“第二增長(zhǎng)曲線”理論是英國(guó)管理學(xué)大師查爾斯·漢迪在2017年提出理論。在隨后的幾年里對(duì)很多行業(yè)都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，飲料市場(chǎng)也不例外。

　　其實(shí)，在實(shí)際運(yùn)作中，很多飲料經(jīng)銷商都在推進(jìn)“第二增長(zhǎng)曲線”的同時(shí)，也跟快消人的產(chǎn)品運(yùn)作思路提供了啟發(fā)，特別是做流通、餐飲渠道的經(jīng)銷商更是如此，而靠飲料起家的安徽知名飲料經(jīng)銷商朱總，就將其運(yùn)用到來(lái)實(shí)踐當(dāng)中。

　　1、多年發(fā)展，憑牛奶飲料站穩(wěn)市場(chǎng)

　　多年之前，安徽經(jīng)銷商朱總還是一個(gè)小的分銷商，在行業(yè)里摸爬滾打多年之后，他逐漸有了自己創(chuàng)業(yè)的想法。

　　于是，朱總開始轉(zhuǎn)換角色，成為一名經(jīng)銷商。他看準(zhǔn)趨勢(shì)，選擇牛奶作為自己的主流產(chǎn)品。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)者理念也不斷發(fā)生改變，牛奶逐漸受到消費(fèi)者的追捧，發(fā)展迅猛。

　　站在品類風(fēng)口上，朱總也順利打開了局面。據(jù)他介紹，目前公司業(yè)務(wù)重心在安徽本地市場(chǎng)，針對(duì)幾個(gè)主要城市進(jìn)行全覆蓋，特別是在餐飲和流通渠渠道具有極強(qiáng)的掌控力。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，準(zhǔn)備開啟第二增長(zhǎng)曲線

　　數(shù)據(jù)顯示，飲品的市場(chǎng)在不斷的增大，特別是牛奶品類，而且市場(chǎng)需求也在逐漸的發(fā)生改變。步入2021年之后，需求更一步明朗，對(duì)于飲料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選品熱情愈發(fā)高漲。而隨著春糖的臨近，更多的企業(yè)入局飲品行業(yè)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)峻。

　　據(jù)朱總介紹，牛奶、飲品品牌格局已經(jīng)相對(duì)比較穩(wěn)定。雖然自己公司的生意還在高點(diǎn)，但是出于未來(lái)布局的考慮，開啟“第二增長(zhǎng)曲線”已經(jīng)迫在眉睫。但是，牛奶飲品市場(chǎng)數(shù)得著的知名品牌就已被瓜分，留給他的選擇并不多。

　　與此同時(shí)，作為主打流通和餐飲渠道的經(jīng)銷商，不選擇一款能夠主打流通和餐飲渠道的光瓶酒總感覺少了一些。而讓他真正下定決心選擇一款光瓶酒來(lái)開啟“第二增長(zhǎng)曲線的契機(jī)是偶然機(jī)會(huì)接觸到了北大荒盛世傳奇純糧白酒。

　　3、一拍即合，三大“匹配”成為關(guān)鍵

　　據(jù)朱總說(shuō)，他第1次了解北大荒盛世傳奇純糧白酒還是從一位同行好友那里了解的。他那位好友代理北大荒傳奇純糧白酒已經(jīng)一段時(shí)間了，市場(chǎng)做的也是不錯(cuò)。據(jù)他朋友說(shuō)北大荒傳奇白酒重磅升級(jí)為北大荒盛世傳奇純糧白酒，并致力于做15元性價(jià)比較高的純糧白酒。感覺格局很大，前景也是不錯(cuò)。

　　他坦言，與企業(yè)取得聯(lián)系并拿到樣品之后，除了出眾的產(chǎn)品口感、亮眼包裝顏值之外，三大“匹配”讓他沒(méi)有再猶豫。

　　首先是渠道匹配：作為經(jīng)銷商都知道，牛奶主打的渠道就是流通以及餐飲渠道，而針對(duì)這些渠道，光瓶酒擁有者先天優(yōu)勢(shì)，選擇北大荒盛世傳奇純糧白酒可以將原有的渠道資源直接利用，從而使產(chǎn)品在推廣過(guò)程中取到事半功倍的效果。

　　據(jù)朱總說(shuō)，光瓶酒在餐飲渠道本就不可或缺，然而在餐飲渠道中，卻缺少性價(jià)比高的純糧白酒。而北大荒盛世傳奇純糧白酒在這方面擁有很大的優(yōu)勢(shì)。北大荒盛世傳奇對(duì)原有酒質(zhì)進(jìn)行升級(jí)，從國(guó)標(biāo)一級(jí)酒升級(jí)為國(guó)標(biāo)優(yōu)級(jí)酒。執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是GB/T10781.1，在同類產(chǎn)品的萬(wàn)人盲測(cè)中，酒質(zhì)認(rèn)可率高達(dá)96%。

　　而在流通渠道上，北大荒盛世傳奇純糧白酒也有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，北大荒盛世傳奇純糧白酒打破邊界，“把低端白酒當(dāng)作礦泉水去賣！”真正落實(shí)到地的促銷政策，即：整箱購(gòu)買北大荒純糧白酒送北大荒長(zhǎng)粒香大米一袋和北大荒食用植物調(diào)和油一桶，以米面糧油等作為促銷產(chǎn)品，在各級(jí)市場(chǎng)獲得了極大的成功，銷量飆升。產(chǎn)品的銷售基本都是成箱出售。

