隨著今年中秋節(jié)的臨近，一場不見硝煙的營銷大戰(zhàn)已經(jīng)在“白酒圈”拉開大幕，從上游酒企到渠道商、終端商，均為迎戰(zhàn)這一重要營銷節(jié)點(diǎn)摩拳擦掌。

　　眾所周知，在消費(fèi)疲軟的情況下，要成為消費(fèi)者爭先選購的“爆款”，能夠脫穎而出的產(chǎn)品一定是順應(yīng)時(shí)代所需的佳釀。

　　在濃厚的節(jié)日氛圍下，正通過“興宴”聚焦發(fā)力宴席場景的名酒全興，正被越來越多酒商給予厚望。“名酒實(shí)力+興式體驗(yàn)”也讓全興在江西的宴席市場熱度逐漸攀升，已成為更多消費(fèi)者宴席用酒的“興選擇”。1

　　聚焦宴席！江西掀起“品全興、萬事興”浪潮

　　今年以來，白酒行業(yè)延續(xù)了去年的“冷靜期”，價(jià)格倒掛、庫存高企等問題不僅沒有消失，反而有變本加厲的趨勢，存量時(shí)代特征愈發(fā)明顯。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，在一個(gè)供給量大于需求量的市場上，白酒動(dòng)銷的難度上升了好幾個(gè)臺(tái)階。

　　值得一提的是，“動(dòng)銷難”并沒有成為所有酒企在發(fā)展中的阻礙，名酒全興就在充滿挑戰(zhàn)與困難的當(dāng)前市場中，以“興宴”為發(fā)力點(diǎn)，聚焦全國宴席市場，成為江西宴席市場的“興選擇”。

　　目前江西宴席政策在市場的消費(fèi)者接受度很高，不僅是因?yàn)槿�興“中國名酒”的品牌認(rèn)知被逐步喚醒，還得益于多年基礎(chǔ)工作的扎實(shí)推進(jìn)，省內(nèi)核心店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨于完善。賣酒狼圈子在中秋前的江西市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中秋期間的全興特別設(shè)定雙向紅包活動(dòng)及宴席贈(zèng)送紀(jì)念壇酒政策都獲得了渠道和消費(fèi)者的點(diǎn)贊，另一方面，江西九江市場的全興上市發(fā)布會(huì)也在緊鑼密鼓籌備中。

　　眾所周知，白酒宴席市場規(guī)模超2000億元，毫不夸張地說，宴席市場是白酒消費(fèi)中最重要的市場，其對品牌傳播和市場份額的擴(kuò)張具有關(guān)鍵作用。

　　因此，各大酒企均在發(fā)力宴席市場，除了密集推出宴席版新品外，酒企還通過額外贈(zèng)送禮物、掃紅包、瓶蓋兌酒等方式拉動(dòng)宴席用酒消費(fèi)，以拓展業(yè)績增長點(diǎn)。

　　今年8月以來，一直在全國各地舉辦“興宴”的全興，從南到北、從東到西，正以迅雷之勢席卷全國各地宴席市場，掀起“品全興，萬事興”的市場浪潮。

　　從唐宋時(shí)的“錦江春”，到明清時(shí)的“薛濤酒”“全興成”，歷代全興名酒與盛宴交相輝映，串聯(lián)起成都千年的美酒釀造史與全興品牌發(fā)展史，讓參與者在欣賞文化、品鑒美酒的過程中穿越千載歲月，看見了全興的過去，看懂了全興的現(xiàn)在。

　　中國傳統(tǒng)文化中的“宴”與“酒”本就密不可分。美酒不僅是一種飲品，更是文化和情感的傳遞工具，“興宴”的舉辦也正是來源于國內(nèi)消費(fèi)者對“無酒不成席”的認(rèn)可。以一杯全興美酒，讓他們在觥籌交錯(cuò)間，感受親情、友情與愛情的美好。

　　深度溝通，廣受好評！全興搶占中秋市場

　　8月以來，“興宴”以一天多場的攻勢推進(jìn)了三十余場，將“宴席名酒”認(rèn)知推廣開來。按照全興的規(guī)劃，希望通過興宴這種形式，讓全興產(chǎn)品成為消費(fèi)者認(rèn)知中更具價(jià)值內(nèi)涵的宴席名酒，了解其高品質(zhì)產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對品牌的理解和認(rèn)同。

　　值得大家清楚了解到的一點(diǎn)是，從市場反饋的信息來看，全興確實(shí)做到了。多位參加活動(dòng)的經(jīng)銷商一致認(rèn)為，“興宴”帶給消費(fèi)者的文化體驗(yàn)價(jià)值，有望助力全興產(chǎn)品觸達(dá)更廣泛的宴席市場。

　　一方面，“興宴”的舉辦為全興和經(jīng)銷商、終端商搭建起了深度溝通的橋梁，更多合作伙伴通過得以深入了解全興的品牌戰(zhàn)略、動(dòng)銷策略，在推廣產(chǎn)品時(shí)更加有信心，愿意和全興一起在市場上做出更好的成績。

　　全興則是在一次次的深入溝通與交流中，可以掌握全國各地市場的一手?jǐn)?shù)據(jù)，及時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)和客戶需求，并針對不同區(qū)域提供銷售支持和激勵(lì)、強(qiáng)化市場推廣，帶給終端信心。

　　另一方面，在一個(gè)品牌為王的時(shí)代，全興作為“老名酒”在消費(fèi)者層面始終具備不俗的影響力。從促銷活動(dòng)到品牌推廣，全興較之其它白酒品牌走得更快、更穩(wěn)，就因?yàn)橛懈�多消費(fèi)者的大力支持。

　　一是對老品牌的信任。從品牌實(shí)力來看，作為老八大名酒之一，全興酒業(yè)擁有悠久的歷史和深厚的文化底蘊(yùn)，這是其他新興品牌難以企及的優(yōu)勢。二是對高品質(zhì)的肯定，全興不僅產(chǎn)品線豐富，能夠滿足消費(fèi)者的多元化需求。同時(shí)，全興的品質(zhì)也在一次次品鑒中得到了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。

　　全興在營銷舉措上的To C突破，更是其市場策略的成功實(shí)踐�！敖酉聛怼钡闹星锸袌鰻帄Z戰(zhàn)中，搶先一步憑借“名酒實(shí)力+興式體驗(yàn)”深入全國各大宴席市場的全興，有望實(shí)現(xiàn)新的突破和發(fā)展，值得期待。（文章來源：賣酒狼圈子）

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