http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-07-08 閱讀數(shù)：415
近各行各業(yè)都十分流行一個(gè)詞：沉浸式體驗(yàn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是讓人全身心地投入，然后和品牌之間找到共鳴點(diǎn)。這種體驗(yàn)方式的好處在于，能讓參與者更全 方位地了解品牌文化和歷史，正因?yàn)榇�，沉浸式體驗(yàn)也得到了眾多白酒品牌的青睞。值得思考的是，如何才能做出新花樣？今天，容大醬酒給了我們新答案。
1、一場(chǎng)沉浸之旅，容大帶來(lái)什么體驗(yàn)？
7月3~4日，“容大醬酒沉浸之旅”在貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)再次啟動(dòng)，來(lái)自全國(guó)各地的百余名經(jīng)銷(xiāo)商代表一起，共同領(lǐng)略了紅色文化，參觀了宋代官窖酒莊，并通過(guò)研討會(huì)等形式，深度了解了容大醬酒的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)工藝以及產(chǎn)品品質(zhì)等。
一位來(lái)自河南的經(jīng)銷(xiāo)商表示：“今天這場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)，五星好評(píng)！以前自己在和客戶(hù)談到容大醬酒時(shí)，可講的故事都是通過(guò)企業(yè)跟我們講述的，缺乏親身體會(huì)。這一次通過(guò)兩天的沉浸之旅，我們無(wú)論是對(duì)容大品牌還是容大品質(zhì)，都有了更深入的了解，以后和客戶(hù)推薦容大時(shí)，能夠更有說(shuō)服力�！焙瓦@位經(jīng)銷(xiāo)商抱有共同想法的人并不在少數(shù)，這也是容大醬酒渲染之旅能夠一次又一次成功舉辦，并延續(xù)舉辦的主要原因。
如今，“沉浸之旅”已經(jīng)成為容大醬酒新IP，為品牌發(fā)展賦予了新動(dòng)能。自此以后，容大在市場(chǎng)上取勝不單只靠顏值和品質(zhì)，更重要的是，它的營(yíng)銷(xiāo)模式也被業(yè)內(nèi)所關(guān)注。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，沉浸之旅的方式使得容大針對(duì)特定群體的消費(fèi)體驗(yàn)有了承載體，除了常規(guī)的一桌式品鑒會(huì)，每年容大都可以組織經(jīng)銷(xiāo)商、終端店、核心消費(fèi)者進(jìn)行廠區(qū)參觀、了解釀酒工序，增加產(chǎn)品的價(jià)值感及信任度。而“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，說(shuō)出去”的工作也將提高容大醬酒在產(chǎn)品體驗(yàn)上口碑傳播。
2、一樣的營(yíng)銷(xiāo)，不一樣的風(fēng)景
現(xiàn)在開(kāi)展體驗(yàn)之旅的企業(yè)越來(lái)越多，有經(jīng)銷(xiāo)商反映，大部分企業(yè)開(kāi)展這類(lèi)活動(dòng)的模式同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，大部分就是參觀酒廠和產(chǎn)品的釀造空間，很多人經(jīng)歷多次后，再邀請(qǐng)他們參加工廠游，這種模式的吸引力就不大了。那么，容大是如何在同質(zhì)化中脫穎而出，走出自己的一條特色之路？
在酒說(shuō)看來(lái)，一要打破原有模式，增加經(jīng)銷(xiāo)商的參與感。傳統(tǒng)的體驗(yàn)之旅以酒廠參觀為主，有些經(jīng)銷(xiāo)商表示，因?yàn)闀r(shí)間較短，很多時(shí)候只能做到走馬觀花，而容大醬酒則強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商的參與感，一開(kāi)始并不是先到酒廠，而是通過(guò)“紅色之旅”，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)容大醬酒所在產(chǎn)區(qū)有初的印象，第二天再到達(dá)廠區(qū)，了解容大醬酒的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“感興趣的還可以參與其中，”有經(jīng)銷(xiāo)商如此表示。
二要賦予新的消費(fèi)體驗(yàn)。體驗(yàn)游是酒廠對(duì)旅游產(chǎn)品的一種拓展，而沉浸游則更加強(qiáng)調(diào)參與感，所以，企業(yè)在做沉浸游時(shí)，一定要為參加者賦予新的體驗(yàn)，帶給他們不一樣的感受，才能讓他們有全新的體會(huì)。
據(jù)了解，容大醬酒上市半年來(lái)布局的區(qū)域遍布河南、廣東、山東、廣西、福建、北京等10個(gè)省，另外，該產(chǎn)品還是酒仙網(wǎng)國(guó)際名酒城、酒快到、酒便利、酒嚴(yán)選、金輝云酒等多家知名酒類(lèi)連鎖機(jī)構(gòu)2000多家門(mén)店的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
三是邀約對(duì)象要多元化。目前來(lái)看，沉浸游的群體一般分為三類(lèi)，一是有代理能力的經(jīng)銷(xiāo)商，很多企業(yè)更希望這部分參與者是全國(guó)各地的區(qū)域大商；二是終端商、二批商，總代理商通過(guò)和酒企共同做沉浸游，增加這部分群體對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；三是全國(guó)各地的核心意見(jiàn)領(lǐng) 袖。無(wú)論哪種，都是為了使其親身體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，了解現(xiàn)代化的釀酒設(shè)備，生產(chǎn)流水線，增加參與者對(duì)白酒的釀造過(guò)程認(rèn)識(shí)，使白酒釀造文化在娛樂(lè)休閑中得到宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。
在沉浸之旅方面，容大醬酒的邀約對(duì)象就具備多元化特點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者結(jié)合，通過(guò)全 方位運(yùn)作，來(lái)影響B(tài)端和C端，從而形成閉環(huán)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
在酒說(shuō)看來(lái)，如果說(shuō)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是用戶(hù)教育的1.0時(shí)代，那么沉浸式營(yíng)銷(xiāo)則是用戶(hù)教育的2.0時(shí)代，它更強(qiáng)調(diào)品牌和用戶(hù)之間的互動(dòng)，增強(qiáng)用戶(hù)的參與感，從而對(duì)品牌產(chǎn)生更好的認(rèn)知和認(rèn)同，也因此成為我國(guó) 酒業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)方向。我們看到，容大醬酒正通過(guò)持續(xù)性舉辦沉浸之旅，將品質(zhì)認(rèn)同和價(jià)值認(rèn)同做到極 致，也成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的一枚利器�。ㄎ恼聛�(lái)源：酒說(shuō)）
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