http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-01-22 閱讀數(shù)：677
近日酒說從瀘州老窖官方獲悉：瀘州老窖二曲在2020年七月入駐快手以來，截止至2021年1月10日：短短5個月時間，視頻總播放量近420萬人次，粉絲數(shù)量超50000，獲贊破16萬，不僅成功搶占快手這個重要短視頻平臺的新賽道，更成為垂直類行業(yè)里面重要的大V之一。
客觀而言，這些媒介新賽道盡管非�；馃�，但對相對傳統(tǒng)的酒行業(yè)而言還是有些距離，在瀘州老窖二曲“敢于吃螃蟹”的背后又有哪些方法論值得學(xué)習(xí)？下面酒說一探究竟。
1、二曲走紅背后的破圈論
近年，短視頻行業(yè)集中爆發(fā)，有資料顯示，每6個活躍網(wǎng)民中，就有5個在使用短視頻軟件。其中具代表性之一的快手，平均日活躍用戶已達(dá)3億人次。因此，快手短視頻傳播也成為了眾多酒企品牌營銷的重要方式。
在酒說看來，當(dāng)前后疫情時代社會大眾的觸媒習(xí)慣進(jìn)一步改變，品牌塑造上比拼的不是資本，而是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，多碎快淺美的內(nèi)容在抖音、頭條、快手、視頻號等大流量的新型媒體上不斷、持續(xù)的輸出，就能在新環(huán)境下開辟出新的競爭賽道。我們一定要牢記，用戶在哪里？用戶的時間在哪里？我們的營銷就要到哪里去！用戶注意力在哪里？用戶喜歡什么樣的溝通方式？我們的營銷就要采取用戶喜歡的表達(dá)方式來和他們溝通。
而對瀘州老窖五大戰(zhàn)略單品之一的二曲而言，結(jié)合自身的產(chǎn)品定位和品牌訴求特點(diǎn)，尤其是還考慮到目標(biāo)消費(fèi)人群和銷售區(qū)域，終選擇快手作為短視頻運(yùn)營的主陣地，而這也是很多白酒品牌的空白區(qū)域。復(fù)盤二曲發(fā)力的路徑與成長案例來看，“二師兄的酒館”IP形象打造頗為成功，也是真正引爆快手平臺的關(guān)鍵所在。
該IP形象出發(fā)點(diǎn)是基于二曲的品牌定位和訴求，核心人設(shè)是風(fēng)趣、幽默，通過聚焦當(dāng)下年輕人關(guān)注的社會話題、熱點(diǎn)事件，進(jìn)行加工再創(chuàng)作，快速拉近與消費(fèi)者的距離，實(shí)現(xiàn)快速破圈。尤其值得關(guān)注的是，在這些新賽道前期布局的時候，一定杜絕商業(yè)硬植，只有內(nèi)容為王才能快速破圈與引爆。
這也是瀘州老窖二曲不到5個月便能成為快手網(wǎng)紅背后的核心，投其所好，個性化的人設(shè)、追熱點(diǎn)用幽默的方式表達(dá)出來，同時一個重要的前提是：把自己謙卑地當(dāng)做一個內(nèi)容生產(chǎn)者，而非商業(yè)廣告的傳播者，也只有這樣才能真正實(shí)現(xiàn)更高明的“潤物無聲”，內(nèi)容有了共鳴和影響力才是破圈的基礎(chǔ)與關(guān)鍵。
2、沿著老地圖，一定找不到新大陸
在當(dāng)前的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的時間碎了，注意力碎了，需求也碎了。這個時候，誰能搶奪用戶的注意力，誰能搶占用戶時間，誰能通過內(nèi)容占領(lǐng)用戶的心智，誰就能在這個時代快速的勝出�！拔磥淼母偁�，已經(jīng)是高流量平臺肩膀上的有清晰定位框架的品牌內(nèi)容戰(zhàn)與傳播戰(zhàn)”這是一個背景，也是一個前提與洞察。
其實(shí)酒說早就了解到：頭曲在成功引爆抖音平臺后，二曲又占領(lǐng)了快手平臺，瀘州老窖的兩大親民產(chǎn)品似乎都在新賽道上入局的早，也初步建立起先發(fā)優(yōu)勢，提前搶占了用戶的時間。
據(jù)了解，未來二曲將繼續(xù)強(qiáng)化人設(shè)特點(diǎn)，通過大V互動、KOL、KOC的合作等形式，建立短視頻傳播矩陣，獲取更多私域流量，為線下渠道賦能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
沿著老地圖，一定找不到新大陸。敢于另辟新戰(zhàn)場，才有新出路、大未來。瀘州老窖二曲在高配名人岳云鵬代言的同時，更是敢于積極創(chuàng)新?lián)屨夹沦惖�，這其實(shí)是難能可貴的：一方面讓我們看到了瀘州老窖對二曲光瓶酒領(lǐng)域的“上心”，另一方面顯然這與瀘州老窖一直奉行的創(chuàng)新精神密不可分，作為行業(yè)排名前列的瀘州老窖，能夠如此強(qiáng)大的背后可能正是因?yàn)檫@些微小創(chuàng)新與大膽布局和探索，大象不好當(dāng)，能起舞的大象更不好當(dāng)！
在酒說看來，現(xiàn)在談私域流量和轉(zhuǎn)化依然為時過早，其實(shí)無論是電商平臺，亦或者抖音、快手這些新興的短視頻平臺，其更大的價值，尤其是對瀘州老窖這類的企業(yè)，依然是品牌傳播與人群觸達(dá)的重要陣地，目前可能是補(bǔ)充，但未來甚至?xí)蔀橹髁鳎澈蟾丛谟谙M(fèi)者獲取信息方式的迭代與用戶時間的分配和占領(lǐng)，從這個意義上講，頭二曲的試水非常成功，對品牌的賦能也很明顯。
還是那句話：因?yàn)橄嘈�，所以看見，為探路者與先行者瀘州老窖點(diǎn)贊�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）
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