無(wú)疑，這大半個(gè)月以來(lái)刷爆酒業(yè)朋友圈的，肯定有“高光”。

　　自10月24日，“高光”在上海舉行新品發(fā)布會(huì)以來(lái)，有不少酒業(yè)人士咨詢，“高光”怎么開(kāi)展市場(chǎng)布局？“高光”招商要求是什么？在哪里能買到、喝到“高光”？顯然，被定義為瀘州老窖第三曲線的“高光”品牌，已經(jīng)成為了愛(ài)酒人士都在談?wù)摵图庇谝?jiàn)到的“網(wǎng)紅”。

　　1、382家店，高光要打通的是什么？

　　對(duì)于“高光”來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在不缺流量和關(guān)注度，需要解決的問(wèn)題是，消費(fèi)者對(duì)“高光”品質(zhì)和體驗(yàn)的評(píng)價(jià)。而解決這個(gè)問(wèn)題的通路，將在11月15日開(kāi)啟。

　　從以上海報(bào)中透露的信息來(lái)看，“高光”將于11月15日在全國(guó)各大城市的382家瀘州老窖官方形象店、專賣店品鑒。此次與消費(fèi)者見(jiàn)面的產(chǎn)品是高光G3，市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)698元/瓶，每個(gè)門店均為限量供應(yīng)品鑒，先到先品。

　　那么，在這些形象店和專賣店中，“高光”要做什么工作？

　　在各個(gè)門店中，除了能直觀體驗(yàn)“高光”的輕奢質(zhì)感，還可以進(jìn)行消費(fèi)者品鑒培育工作。由此看來(lái)，“高光”此次線下品鑒，要打通的就是從B到C端的通路，通過(guò)體驗(yàn)達(dá)成消費(fèi)者對(duì)“高光”的價(jià)值認(rèn)知。

　　2、加快布局，“高光”為什么首先落地官方店？

　　在“高光”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中，一共有三款產(chǎn)品，目前只有高光G3面市，主推40.9度，定位新輕奢主義白酒。無(wú)論是從產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品度數(shù)，還是產(chǎn)品定位，對(duì)于酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，“高光”都是一種創(chuàng)新，這意味著一個(gè)新的消費(fèi)群體將被酒行業(yè)所重視和打造。而創(chuàng)新是需要付出時(shí)間和精力的。

　　在市場(chǎng)布局中，瀘州老窖早就對(duì)“高光”做了五到十年的營(yíng)銷規(guī)劃。此前，在“高光”的上市發(fā)布會(huì)上，瀘州老窖高光品牌總經(jīng)理李在友透露，“高光”將以“品類引導(dǎo)、資源整合、營(yíng)銷創(chuàng)新、換道競(jìng)爭(zhēng)”為營(yíng)銷主題，以高端光瓶行業(yè)占位為戰(zhàn)略目標(biāo)，以樹(shù)立輕奢性和引導(dǎo)性為戰(zhàn)略要點(diǎn)，分四個(gè)階段切入市場(chǎng)，公司存量資源、行業(yè)存量資源和跨界整合資源三環(huán)聯(lián)動(dòng)布局，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)省份、省會(huì)城市、新一 線城市的率先突破，到2025-2030年“高光”將進(jìn)入全 面引爆成熟期。

　　值得關(guān)注的是，“高光”線下品鑒，并沒(méi)有急于找代理商合作，而是先從官方專賣店、形象店做起。在酒說(shuō)看來(lái)，這主要是基于三個(gè)方面。一是“高光”屬于一款“顛覆型”產(chǎn)品，它不是傳統(tǒng)意義的高端光瓶酒，從C端開(kāi)始可以對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行一定的培育；二是“高光”上市以來(lái)保持了一定的神秘感，為了給消費(fèi)者更好的體驗(yàn)，由官方直接開(kāi)展消費(fèi)培育和體驗(yàn)是很好的選擇；三是按照其本身的市場(chǎng)規(guī)劃，“高光”要布局的是未來(lái)十年的市場(chǎng)，現(xiàn)階段通過(guò)官方形象店、專賣店可以更好地樹(shù)立其輕奢的品牌定位。

　　3、強(qiáng)化體驗(yàn)，高光真的來(lái)了

　　對(duì)于“高光”來(lái)說(shuō)，目前重要的工作就是強(qiáng)化消費(fèi)者的體驗(yàn)感，注重從產(chǎn)品展示到產(chǎn)品體驗(yàn)延伸，其后才是產(chǎn)品招商與銷售，這種去商業(yè)的模式讓消費(fèi)者更舒服，也更容易將新品導(dǎo)入市場(chǎng)。

　　要知道，體驗(yàn)的本質(zhì)是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的感受，來(lái)建立品牌的強(qiáng)認(rèn)知，進(jìn)而完成價(jià)值溝通。在不少業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，未來(lái)，形象店和專賣店的體驗(yàn)方式將是一種常態(tài)化的營(yíng)銷模式，把消費(fèi)者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的同時(shí)，講好品牌故事，做好深度消費(fèi)者教育。（文章來(lái)源：酒說(shuō)）

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