在前不久河南萬商大會上，以“紫色風(fēng)暴”成功圈粉10萬人的潭酒，12月25日，再次乘勢“東征”全國第二大醬酒市場山東。在濟(jì)南希爾頓酒店，吸聚16個市區(qū)300余家主流經(jīng)銷商，以“互聯(lián)網(wǎng)模式”為爆點，開啟百億山東醬酒搶位大戰(zhàn)。

　　如河南一樣，山東同樣是全國醬酒品牌必爭之地，2019年已實現(xiàn)百億規(guī)模。茅臺領(lǐng) 跑下，全國醬香和魯派醬香培育的加速落地，使得優(yōu)質(zhì)醬酒品牌成為消費優(yōu)選以及山東各地經(jīng)銷商爭奪的稀 缺資源。對于此時入局的潭酒來說，如何搶位？搶的是怎樣的“身位”？又將是誰的搶“位”機(jī)遇？

　　1、潭酒搶位，50億級潛力醬酒

　　“好的醬酒市場遇到具潛力醬香潭酒”，這是潭酒戰(zhàn)略合作伙伴華糖云商，對于本次潭酒山東搶位大會的定義和注解。

　　全國醬酒熱風(fēng)口下，區(qū)域醬酒全國化加速落地，而本土品牌勢弱、擁有百億成熟醬酒市場的山東，無疑是所有醬酒品牌眼中的“兵家必爭之地”。據(jù)統(tǒng)計，僅茅臺在山東年銷售超60億，郎酒8億、習(xí)酒7億規(guī)模，國臺、金沙、釣魚臺等實力醬酒紛紛過億，與此同時，山東本土20多家“魯派醬香”紛紛加快市場布局，在優(yōu)勢區(qū)域市場發(fā)展同樣可圈可點。

　　醬香熱潮下，山東市場無疑正處在風(fēng)口處。正如糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編輯汪社鋒所說，“山東酒商必須配置名優(yōu)醬酒企業(yè)核心產(chǎn)品”。當(dāng)下“名酒”、“醬酒”不僅是行業(yè)熱點，更是渠道動銷、獲利的首要選擇。伴隨行業(yè)集中化趨勢和消費需求變化，全國醬酒發(fā)展將由品類驅(qū)動進(jìn)入品牌分化階段，對于經(jīng)銷商來說，這將成為其發(fā)展的又一機(jī)遇，也是安 全經(jīng)營的需要。

　　華糖云商首 席產(chǎn)業(yè)研究專家王傳才從潭酒本身實力要素分析出發(fā)，結(jié)合醬酒發(fā)展要素，總結(jié)提出“潭酒是我國醬香型白酒潛力股”。

　　第 一個論斷依據(jù)，潭酒是核心產(chǎn)區(qū)的規(guī)模性實力企業(yè)，有自己的品質(zhì)特色和品牌堅守。潭酒是赤水河畔20萬噸產(chǎn)能分食者，擁有強(qiáng)勢技術(shù)團(tuán)隊與豐富醬酒儲能，年生產(chǎn)醬酒2萬多噸，儲存規(guī)模達(dá)8萬余噸，老酒存量4萬噸，是業(yè)內(nèi)名副其實的醬酒實力派。在產(chǎn)能、時間成本成為醬酒企業(yè)發(fā)展限制因素的當(dāng)下，潭酒無疑具有成長為50億級醬酒企業(yè)企業(yè)的實力。

　　第二個論斷依據(jù)，潭酒創(chuàng)新單品的數(shù)字化“密碼”和互聯(lián)網(wǎng)裂變模式價值賦能。潭酒創(chuàng)新產(chǎn)品·獨 有龍標(biāo)，產(chǎn)品真實年份配比公示，“敢標(biāo)真年份·內(nèi)行喝潭酒”宣傳，讓消費者秒變內(nèi)行，明白消費，直觀清晰賦能了潭酒年份價值，迎合當(dāng)下老酒消費熱潮。

　　2、市場搶位，多重返利下的品牌裂變

　　經(jīng)過兩輪發(fā)展熱潮，醬酒作為賺錢的熱門品類，紅利不斷釋放，行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為至少還能再熱十年，茅臺之下，一二輪梯隊逐漸成型。在這樣的背景下，無論對于行業(yè)，還是對于經(jīng)銷商，“慢行一步”的潭酒都需要拿出更具針對性和時代性的模式“彎道超車”。

　　四川仙潭酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理李銳深表示，潭酒以終 極思維鎖定客戶，從經(jīng)銷商動銷難、亂價嚴(yán)重、資金壓力大、產(chǎn)品沒有賣點等實際銷售難點出發(fā)，創(chuàng)新推出“讓商家簡單賣酒，長期賺厚利”的經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)加盟新模式，并對產(chǎn)品、價格、渠道、推廣4大創(chuàng)新作了詳細(xì)解讀：

　　第 一，產(chǎn)品創(chuàng)新，酒主推亮相的六款五碼產(chǎn)品——銀醬、金醬、紅潭、紅得發(fā)紫、紫潭、紫氣東來，每一瓶都是經(jīng)中酒協(xié)權(quán)威認(rèn)定的真年份醬酒；

