席卷河南,山東,莊藏團(tuán)隊(duì)帶你感受“莊藏新速度”
http://www.ruisuadvisory.com/baijiuzs/ 2021-09-26 閱讀數(shù):684
盡管鄭州暴雨災(zāi)害已經(jīng)過去了兩個(gè)多月,但每每想起依舊讓人心驚。
暴雨的突襲不僅打亂了所有人的正常生活,經(jīng)銷商的生意也受到了極大的影響,尤其是倉(cāng)庫(kù)貨物受到了損害讓經(jīng)銷商損失巨大。正當(dāng)經(jīng)銷商為損失過多而手足無措之時(shí),不少酒企開始發(fā)聲幫扶,而莊藏醬酒便是其中之一。疫情以后,河南部分莊藏合作商產(chǎn)品受到嚴(yán)重浸泡,莊藏公司第1時(shí)間告知,為合作商免費(fèi)更換貨物,疫情結(jié)束后,莊藏公司河南辦事處團(tuán)隊(duì),第1時(shí)間親自上門為合作商更換受損貨物。
這次快速反應(yīng)的背后,我們可以看到莊藏醬酒整個(gè)團(tuán)隊(duì)的用心。他們不僅憑借品質(zhì)與專業(yè)取勝,更值得經(jīng)銷商及消費(fèi)者選擇的一點(diǎn)還在于其自身保持的那一份“人情味”。
1、品質(zhì)之外,經(jīng)銷商們選擇的是整個(gè)莊藏團(tuán)隊(duì)
莊藏酒的品質(zhì)毋庸置疑,這是廠商合作的基礎(chǔ)。但是廠商之間的合作默契才是決定一個(gè)品牌能否走遠(yuǎn)的重要因素。
一般說,廠商之間的合作,始于雙方的職能分工和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是由于兩者之間地位的不匹配,二者之間也有一種“微妙”的關(guān)系,即平衡與制約的博弈。有經(jīng)銷商甚至直接指出,看廠商關(guān)系選品牌,才能看得精準(zhǔn)。
一個(gè)品牌廠商關(guān)系的好壞,與其團(tuán)隊(duì)有著密不可分的關(guān)系,莊藏團(tuán)隊(duì)的服務(wù)用心讓廠商關(guān)系更加融洽。據(jù)了解,在今年莊藏濟(jì)南的發(fā)布會(huì)上,就有已合作經(jīng)銷商親自為莊藏產(chǎn)品站臺(tái),并說到:“對(duì)經(jīng)銷商而言,選品除了有好品質(zhì),有利潤(rùn),同時(shí)我們關(guān)注的是服務(wù)團(tuán)隊(duì)!這是長(zhǎng)久合作的根基!庇纱丝梢,抓住經(jīng)銷商心的,不僅僅是優(yōu) 秀的產(chǎn)品,更是莊藏人將“服務(wù)”二字刻在心上的認(rèn)真。
醬酒雖熱,但品牌繁多。品質(zhì)是第1位,但服務(wù)團(tuán)隊(duì)依舊是經(jīng)銷商選擇合作品牌應(yīng)該考慮的首要因素。一個(gè)品類再熱,如果沒有廠商真正攜手,也很難做大做強(qiáng)。而服商、扶商、謀求長(zhǎng)期共贏的廠商關(guān)系,正是莊藏醬酒的特色和優(yōu)勢(shì)?梢灶A(yù)見,這一優(yōu)勢(shì)也將在不久的未來釋放出更大的能量。
除此以外,莊藏產(chǎn)品采用的團(tuán)購(gòu)代理合作方式,也是吸引不少經(jīng)銷商選擇只做莊藏的原因。通過團(tuán)購(gòu)代理方式將核心資源保護(hù)在核心客戶的手里,這也體現(xiàn)出莊藏不僅是在做醬酒上要實(shí)行長(zhǎng)期主義,在做品牌上更是要“做時(shí)間的朋友”。
在這種魚水之情的背后,是莊藏醬酒“服商”、“扶商”的核心理念,更是莊藏“換位”服務(wù)的核心。據(jù)了解,“酒品即人品,品酒如品人”這是莊藏公司成立之初,莊藏負(fù)責(zé)人對(duì)每一個(gè)入職莊藏公司的員工講的一句話,也正是這樸實(shí)無華的一句話,代表著其整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)客戶務(wù)實(shí),負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
2、外延增長(zhǎng),莊藏席卷河南、山東市場(chǎng)
因?yàn)槠焚|(zhì),經(jīng)銷商選擇了莊藏,因?yàn)樵鲩L(zhǎng),莊藏的經(jīng)銷商也受益匪淺。
作為2020年才正式面市的新晉品牌,莊藏憑借高品質(zhì)以及團(tuán)隊(duì)的專業(yè)運(yùn)作,短短一年時(shí)間就在山東、河南、廣東、京津等醬酒市場(chǎng)完成了基本布局。在僅一年時(shí)間內(nèi),莊藏已銷售超過200萬瓶;2021年,創(chuàng)下單月銷量10萬箱紀(jì)錄;同樣在今年,在山東聊城的一場(chǎng)品鑒會(huì)上,當(dāng)場(chǎng)售出600箱......
