1862年，華茅誕生。2018年12月，茅臺(tái)重啟華茅品牌。2022年，華茅酒正式迎來誕生160周年紀(jì)念。

　　在此重要節(jié)點(diǎn)，剛完成春節(jié)旺季銷售的華茅，馬不停蹄地召開了行業(yè)新年第1場(chǎng)復(fù)工經(jīng)銷商大會(huì)，定調(diào)華茅下一程。2月13日，2021年度華茅酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在廣州舉行，系統(tǒng)總結(jié)了3年重啟的階段成果，為品牌下一程定調(diào)。

　　1、3年重啟，華茅點(diǎn)亮了什么？

　　從2018到2021，華茅用3年時(shí)間，快速完成了從0到1、從無到有的全國化階段性布局。在市場(chǎng)擴(kuò)展、品牌打造、消費(fèi)者培育和渠道建設(shè)方面均取得了不菲的成就，實(shí)現(xiàn)了從一瓶美酒演進(jìn)為一個(gè)更具時(shí)代性的文化符號(hào)的成長(zhǎng)跨越。

　　在市場(chǎng)方面，酒說記者了解到，截止2021年，華茅已在22省52市建立不同形式的銷售渠道，包括7家省級(jí)經(jīng)銷商、249家區(qū)域經(jīng)銷商、195家特約經(jīng)銷商，826家重點(diǎn)陳列點(diǎn)，專賣店開業(yè)106家，并在天貓、今日頭條、抖音等線上電商平臺(tái)系統(tǒng)建成了全國化的線上全覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　在品牌打造方面，華茅采取高舉高打的策略。一方面，傳統(tǒng)媒體+全網(wǎng)創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，在央視、戶外廣告等多媒體平臺(tái)提升品牌知名度，攜手搜索引擎、抖音、微博等自媒體平臺(tái)，助推廣泛傳播。另一方面，公益、消費(fèi)者體驗(yàn)并行，累計(jì)捐贈(zèng)1500萬元（含物資），打造華茅慈善名片的同時(shí)，借讀懂中國國際會(huì)議等數(shù)十場(chǎng)大型官方活動(dòng)，提升品牌影響力和消費(fèi)者的高端品牌認(rèn)知。

　　在消費(fèi)者培育上，華茅先后舉辦各類大型主題活動(dòng)百余場(chǎng)，參與品鑒人數(shù)達(dá)8萬多人。定位“高端、私享、交流、合作”的華茅薈，在全國57地正式成立，吸納會(huì)員5萬余人。

　　在渠道建設(shè)上，華茅以“共建、共享、共贏、共榮”的廠商原則，突破傳統(tǒng)思維限制，構(gòu)建銷售新體系。第1，突破傳統(tǒng)區(qū)域招商模式，以店為核心，開展扁平化銷售體系建設(shè)，直接定位消費(fèi)群體，開展精準(zhǔn)銷售；第二，廣泛吸納業(yè)外實(shí)力合伙商，破圈銷售；第三，創(chuàng)新采取盲品推介，突破升消費(fèi)者認(rèn)知障礙。

　　2、2022，華茅迎來“新價(jià)值年”

　　對(duì)于華茅2022年整體營銷的規(guī)劃和方向，天津華夏酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張武，總結(jié)了4大方向：

　　第1，統(tǒng)一思想。醬酒熱仍處于上升通道，華茅作為茅臺(tái)集團(tuán)旗下戰(zhàn)略級(jí)大單品、三茅之首，具有強(qiáng)大的品牌、品類背書，前景可期。

　　第二、打造品牌。加大全渠道媒介品牌投資和大型高端活動(dòng)布局，將華茅打造成為具有歷史價(jià)值和時(shí)代精神的文化品牌，提升品牌影響力。

　　第三、加強(qiáng)動(dòng)銷。以市場(chǎng)動(dòng)銷和消費(fèi)者價(jià)值為導(dǎo)向，做好經(jīng)銷商服務(wù)，幫助經(jīng)銷商以生態(tài)游、特色品鑒會(huì)，精準(zhǔn)服務(wù)核心客戶，打開市場(chǎng)。

　　第四、嚴(yán)格管理。繼續(xù)秉持“零容忍”的態(tài)度嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)，全國一盤棋，進(jìn)一步健全經(jīng)銷商管理機(jī)制，維護(hù)好華茅健康的市場(chǎng)秩序，確保各地經(jīng)銷商良性動(dòng)銷、持久贏利。

　　以目前態(tài)勢(shì)來看，華茅已成功步入了良性發(fā)展的軌道。國 務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)、研究員任興洲，以應(yīng)天時(shí)（國內(nèi)大循環(huán)為主體”發(fā)展格局下的酒業(yè)消費(fèi)擴(kuò)容）、順地利（貴州醬香白酒核心產(chǎn)區(qū)紅利+百年傳承品牌底蘊(yùn)）、聚人和（國 務(wù)院系統(tǒng)政策支持貴州白酒+消費(fèi)者升級(jí)+經(jīng)銷商命運(yùn)共同體）為引，點(diǎn)明華茅正在迎來了好的發(fā)展時(shí)期。

　　3、醬酒下一程，華茅看什么？

　　在醬酒以品類之勢(shì)跑馬圈地，完成規(guī)�；瘮U(kuò)容階段后，未來5年，醬酒發(fā)展將更傾向于精耕細(xì)作，進(jìn)入“大消費(fèi)時(shí)代”。北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，今年醬酒品類迎來拐點(diǎn)，未來將呈現(xiàn)出以強(qiáng)勢(shì)力、新勢(shì)力、精勢(shì)力為代表的頭部集中化時(shí)代。