　　第二，價格創(chuàng)新，公布基酒和老酒價格，價格清楚透明，全國統(tǒng)一按年份配比定價標(biāo)價，貨真價實；

　　第三渠道創(chuàng)新，一物一碼，經(jīng)銷商不打款，全國統(tǒng)一售價（即標(biāo)價），解決經(jīng)銷商資金、亂價、串貨、壓貨問題；消費者在終端掃碼購買，廠家物流直配終端，并及時返利給商家，利益共享。

　　第四推廣創(chuàng)新，簡言之如何解決動銷問題，通過線上化抽 獎活動，以獎勵進(jìn)行裂變，推動動銷。據(jù)了解，今年僅通過宴席免單一個線上活動，就取得了將近7千萬的營收。

　　除了傳統(tǒng)文字模式解讀，潭酒智慧零售中心總經(jīng)理方曉圓還現(xiàn)場通過實戰(zhàn)演示的模式，以直觀的商家、消費者雙重現(xiàn)金獲利操作，真實的紅包數(shù)額獎勵、消費者掃碼福利，讓現(xiàn)場的經(jīng)銷商對“能賺錢、輕松賺錢”的潭酒有了更為清晰、深刻的了解。

　　以潭酒宴席活動來說，首先，消費者掃碼購酒付款時，煙酒店老 板自動得一定比例的銷售返利；其次，購酒后，消費者掃開瓶碼之后，煙酒店老 板實時得到開瓶獎勵；第三，宴席掃碼6瓶消費者即可抽取免單，抽取的免單瓶數(shù)相應(yīng)購酒價錢，將作為返現(xiàn)金額實時打入消費者錢包，此時店老 板同時可得到宴席獎勵；第四，將宴席抽 獎結(jié)果，消費者和店老 板分享至朋友圈集贊，同樣還有分享紅包。

　　一次抽免單的購酒活動，對店老 板來說除了多重紅包獎勵，更重要的是將為店鋪帶來持續(xù)引流裂變，朋友圈點贊將直接進(jìn)入店老 板云店，以后的購酒消費將直接歸于店老 板。據(jù)了解，宴席雙重現(xiàn)金獎勵政策自7月1日實行至今，累計發(fā)放獎勵500萬元，分享集贊累計曝光55萬次。

　　演示結(jié)束后，全場一聲響亮、落地有聲的“有”，讓我們對潭酒在山東市場明年的發(fā)展有了大的信心。

　　3、酒商搶位，山東百余名額稀缺

　　得益于山東市場的獨特性和重要性，潭酒早已對其虎視眈眈，定義為潭酒核心戰(zhàn)略重點發(fā)展市場和全國化布局的前沿陣地。

　　四川仙潭酒業(yè)銷售有限公司副總詹友國也談到此次招商潭酒對山東市場的布局：2021年，山東規(guī)劃布局渠道經(jīng)銷商100家，團(tuán)購經(jīng)銷商68家，內(nèi)行品鑒店5家，目前全渠道客戶僅剩余56席。以河南市場爆滿招商溢出效應(yīng)來看，本次招商會后將基本完成山東市場的經(jīng)銷商布局工作。

　　對于此后攜手的全渠道、團(tuán)購、內(nèi)行品鑒店優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，潭酒將在派發(fā)業(yè)務(wù)員每天下發(fā)終端渠道，手把手幫助經(jīng)銷商學(xué)習(xí)使用潭酒模式的同時，沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷市場開發(fā)策略，給予一定的廣告、資源、促銷等實際落地政策支持。詹友國著重強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在正是加入潭酒的大好時機(jī)，潭酒將和大家一起實現(xiàn)簡單賣潭酒、長期賺厚利。

　　在酒說看來，當(dāng)下隨著醬香酒市場規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)容，醬酒領(lǐng)域逐漸由高端小眾向中高端大眾、次高端商務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，醬酒消費人群由高到低進(jìn)行著快速滲透和占領(lǐng)。在全國醬酒品牌消費者培育開始發(fā)揮市場收割作用的同時，對醬酒二三線品牌而言，唯有借助優(yōu)勢資源，創(chuàng)新模式，方可能構(gòu)建自己的消費者流量池，達(dá)成全國化發(fā)展目標(biāo)。

　　而憑借簡單、真實年份價值產(chǎn)品，便利操作、多重返利紅包推廣的潭酒，在給消費者一種用低的價格喝到了高端產(chǎn)品的感覺，大大提 升消費者盈余的同時，獨樹一幟的品牌標(biāo)簽印記，也將在短時間內(nèi)實現(xiàn)效益的品牌推廣和渠道市場動銷，提振潭酒品牌聲量和行業(yè)占位。

　　在醬酒熱和消費需求不斷升級的社會背景下，終端思維的潭酒的品牌優(yōu)勢日益凸顯，將成為市場積聚和消費者裂變效應(yīng)的先驅(qū)探索。在這種有利形勢下，無論品牌、品質(zhì)還是模式含金量頗高的潭酒，2021年勢必要搶位發(fā)力，迎來突破式發(fā)展。（文章來源：酒說）

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