在種種優(yōu)異表現(xiàn)的背后,實(shí)則是“莊藏力量”內(nèi)涵的不斷豐富,從品質(zhì)到技術(shù)、從產(chǎn)品到團(tuán)隊(duì),這些都是時(shí)間積蓄而來的“莊藏力量”。也正是莊藏的長(zhǎng)期主義,才能讓“莊藏力量”持續(xù)發(fā)力,保持一個(gè)永不停滯的狀態(tài),而在“向前進(jìn)”的過程中,不變的仍然是其只做好酒的初心。
今年下半年,為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng),深耕優(yōu)勢(shì)區(qū)域,莊藏將在近期強(qiáng)勢(shì)登陸河南、山東兩個(gè)區(qū)域。
“得中原者得天下”,河南是醬酒的重要消費(fèi)市場(chǎng),據(jù)河南酒業(yè)協(xié)會(huì)測(cè)算,2020年河南省的醬酒消費(fèi)額超過了240億,成為全國(guó)第1大醬酒市場(chǎng),占全國(guó)份額的1/7,是貴州以外第二醬酒消費(fèi)大省。與此同時(shí),當(dāng)前河南省內(nèi)醬香的份額已經(jīng)超過濃香,成為河南白酒市場(chǎng)的第1大香型,2021年銷售規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到300億。未來的三到五年,隨著醬酒的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)增加和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)進(jìn)一步發(fā)展,河南的醬酒市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高峰,有預(yù)測(cè)會(huì)達(dá)到500億之多,市場(chǎng)紅利猶在。
在此背景之下,莊藏為撬動(dòng)河南市場(chǎng)布下一場(chǎng)“大局”——8天之內(nèi),莊藏沙龍會(huì)將走遍河南5大城市,“快準(zhǔn)狠”戰(zhàn)略之下,強(qiáng)勢(shì)登陸河南。利用短時(shí)間內(nèi)的強(qiáng)曝光使得河南省內(nèi)迅速充滿莊藏力量,迅速打響品牌聲量。
在河南舉辦了一連串的“莊藏沙龍會(huì)”之后,莊藏醬酒將于9月24日-26日,亮相鄭州糖酒會(huì),進(jìn)一步夯實(shí)在河南市場(chǎng)的知名度。
其后,莊藏醬酒將轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟(jì)南,參加28日-30日的2021我國(guó)高端酒業(yè)展覽會(huì)。
3、“馬不停蹄”,品牌、銷量齊增長(zhǎng)
莊藏醬酒為何選擇“無縫銜接”兩大展會(huì)呢?
之所以會(huì)有如此行動(dòng),是因?yàn)榍f藏醬酒對(duì)品牌露出的重視。眾所周知,品牌露出是增加品牌曝光量,實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率的重要方式,有助于拉近與消費(fèi)者之間的關(guān)系。在正確的渠道與語(yǔ)境中露出品牌,所起到的效果是事半功倍的。
對(duì)于醬酒品牌而言,展覽會(huì)是一個(gè)品牌露出的絕 佳方式。一方面,展覽會(huì)是行業(yè)省會(huì),可以將行業(yè)各方人士匯集到一起,平等交流、加強(qiáng)合作,具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì),以及唯 一性、時(shí)效性和前瞻性的“體驗(yàn)價(jià)值”,這是其他市場(chǎng)營(yíng)銷方式不可替代的特征之一。
另一方面,當(dāng)多個(gè)企業(yè)在專業(yè)平臺(tái)展示后,就更容易通過展示脫穎而出,并通過集群效應(yīng),提升了品牌認(rèn)知度,為經(jīng)銷商解決選品難的問題。
馬不停蹄,勇往直前!相信莊藏在接下來兩大展會(huì)中可以借此展示自我優(yōu)勢(shì)、洽談合作,博得更多的市場(chǎng)份額。(文章來源:酒說)
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