　　二是場(chǎng)景匹配：眾所周知，當(dāng)今消費(fèi)主流大軍是以0后、90后居多，餐飲渠道消費(fèi)場(chǎng)景以朋友小聚、自飲為主，而北大荒盛世傳奇純糧白酒的品牌定位與其極為契合。北大荒盛世傳奇純糧白酒定位兄弟聚飲、自飲等餐飲場(chǎng)景，使品牌更深入人心，而且放大了產(chǎn)品賣點(diǎn)和品質(zhì)，打響了“北大荒純糧白酒”的金字招牌，在消費(fèi)場(chǎng)景上也能實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。新增加了268ml裝的小酒，滿足不同消費(fèi)者的不同需求，產(chǎn)品的多樣化更增加了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增大經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

　　三是利潤(rùn)匹配，作為經(jīng)銷商就是為了賺錢，然而牛奶飲品的利潤(rùn)卻趨向于透明化，自己很需要一款高毛利的產(chǎn)品來(lái)穩(wěn)定自己的利潤(rùn)。而北大荒盛世傳奇純糧白酒的厲害之處在于，在高端升級(jí)的同時(shí)也能夠給與經(jīng)銷商提供高毛利。北大荒盛世傳奇純糧白酒原料選自北大荒集團(tuán)自有農(nóng)場(chǎng)，終端渠道上，產(chǎn)品終端零售價(jià)在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上有50%利潤(rùn)。終端之外，代理商在代理價(jià)基礎(chǔ)上也有60%的毛利，各渠道利益分配合理，相比同價(jià)位產(chǎn)品，利潤(rùn)更高。

　　4、長(zhǎng)線布局，大力發(fā)展未來(lái)市場(chǎng)

　　在朱總看來(lái)，牛奶品類依然處于高點(diǎn)，目前也是公司當(dāng)之無(wú)愧的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但是，作為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第二曲線”，北大荒盛世傳奇純糧白酒同樣被他寄予厚望。

　　“從補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)看，一款適合餐飲渠道的光瓶酒至關(guān)重要�！边@次引入北大荒盛世傳奇光瓶酒，能夠讓自己組成強(qiáng)勁的產(chǎn)品矩陣，從而增大自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。并且，等北大荒盛世傳奇純糧白酒做起來(lái)后，他還考慮增加“第三增長(zhǎng)曲線”、“第四增長(zhǎng)曲線”，把渠道做得更深、把品類做得更寬。

　　而北大荒盛世傳奇純糧白酒正是滿足自己的未來(lái)需求。據(jù)悉，北大荒盛世傳奇傾心建立產(chǎn)品矩陣，重點(diǎn)打造北大荒盛世傳奇、北大荒沙巴克窖藏、北大荒盛世佳釀三大系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)多種包裝、多種香型、多種渠道、多種價(jià)格帶、多種合作模式、多個(gè)區(qū)域布局的全線覆蓋。

　　據(jù)朱總透露，目前北大荒盛世傳奇對(duì)于餐飲以及流通渠道十分看重，對(duì)未來(lái)發(fā)展進(jìn)行大力度扶持，2021年，企業(yè)將在核心縣級(jí)城市啟動(dòng)1947工程：即縣城內(nèi)1條核心樣板街道、9個(gè)核心樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)、40個(gè)核心樣板村屯、700位核心用戶。并對(duì)多種渠道進(jìn)行大力發(fā)展和扶持，幫助經(jīng)銷商快速的搶占市場(chǎng)：

　　1、傳統(tǒng)渠道：銷售利潤(rùn)與營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)使命。

　　2、現(xiàn)代渠道：品牌形象建設(shè)與招商索引媒介。

　　3、電商渠道：銷售額增量與品類展示平臺(tái)。

　　4、大客戶渠道：各產(chǎn)品線定制融合發(fā)展重要通道。

　　在宣傳方面上，北大荒盛世傳奇純糧白酒攜手影視明 星姚剛先生，緊張拍攝廣告宣傳片，預(yù)計(jì)在4月份陸續(xù)登陸央視1、8、13、17頻道、浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江西衛(wèi)視、黑龍江衛(wèi)視、四川衛(wèi)視等民生欄目。

　　為此，借助企業(yè)大力度精耕市場(chǎng)，朱總也準(zhǔn)備在今年加大投入，前期依托試飲等方式，迅速提升北大荒盛世傳奇純糧白酒知名度和影響力，企業(yè)也將提供全渠道政策支持和配套服務(wù)。

　　從朱總身上，我們充分感受到了一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的優(yōu)異經(jīng)銷商該有的樣子。而成為成功的經(jīng)銷商不僅要有戰(zhàn)略眼光，更要選對(duì)產(chǎn)品。而北大荒盛世傳奇純糧白酒正是這樣的一款戰(zhàn)略單品。目前，北大荒盛世傳奇純糧白酒正在全國(guó)招商，希望更多飲品經(jīng)銷商和朱總一樣開啟“第二增長(zhǎng)曲線”。（圖文來(lái)源：經(jīng)銷商之家）

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