了“區(qū)域簡裝酒的”地位，對消費(fèi)者進(jìn)行“更高層次”的消費(fèi)與文化引導(dǎo)。相信蝶變的金裕皖必將給我們帶來的想象空間。（來源：酒食匯）