　　其中，對(duì)于以華茅為代表的強(qiáng)勢(shì)力品牌來說，核心 C端化培育、價(jià)格管理、渠道管控、經(jīng)銷商優(yōu)化，就成為了當(dāng)下迫待優(yōu)化的新命題。

　　在初步完成全國市場(chǎng)品牌導(dǎo)入后，2022年，華茅也迎來了由量到質(zhì)、小步慢跑、尋求更高品牌溢價(jià)的成長(zhǎng)期。站在品類、品牌發(fā)展轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，華夏酒業(yè)華茅酒全國運(yùn)營中心李厚谷，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)運(yùn)營、品牌建設(shè)3個(gè)方面，解答了華茅下一程的新升級(jí)。

　　首先，聚集產(chǎn)品，以華茅1862為例，華茅將持續(xù)提升產(chǎn)品影響力。

　　其次，市場(chǎng)運(yùn)營層面，采取“四不”“四加大”手段：不招商、不增量、不壓貨、不縱容，加大品牌推廣，加大華茅薈建設(shè)，加大華茅IP輸出，加大消費(fèi)者互動(dòng)，建設(shè)合作伙伴利益共同體、價(jià)值共同體，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)共贏共利、共享共榮。

　　因此，2022年，華茅的工作重點(diǎn)將圍繞強(qiáng)化品牌輸出、深化消費(fèi)者培育、優(yōu)化助商措施、細(xì)化工作管控、凈化市場(chǎng)問題六個(gè)方面看展：

　　第1，強(qiáng)化品牌輸出，開啟華茅新階段。堅(jiān)持“把華茅打造成為商務(wù)用酒高端品牌”的目標(biāo)不變、堅(jiān)持高舉高打的品牌輸出策略不變、堅(jiān)持品牌文化建設(shè)力度不變，深度+精準(zhǔn)投放雙疊加，持續(xù)強(qiáng)化華茅品牌輸出，豐富醬酒多元表達(dá)。

　　第二，踐行“文化茅臺(tái)”戰(zhàn)略，打造華茅專屬文化IP。以茅臺(tái)“五線發(fā)展道路”中的紫線發(fā)展為指導(dǎo)，充分挖掘華茅孝善、醬心、紅色文化內(nèi)涵，打造華茅品牌之夜、傳時(shí)光之禮 敬時(shí)代典范”等6大華茅專屬IP，講好自身的定位與品牌故事，并輔助600場(chǎng)線下盲品會(huì)活動(dòng)，給予消費(fèi)者更具價(jià)值性的品質(zhì)體驗(yàn)與價(jià)值認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)大C端消費(fèi)圈粉。

　　第三、深化消費(fèi)者培育，加強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)。華茅將以“禮、飲、宴、藏”四個(gè)場(chǎng)景需求為基調(diào)，通過開展酒會(huì)贊助、品牌活動(dòng)、盲品、送酒、茅臺(tái)游等活動(dòng)，提升客戶體驗(yàn)，深化消費(fèi)者認(rèn)知。

　　第四，發(fā)揮戰(zhàn)略經(jīng)銷商聯(lián)盟的力量，全力精商、優(yōu)商、強(qiáng)商。2022年全國范圍內(nèi)將不再增加區(qū)域經(jīng)銷商，細(xì)化服務(wù)，在全國聯(lián)盟基礎(chǔ)上全國劃分七個(gè)地區(qū)聯(lián)盟，聯(lián)動(dòng)構(gòu)建華茅經(jīng)商聯(lián)盟一家人的共享互助平臺(tái)，做好渠道下沉和市場(chǎng)動(dòng)銷。

　　第五，完善華茅薈建設(shè)，繼續(xù)堅(jiān)持慈善公益活動(dòng)。通過各地的華茅薈分會(huì)，配合合作伙伴構(gòu)建起華茅薈會(huì)員體系。堅(jiān)持推動(dòng)“飲酒思源 傳承至善”的社會(huì)公益慈善活動(dòng)，讓華茅品牌更有溫度的同時(shí)，提升以“仁愛華茅”為核心的品牌文化能級(jí)。

　　第六，加強(qiáng)市場(chǎng)管控，助力市場(chǎng)有序發(fā)展。華茅秉承“聯(lián)合戰(zhàn)略伙伴，相互成就”的價(jià)值觀，加強(qiáng)戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域聯(lián)控、加大市場(chǎng)監(jiān) 察及嚴(yán)格管控、所有伙伴有大局意識(shí)，長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)、加強(qiáng)自律和相互監(jiān)督，高度重視、堅(jiān)決做到不碰紅線 ；

　　目前，茅臺(tái)醬香系列酒在醬香白酒乃至整個(gè)酒類市場(chǎng)逐漸形成了穩(wěn)固地位，這也為旗下的華茅酒提供了高規(guī)格的品牌、品質(zhì)背書，自帶高價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。隨著2022年華茅品牌深度、文化厚度、市場(chǎng)深度與精細(xì)化運(yùn)營的全 面升級(jí)展開，可以預(yù)見直達(dá)C端、引 領(lǐng)消費(fèi)者專業(yè)選品的華茅，將迎來高端醬酒精致化新增長(zhǎng)，成為拉升醬酒整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新力量。（文章來源：酒說）