6月17日，“奔跑吧  全興”2021全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)第五站，將在河北保定舉行。

　　自2020年6月30首站石家莊開跑以來(lái)，全興已在國(guó)內(nèi)十余座中心城市留下足跡，以持續(xù)奔跑的名酒加速度，成為行業(yè)內(nèi)崛起的名酒新IP。如今行程過(guò)半，再次亮劍燕趙大地，回到起點(diǎn)的全興，又將在保定開啟怎樣的區(qū)域精耕新航程？

　　1、逐鹿燕趙，全興精耕“起點(diǎn)”

　　河北，對(duì)于全興來(lái)說(shuō)，是承載名酒榮耀，曾超10億的老根據(jù)地市場(chǎng)，既是全新出發(fā)，打響“全國(guó)化攻堅(jiān)”的起點(diǎn)，也是其深化布局、精耕區(qū)域市場(chǎng)的又一重點(diǎn)。

　　身處“京津冀一體化”重要一環(huán)的河北，自古以來(lái)，就是兵家必爭(zhēng)之地。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，河北的白酒市場(chǎng)容量基本在150-200億左右，屬于半開放型區(qū)域市場(chǎng)，外來(lái)品牌與省內(nèi)區(qū)域名酒爭(zhēng)鳴。近兩年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)和全國(guó)化名酒區(qū)域下沉，外來(lái)名酒的市場(chǎng)份額在河北地區(qū)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)。

　　2020年6月，借勢(shì)深厚的市場(chǎng)消費(fèi)積淀和名酒品牌效應(yīng)，肩負(fù)名酒復(fù)興戰(zhàn)略的全興，攜“熊貓+全興大曲”兩大品牌三大體系全價(jià)位產(chǎn)品，全系出擊河北，在石家莊拉開了全國(guó)化征戰(zhàn)的首幕。

　　如今一年過(guò)去，全興在石家莊市場(chǎng)名酒勢(shì)能已成，通過(guò)在城區(qū)煙酒店、餐飲、團(tuán)購(gòu)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙酒批發(fā)等網(wǎng)點(diǎn)中開發(fā)店中店，石家莊終端重點(diǎn)渠道均有全興產(chǎn)品陳列，品牌認(rèn)知和消費(fèi)氛圍濃厚，并成功培育了部分核心消費(fèi)粉絲，市場(chǎng)動(dòng)銷良性，復(fù)銷穩(wěn)健。

　　此次亮劍保定市場(chǎng)，一方面是由于石家莊的全興名酒消費(fèi)氛圍已對(duì)保定形成明顯的帶動(dòng)趨勢(shì)，有很多保定經(jīng)銷商主動(dòng)聯(lián)系廠家，要求代理品牌；另一方面，曾是“瀘州系”天下的保定，濃香白酒消費(fèi)氛圍濃郁，是河北除石家莊外的第二大白酒市場(chǎng)，缺乏地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)品牌，約有50億容量。

　　面對(duì)這么一個(gè)初具品牌根基，又極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，無(wú)疑正是全興全“補(bǔ)強(qiáng)”，深化優(yōu)勢(shì)區(qū)域布局的絕 佳市場(chǎng)。

　　搶攻河北保定市場(chǎng)，全興志在必得。

　　2、厲兵秣馬，全國(guó)化“后勁”彰顯

　　作為我國(guó)的老八大名酒，在90年代，全興曾借助“全興大曲”的名 牌效應(yīng)，連續(xù)多年銷售額破十億，在河北根據(jù)地市場(chǎng)更是居于強(qiáng)勢(shì)引 領(lǐng)地位，是當(dāng)時(shí)消費(fèi)者心中公認(rèn)的我國(guó)名酒。

　　而在品牌意識(shí)較強(qiáng)的保定市場(chǎng)，特殊的400多大小商會(huì)圈層消費(fèi)引 領(lǐng)，高端、次高端市場(chǎng)（400到600元價(jià)格帶）發(fā)育相對(duì)成熟，100—300元價(jià)位帶尚在開發(fā)。在此背景下，無(wú)論是名酒基因還是名酒品牌效應(yīng)，都為全興此次保定作戰(zhàn)提供了強(qiáng)力支撐點(diǎn)。

　　全興主要產(chǎn)品五年以上基酒保障，四大獨(dú)一 無(wú)二工藝確保酒質(zhì)，六大傳統(tǒng)釀造技藝為消費(fèi)者提供質(zhì)量穩(wěn)定、正統(tǒng)名酒品質(zhì)背書。主力產(chǎn)品彩系列及樽20，正好切入保定100—300主流價(jià)位帶空白市場(chǎng)，極 致的名酒性價(jià)比，使全興更易打開市場(chǎng)，成為保定市場(chǎng)上頗具競(jìng)爭(zhēng)力的一支“生力軍”，為經(jīng)銷商提供上車名酒的機(jī)遇。

　　此外，連續(xù)2年聲勢(shì)浩大的全國(guó)化攻堅(jiān)，不僅極大地提升了全興的名酒品牌聲量，其深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)，依靠品牌優(yōu)化、渠道變革、產(chǎn)品聚焦、服務(wù)強(qiáng)化四位一體的“圈地戰(zhàn)術(shù)”，持續(xù)革新，在圈層突破、廠商攜作上更為落地、有效，為此次攻城略地來(lái)保駕護(hù)航。

　　四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵明確表示，全興一直以來(lái)貫徹的都是“廠家搭臺(tái)、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤(rùn)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)價(jià)差，并提供優(yōu) 秀客戶獎(jiǎng)勵(lì)，年度完成任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)等。同時(shí)，全興將按2~3年時(shí)間規(guī)劃來(lái)支持商家的市場(chǎng)運(yùn)作，業(yè)務(wù)區(qū)無(wú)權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商。

　　從河北市場(chǎng)兩次攻堅(jiān)來(lái)看，全興無(wú)疑是有足夠的品牌力和實(shí)力再次騰飛的實(shí)力名酒。多元化品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，選擇比努力更重要，在可遇不可求的名酒資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，全興的復(fù)興歸來(lái)，或許是酒商們進(jìn)入名酒直通車的后一輪門票，此時(shí)不“押寶”，更待何時(shí)？（文章來(lái)源:酒說(shuō)）

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