行業(yè)正在面臨前所未有的大變革。多品類蓬勃發(fā)展，多價格帶不斷擴容，超級大單品不斷涌現(xiàn)，百億規(guī)模企業(yè)擴容……一切向好態(tài)勢的同時，行業(yè)集中與分化趨勢明顯。身在產(chǎn)業(yè)鏈中的酒商群體，也開始步入分化階段。廣東粵強酒業(yè)有限公司（以下稱廣東粵強）在這一輪市場變化中，緊抓市場機遇，加快發(fā)展步伐，盡顯企業(yè)的定力與張力。

　　1、“定力+張力”，構(gòu)建廣東粵強百億初圖形

　　在酒業(yè)的黃金十年，酒類企業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展，帶給了酒商渠道扁平化的壓力；而在2012年~2016年，行業(yè)進入深度調(diào)整期，互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，酒商群體開始出現(xiàn)進化和分化；從2016年開始，白酒步入復蘇期，這個階段行業(yè)變化明顯，包括一年后醬酒熱潮開始，名酒表現(xiàn)出超 強勢能，擁有“名酒+醬酒”的酒商，在這輪競爭中獲得了市場發(fā)展的先機，同時酒商分化更為明顯，酒商發(fā)展格局進一步拉開。

　　粵強酒業(yè)成立于1988年，董事長王富強憑借著對行業(yè)的持續(xù)觀察和敏銳的判斷力，成長為全國知名的酒類大商之一。一直以來，廣東粵強堅持創(chuàng)新、堅持向精細化轉(zhuǎn)變、堅持深度服務客戶，這被熟悉廣東粵強的業(yè)內(nèi)人士看來是一種難得的定力。

　　2019年，廣東粵強開始全力向“中國全渠道酒水綜合運營商”進軍，全渠道、全品種成為粵強主要發(fā)力點，在這一關鍵時間點，廣東粵強更加堅定運營“名酒+醬酒”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　2020年1月10日，廣東粵強在公司年會上首次提出“百億粵強”的新定位；2022年2月18日，在為期3天的“粵強集團2021年度總結(jié)暨2022年度經(jīng)營目標戰(zhàn)略研討會”（以下簡稱為“總結(jié)和戰(zhàn)略研討會”）上，王富強提到，2022年是粵強實現(xiàn)“百億粵強”的重要一年，各單位均責無旁貸。“百億粵強”目標堅定的背后，盡顯企業(yè)的發(fā)展張力。王富強表示，粵強酒業(yè)是一個綜合型平臺公司，這個平臺的范圍是全國的，而且要走向世界。

　　如今，粵強酒業(yè)再出發(fā)，營銷體系進行新調(diào)整，原全國總經(jīng)銷部升級為全國運營中心，全國運營中心按照品類和品牌，設立包括濃香、國臺、金沙、珍酒在內(nèi)的四大品牌事業(yè)部。從這一變化中，可以看到粵強酒業(yè)沖擊百億的堅定信心。

　　2、從四大事業(yè)部看粵強酒業(yè)背后的戰(zhàn)略深意

　　白酒行業(yè)的集中化過程，本質(zhì)上也是一個“價值歸位”的過程，今天的行業(yè)格局，大體上正是品牌價值勢能的對應寫照，品牌成長的速度和質(zhì)量， 終取決于自身價值塑造的厚度和高度。廣東粵強深知這一點的重要性，成立四大事業(yè)部后，有助于員工更加專注于一個品牌，細化市場，深耕渠道；之后通過四大事業(yè)部形成合力，共同加深、加厚粵強酒業(yè)的品牌力，從而打造成“百億粵強” 強有力的護城河。我們具體到各大事業(yè)部來看：

　　濃香事業(yè)部運營產(chǎn)品包括：劍南春3L、五糧液熊貓酒和即將上市的新品綿竹大曲；

　　國臺事業(yè)部運營產(chǎn)品包括：國臺大師工造（精品）、國臺（匠心陳釀）和國臺生肖15L壇裝；

　　金沙事業(yè)部運營產(chǎn)品包括：摘要1935、金沙回沙窖齡酒、金沙回沙封藏老酒；

　　珍酒事業(yè)部運營產(chǎn)品包括：珍酒30（致敬1975）和珍15（致敬1975）。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，這四大事業(yè)部運營的產(chǎn)品主要定位于兩端，即“高端產(chǎn)品+大眾酒”，高端產(chǎn)品的主要組成是名酒和醬酒，大眾酒則為新品綿竹大曲。據(jù)了解，新品綿竹大曲共包括市場零售價格在28元/瓶的光瓶酒和48元/瓶的盒裝酒兩款�；洀娋茦I(yè)相關負責人表示，隨著消費者購買水平的不斷升級，大眾酒主流消費價格也在上漲，20~50元/瓶的價格帶不斷擴容。在這一價格帶的產(chǎn)品選擇上，消費者更加傾向于名酒類產(chǎn)品，綿竹大曲在全國有廣泛的消費基礎，一經(jīng)推出，必能在市場上掀起消費熱潮。這位負責人同時提到，未來粵強酒業(yè)還將增加100~300元價格帶濃香產(chǎn)品的開發(fā)力度，以進一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為客戶提供更多產(chǎn)品選擇機會。

　　3、四大維度，和廣東粵強實現(xiàn)“共同富�！�

　　王富強在2月18日召開的總結(jié)和戰(zhàn)略研討會上提到了粵強平臺體系的四個維度：

　　第1個維度是，在已有的全國網(wǎng)絡渠道基礎上，繼續(xù)加強和豐富全國范圍的營銷網(wǎng)絡；

　　第二個維度是，構(gòu)建超級供應鏈，分別與白酒產(chǎn)業(yè)鏈的上游、中游和下游建立強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補、效率賦能的供應鏈協(xié)同關系，形成供應鏈競爭實力；

　　第三個維度是，凝聚合伙人，在全國范圍募行業(yè)內(nèi)的、跨界的、中產(chǎn)階層成為經(jīng)銷商合伙人。在企業(yè)內(nèi)部針對優(yōu) 秀 員工也推出了員工合伙人；

　　第四個維度是，整合線上平臺，就現(xiàn)有的新零售系統(tǒng)營銷平臺，全 面 進駐各種B2B、B2C、C2C及各大直播平臺等各大電商平臺，做到線上線下相結(jié)合，為“百億粵強”的目標奮進關鍵的一步。此次講話中釋放出三點重要信息值得我們關注。

　　1.平臺建設是廣東粵強未來發(fā)展的重中之重；

　　2.線上線下一體化發(fā)力；

　　3.招募經(jīng)銷商合伙人和行業(yè)優(yōu) 秀 人才，實現(xiàn)“共同富�！�。事實上，粵強酒業(yè)已經(jīng)在今年年后發(fā)布了人才招聘計劃吸納人才。

　　我們看到，百億粵強，已在路上！（文章來源：酒說）